直通車店鋪推廣技巧

老y · 發(fā)表于 2016-8-25 11:00:03

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C店到達1鉆就可以開啟直通車店鋪推廣，但在我們實際操作的店鋪中，還是有很多店主不清楚，不了解，甚至沒有使用過店鋪推廣。店鋪推廣應該選取什么頁面，關鍵詞怎么篩選，出價邏輯是什么，創(chuàng)意圖該如何設計？以下專業(yè)天貓代運營車手將為您詳細講解。一、推廣頁面選擇邏輯店鋪推廣頁面可以推廣店鋪搜索頁面、已有導航頁面、自定義頁面。頁面的選擇要跟上運營的節(jié)奏。1.如果我們店鋪有上新或促銷活動，則優(yōu)先選取活動頁面做推廣。2.在沒有活動的情況下，我們需要看店鋪首頁是否在設計上有優(yōu)勢，良好的首頁視覺設計會提升訪客的轉(zhuǎn)化與停留時間。3.那么如果很多小賣家在首頁上沒有做優(yōu)化怎么辦呢，我們可以選擇推廣店鋪的搜索頁面，直接把我們主推的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者。
二、關鍵詞的篩選1.每個推廣頁面最多可設置1000個關鍵詞，店鋪推廣類似低價引流，我們要盡可能的加多關鍵詞。2.關鍵詞的篩選需要盡可能跟頁面相關，推廣頁面里有的產(chǎn)品的關鍵詞進去。例如我們活動的頁面的寶貝有雙肩包，那么我們關鍵詞的選擇就要以“雙肩包”為主詞，在相關詞查詢中輸入“雙肩包”，篩選延伸詞。
3.店鋪推廣的PPC要比關鍵詞推廣的ppc要低，店推的關鍵詞的默認出價可以根據(jù)日常的PPC*50%。再根據(jù)流量的情況：花費高了，就降低我們的出價，花費低了就提高我們的出價，直至每天都可以均勻花費，也不超過預算。
三、創(chuàng)意設計1.創(chuàng)意標題填寫邏輯可以根據(jù)：促銷內(nèi)容+長尾詞+類目詞2.我們的創(chuàng)意圖片格式要求是210*315，推廣圖片可以根據(jù)我們店鋪風格結合頁面做設計，突出我們的活動頁面或者寶貝的賣點。但很多中小賣家沒有專業(yè)的設計師怎么辦？
我們可以查看直通車報表中的創(chuàng)意列表，查看近三十天的數(shù)據(jù)，按點擊率從高往低排序，選取點擊率高并且效果好的推廣創(chuàng)意圖。再通過PS簡單的剪切，修改成為相應的格式即可。四、操作技巧
1.我們可以創(chuàng)建多個推廣單元，不同的推廣頁面進行測試，最終把效果差的淘汰，主要關注效果好的推廣單元進行維護。2.關鍵詞的出價調(diào)整主要參考的維度是點擊量、點擊率、加購收藏量、轉(zhuǎn)化率、ROI、質(zhì)量得分、ppc。調(diào)整邏輯：a.花費高，無轉(zhuǎn)化或加購收藏率低的詞調(diào)低；b.ppc高的詞但是轉(zhuǎn)化低或無轉(zhuǎn)化的調(diào)低或者刪除；c.點擊率低的調(diào)低；d.展現(xiàn)低，出價低，質(zhì)量得分不低的調(diào)高并觀察數(shù)據(jù)的反應；f.點擊率高收藏加購多效果好的調(diào)高。按照我們的調(diào)整思路，質(zhì)量得分可以提升非�？臁�3.查看近7天/14天的數(shù)據(jù)，定期把創(chuàng)意推廣圖點擊率低，效果差的及時更換與調(diào)整。五、效果展示根據(jù)我們的操作思路我們的店鋪推廣PPC一直下降，帶動整個全店的PPC也一并下降，ROI也得到一個很好的提升。總結：根據(jù)以上描述，現(xiàn)天貓代運營車手做以下總結：1.店鋪推廣的頁面要跟上運營的節(jié)奏，選擇推廣活動頁面或首頁。2.添加的關鍵詞要與所在的推廣頁面相關，初始出價為PPC的50%。3.創(chuàng)意推廣圖的設計要結合店鋪風格與突出賣點。4.推廣單元，關鍵詞與創(chuàng)意圖要不斷的測試，調(diào)整與優(yōu)化。

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