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我們來看一下,淘寶直通車的扣費(fèi)價(jià)格公式:下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分本人質(zhì)量得分+1分錢
具體解釋為:
下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元就是你的實(shí)際出價(jià)
比如我是賣連衣裙的,你也是賣連衣裙的,我出價(jià)2塊排在第10位,你出價(jià)1.85排在第9位。這個(gè)公式里的下一名出價(jià)就是你出價(jià)的1.85元。假設(shè)我和你的質(zhì)量得分都是10分,1.85X1010+0.01=1.86 買家點(diǎn)擊我一次實(shí)際扣除的費(fèi)用~
既然,質(zhì)量得分越高,開車成本就越低,效果也越好,那我們應(yīng)該如何提高直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢?
首先,我們要了解直通車質(zhì)量分有什么組成?
第一條的解釋是:
推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋
所以要增加關(guān)鍵詞近期的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量(可以通過擼團(tuán)的任務(wù)懸賞,增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量),并優(yōu)化創(chuàng)意主圖
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2016-9-8 12:00 上傳
第二條的解釋是:
關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度
所以選擇的關(guān)鍵詞要包含在標(biāo)題,推廣標(biāo)題或產(chǎn)品屬性(盡可能的完善產(chǎn)品屬性,會(huì)很有幫助)信息中
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第三條的解釋是:
根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分
所以要增加關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后續(xù)的加購(gòu),收藏,成交數(shù)據(jù)。這些都可以通過擼團(tuán)活動(dòng)及懸賞任務(wù),來實(shí)現(xiàn)。
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而要提高轉(zhuǎn)化率,除了選詞要選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,還要注意產(chǎn)品主圖及詳情與關(guān)鍵詞的匹配,再有就是產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)的積累
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