直通車沒這么難，輕松掌握直通車核心要點

老y

淘寶直通車本質是什么?
　　直通車廣告屬于cpc廣告，淘寶靠直通車盈利是非�？捎^的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，只有產生更多點擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費，這是不可容忍的!
　　所以所有的一切的都是點擊率轉化率!高點擊率高轉化意味著一切，高點擊高轉化率也意味著買家的喜好，點擊轉化率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗!
　　所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率!有不少賬戶隨便填這個類目的詞進去都是10分(跨類目詞基本不指望10分，那是逆天)，不要問我為什么，我只想說點擊率橫掃一切。昨天吃飯的時候，
　　看了一遍《功夫》，火云邪神的一句話“天下武功皆可破，唯快不破!”，武學中所說的“一力降十會”，這些東西，這個“力”在直通車就是“點擊率”。
　　直通車的本質，就是那么簡單，太多的術掩蓋了原本的道。
　　無論你怎樣一夜將質量得分從4分拉到10分，還是優(yōu)化標題屬性相符。點擊轉化率會將你很快打回原形。
　　還有每天開500的車，跟5000的車，是兩個概念。選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗。
　　當你將所謂的技巧看的太重的時候，你甚至都不會怎么繼續(xù)下去。
　　在直通車的世界里，經常能見到廝殺慘烈的景象，你的質量得分是10分又怎樣，質量得分10分也要出幾元才有排名，這是目前直通車的現狀!，以1.5元一個點擊，百分之二的轉化率，成交一單需要75元，相信很多賣家沒有這樣的利潤。
　　但是直通車還是要必須做!為什么?
　　直通車開了，隨著銷量的累積，一個是轉化率的提升，這樣直通車這塊可能不再賠錢，同時人氣排名和自然搜索流量這塊是純賺錢的，用這塊賺錢來“中和”直通車的賠錢
　　下面是一些開車經驗，稍微有點亂
　　選款:
　　我只說四種方式
　　第一種 第一印象選款新，上架的寶貝 根本不知道哪款比較暢銷 哪款比較好賣 這里我們需要有敏銳的洞擦力每個店鋪都會有2到3款 是比較暢銷的 把你認為能走的款 挑出來然后進行直通車推廣 然后根據數據來進行分析看哪款走的好
　　第二種 查看生意參謀后臺銷售排行榜，直接下載該數據，時間跨度大一點，數據更具有代表性，根據訪客數和銷量額計算出UC價值 價值高的可以用直通車來測試
　　第三種 搜索淘寶關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的款 挑出來 (這種叫跟款 如果沒有價格優(yōu)勢的話做不成大熱款
　　第四種 阿里巴巴選款 還是搜索關鍵詞 按銷量排序 賣的最好的 是市場反應最好的
　　通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分30秒之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%。
　　1.預算
　　很多人不清楚怎樣預算直通車費用，方法很簡單，你期望達到什么位置?這個位置需要多少銷量?根據目前的轉化率需要多少流量?根據付費流量所占比例以及該類目下的PPC，就能大概預測出所需要的直通車費用!
　　這是一個大概的預估，后期的轉化率會和自然流量所占比例會提高。
　　2.選詞
　　通常，在前期測試點擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞，(小類目可以忽略)
　　有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加
　　我們都知道任何一個關鍵詞，剛上的時候 得到的數據都是行業(yè)平均數據，在累計了一定的點擊反饋數據后，才會更新成自己真正的數據。前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數據較差獲得一個比較差的質量分
　　這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR穩(wěn)定后加進去的成本要大的多!
　　3.燒車
　　點擊率穩(wěn)定之后，逐步加熱詞，然后開始燒車，燒車原理如下：
　　第一步 打直通車基礎數據，打開地域報表，
　　盡量選取最近的時間段，參考價值會比較高
　　把點擊率從高到低排，找出近期展現量相對大，而點擊率又相對高的幾個地域，如5個地域: 山西 福建 山東 遼寧 河北，平均點擊率0.8%以上。
　　然后登陸直通車，找到產品所屬的推廣計劃，點擊設置地域，設置成只投放挑選出這幾個地域(記得還要把自己所在的省份
　　打開，要不然你自己看不到自己的產品)，其他地方全部關閉。
　　設置好之后，重要的一步到了，查看到產品排名之后，立刻將你的出價調高，使寶貝排名越靠前越好，熱門的詞要注意卡位，參考下一步。
　　4.卡位
　　淘寶內部點擊率與排名的關系
　　對于比較熱門的詞，我一般不求直接上第一頁，而是先占領上圖中的幾個點擊率高的位置，等質量得分上來一些了再沖擊第一頁的熱門位置。可想而知，在第一頁的那段時間那錢真的是用燒的，不過真正的好戲在后頭。

　　在直通車優(yōu)化到10分之后，我不會再繼續(xù)留戀第一頁，而是迅速轉移到第二頁的熱門位置。原因有以下幾點：
　　1.第一頁太貴
　　2.第一頁變化太快很容易失守
　　3.第二頁的展現量要低于第一頁，可以堅持比較長時間
　　4.第二頁價格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺頭，賺錢才是最重要。
　　做到了這里不要以為就高枕無憂了，錯!由于第二頁本身點擊率會比較低，導致質量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現量小，降分的速度會慢很多。所以要經常監(jiān)控，點擊費用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退回第二頁。
　　如此反復，便能低價收入流量。 不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，如果精準詞或者本身搜索量比較小的詞也這么做。。那你純粹是蛋疼。。
　　(編輯注：每個類目都有差異性，具體問題具體分析
　　如果女裝類目，或者上了首頁展現量偏大的類目，可以放去第二頁
　　如果是小類目，展現量比較小的，就沒必要放在第二頁，可以從第二名，第三名，第四名從上往下面測試，哪個位置roi高就卡哪個位置)

　　5.后期優(yōu)化
　　優(yōu)化目標;
　　在費用一定的情況下，增加點擊量;
　　提高轉化率
　　提高關鍵詞自然排名。
　　操作方法：
　　提價：低展現丶高點擊率的詞; 低展現丶高轉化率(高投入產出)的詞;
　　降價： 高展現丶低點擊率的詞; 高展現丶低轉化率(低投入產出)的詞;
　　刪除： 過去7天無展現的關鍵詞; 過去30天無點擊的關鍵詞;
　　低投入產出的詞，先壓價觀察，若投入產出還是很低，則果斷刪除;
　　生意參謀中搜索量還可以的關鍵詞導出，調高出價，提高關鍵詞的自然排名。
　　最后，補充兩點：
　　產品為道，推廣為術，供應鏈為核心基石!
　　做淘寶就是賣圖片，因此美工攝影很重要。一流的美工攝影，做出有思想的圖片，會大大提供轉化率
　　每個人都有一套自己的開車套路 ~大家加油

 

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狗閨密i

樓主講的很有道理

べ.憶紛飛+ゞ

對新來很有幫助