新手提升淘寶直通車質(zhì)量分的三法則

老y

淘寶直通車是一種搜索推廣工具，可以讓每一位賣家的寶貝出現(xiàn)在搜索首頁。它有以下三個(gè)優(yōu)勢：

超準(zhǔn)流量

淘寶擁有超過上億買家瀏覽的熱門展位，根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)匹配寶貝的推廣方式，能夠把賣家的寶貝最精準(zhǔn)得展現(xiàn)給想買的人來看，給賣家?guī)�來大量的精�?zhǔn)流量！

超省成本

賣家在直通車展位上得到的展現(xiàn)完全是免費(fèi)的，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊了賣家的寶貝時(shí)，賣家才需要支付費(fèi)用。賣家可以根據(jù)推廣預(yù)算，自由出價(jià)，最低0.05元。淘寶為賣家提供了全自助的操作后臺(tái)，賣家可以自主調(diào)控推廣花費(fèi)，管理推廣內(nèi)容。

超值服務(wù)

淘寶為直通車用戶提供了包括熱線電話、自助服務(wù)、萬堂書院、論壇在內(nèi)的多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助賣家提升推廣能力和店鋪經(jīng)營的能力，成為真正的網(wǎng)絡(luò)營銷高手。

然而，對(duì)于一些新手賣家而言，推廣個(gè)一兩天沒有效果就堅(jiān)持不下去了，直通車停停開開，最后導(dǎo)致錢花了，質(zhì)量得分上不出，寶貝也賣不出去。其實(shí)，直通車優(yōu)化是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急。我們必須得先了解直通車的車規(guī)以及最基礎(chǔ)的知識(shí)，才可以開始使用直通車。

                    直通車車規(guī)

必須懂得并重視類目屬性和質(zhì)量得分

必須知道熱門關(guān)鍵詞作為參考并借鑒

必須懂得運(yùn)用大量長尾關(guān)鍵詞的投放

必須明白排名位置和買家點(diǎn)擊的關(guān)系

必須優(yōu)化在銷售量和高轉(zhuǎn)化率才投放

必須明確直通車是為了銷量還是流量

必須聚焦數(shù)個(gè)商品在財(cái)力有限情況下

必須策劃一個(gè)爆單品八百關(guān)鍵詞案例

必須雙手抓住類目和關(guān)鍵詞不能松懈

必須跟蹤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率和回報(bào)率并先測試

必須根據(jù)自身情況的分時(shí)段和分地區(qū)

必須結(jié)合直通車再做相應(yīng)的推廣活動(dòng)

法則一、養(yǎng)詞，重在提升質(zhì)量得分。（持續(xù)時(shí)間：1-2周）

初期加詞，盡量以精準(zhǔn)為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準(zhǔn)詞。前期主要是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率。

注意點(diǎn)：

（1）不要糾結(jié)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低了，要知道我們的質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的。

（2）流量要引進(jìn)，流量不引入，質(zhì)量得分也是養(yǎng)不起來的。引進(jìn)流量推薦使用海淘流量卡首屏軟件，百度搜索卡首屏軟件第一個(gè)就是。

（3）養(yǎng)詞階段，前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進(jìn)。

法則二、以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，優(yōu)化關(guān)鍵詞。優(yōu)化周期：每周

推廣一段時(shí)間之后，質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會(huì)降下來了，這個(gè)時(shí)候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

可使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場平均點(diǎn)擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。高于市場點(diǎn)擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價(jià)；低于市場點(diǎn)擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。

不要讓你的點(diǎn)擊率增長過快，也不要一下超越行業(yè)點(diǎn)擊過多，以周為周期，讓點(diǎn)擊率有個(gè)上下的浮動(dòng)，一周后在趨于穩(wěn)定，不然刷的點(diǎn)擊很容易被過濾

法則三、關(guān)鍵詞的新陳代謝法則。（優(yōu)化周期：每周）

關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個(gè)關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點(diǎn)擊。主要思路：刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。

加詞有兩種方法：1、篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，由高到低進(jìn)行刷選，這里注意我們在添加的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的匹配性。2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)去，就進(jìn)入了流量解析工具里面，然后點(diǎn)擊“推廣詞表下載”，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞，這時(shí)候我們還是用同樣的方法，篩選點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進(jìn)行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。

其他設(shè)置建議

分時(shí)折扣：全時(shí)段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時(shí)段投放，一般在1-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段我們可以把分時(shí)折扣拉到30%就可以了。投放地域：根據(jù)地域競爭性：不同產(chǎn)品有不同的地域競爭性，如果在某個(gè)地域有很大的競爭性，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放這個(gè)地域；根據(jù)淡旺季區(qū)分：旺季：除了港澳臺(tái)、國外、新疆、西藏等地方之外，我們大力投放就可以了；淡季，根據(jù)地域報(bào)表查看，投放點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的那些地域。

質(zhì)量分=點(diǎn)擊率+相關(guān)性，點(diǎn)擊率是重點(diǎn)，相關(guān)性是基礎(chǔ)，你的質(zhì)量分得分越高，每一次點(diǎn)擊所話的錢就越少。質(zhì)量分顯示出來的最高為10分，但是著僅僅只是為了方便顯示而放出的結(jié)果，所以你需要做的是不斷的提高你的質(zhì)量分。那么哪些因素會(huì)影響我們的質(zhì)量分呢？

1、基礎(chǔ)分 根據(jù)直通車賬戶近期的推廣效果給出的得分，主要是“翻舊賬”，沒有特別好的快速提升方法，做好后面每一步就好。

2、相關(guān)性 關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度，關(guān)鍵詞可以加上一些寶貝屬性而變得“長”一點(diǎn)，最關(guān)鍵的放在第一位。

3、創(chuàng)意效果 選擇好的推廣圖和推廣標(biāo)題，這樣可以得到較高的點(diǎn)擊率，才能有后面較好的轉(zhuǎn)化的可能性。

4、買家體驗(yàn) 這個(gè)衡量指標(biāo)最重要的影響是寶貝的轉(zhuǎn)化率，買家進(jìn)入店鋪后有沒有瀏覽其他頁面，有沒有點(diǎn)擊其他的鏈接以及賣家的服務(wù)態(tài)度等。

既然點(diǎn)擊率是提高質(zhì)量分非常重要的手段，那么肯定就有人“不擇手段”的選擇刷分，最近阿里媽媽對(duì)于利用圖片誘導(dǎo)點(diǎn)擊而提高質(zhì)量分的手段將會(huì)嚴(yán)懲，，相信很快也會(huì)涉及到刷分的制裁上，所以最安全的辦法還是利用自身技術(shù)好好的提高印象分，這樣才能在任何政策下求得一席生存之地

 

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