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怎么查看自己直通車的權(quán)重.直通車工具-優(yōu)化中心

　　查看8分以上在直通車質(zhì)量分中的占比，就可以體現(xiàn)直通車權(quán)重的高低.
　　一. 我們常常會在操作直通車過程中，碰到各種問題，各種選擇題，讓我們無法做出正確的方式方法.

　　1. 上車節(jié)點(diǎn)的問題，寶貝處在一個(gè)什么階段是最佳上車時(shí)間?
　　就是單品上車前我們需要做哪些準(zhǔn)備工作?
　　A. 產(chǎn)品屬性，主圖的完善
　　B. 店鋪首頁，詳情頁優(yōu)化好，做好風(fēng)格的統(tǒng)一 因?yàn)橛胁糠终乒窦庇谏宪嚕瑔纹吩斍轫撨�沒有完全做好就做推廣，然后在來優(yōu)化詳情頁，這樣的做法完全顛倒了先后的順序.
　　C. 客戶信任基礎(chǔ)的工作，需要給予單品一定的銷量，評價(jià)做鋪墊.一般為20-30個(gè)銷量，也有40-50筆交易.

　　2. 什么樣的產(chǎn)品適合做推廣
　　在選品之前，我們先要了解并確定自己的店鋪適用哪種玩法，直通車是縱向打法還是橫向玩法，這個(gè)需要取決于店內(nèi)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),
　　定款的維度-在當(dāng)我們把一批試推款加入到直通車當(dāng)中，一段時(shí)間后一般為3-7天，我們將從哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)來判定這款就是我們后期重點(diǎn)推廣的款式呢?

　　點(diǎn)擊量: 點(diǎn)擊量多少代表寶貝花錢的一種能力，直通車的本身就是花錢引流，錢花出去，流量也就來了，有流量了才會有后面的故事!
　　點(diǎn)擊率: 反映了買家對這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品更加容易獲得點(diǎn)擊量
　　點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率: 反饋的是消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的認(rèn)可度，轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品得到的推廣反饋數(shù)據(jù)也是越優(yōu)秀的，也會更加容易成功，達(dá)到事半功倍的效果.
　　客戶反饋情況; 客戶反饋將決定這款單品的后期走向，及推廣力度.

　　但凡是被直通車推爆的產(chǎn)品，都具備幾點(diǎn)特性.
　　A.產(chǎn)品應(yīng)季性，一定是符合當(dāng)下季節(jié)消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品，就好比在夏天賣秋裝，在秋季賣夏裝 無論你多么的努力，你終將會是失敗的.因?yàn)闈M足不了客戶硬性需求.

　　B.大眾款式，雖說人有千萬喜好有萬千，但喜歡新奇怪異的終究是少數(shù)的，喜歡普通款式的還是占多數(shù)，市場容量大.
　　C.具備一定的利潤空間，如果你想拿一款產(chǎn)品并且0利潤來做大力推廣，這種想法是錯(cuò)誤的，沒有利潤何以來支撐團(tuán)隊(duì)運(yùn)營.
　　D.銷量的不斷積累，一個(gè)爆款它前期的銷量一定是通過大大小小，官方店內(nèi)的一系列活動(dòng)去堆積.

　　3. 怎樣添加關(guān)鍵詞
　　單品上車，添加關(guān)鍵詞也是重要的一步，如何添加關(guān)鍵詞
　　相信大家看到的方法有多種，這里我粗略的講3點(diǎn).
　　一. 列出商品關(guān)目的相關(guān)關(guān)鍵詞
　　二. 針對商品屬性詞進(jìn)行組合.
　　三. 直通車系統(tǒng)推薦詞及搜索詞.

　　4．直通車的好壞跟整店的關(guān)系.
　　俗話說，如果開店不打造爆款，那跟咸魚有什么區(qū)別?
　　那么打造一個(gè)爆款，我們需要準(zhǔn)備什么
　　一. 創(chuàng)造賣點(diǎn)-為產(chǎn)品鋪設(shè)一個(gè)吸引獨(dú)特的賣點(diǎn)
　　二.價(jià)格優(yōu)勢-在同等條件下，消費(fèi)者往往會青睞價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品
　　三.不一樣的體驗(yàn)服務(wù)
　　四.讓人喜感的包裝，從而認(rèn)定產(chǎn)品價(jià)值
　　五.標(biāo)題，關(guān)鍵詞合理組合
　　六.推廣---打造爆款必備

　　5.如何優(yōu)化直通車
　　一.關(guān)鍵詞的優(yōu)化
　　關(guān)鍵詞代表著客戶需求，成交關(guān)鍵詞代表著顧客想要的
　　關(guān)鍵詞的來源優(yōu)化—流量來源類型，設(shè)備，及詞本身的精準(zhǔn)性
　　關(guān)鍵詞效果優(yōu)化—按展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊反饋
　　刪除3天無展現(xiàn)，7天無點(diǎn)擊，14天無轉(zhuǎn)化的詞
　　展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞提價(jià)
　　展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量低的詞，降價(jià)或調(diào)整匹配方式

　　二.創(chuàng)意優(yōu)化
　　A.通過鉆展智鉆創(chuàng)意庫 找出類目優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片(直通車即將改版，推出屬于直通車的創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)庫解決廣大賣家推廣創(chuàng)意難題)

　　B.參考首屏直通車車位
　　老板也不是傻的，任何人都不會跟錢過不去，敢把自己的車位搶到首屏，那么它的直通車創(chuàng)意點(diǎn)擊率一定低不了

　　C.找萬能的淘寶
　　在淘寶上面找設(shè)計(jì)服務(wù)商

　　三.直通車戰(zhàn)略優(yōu)化
　　1.什么樣的詞搶首屏? 搶首屏的詞一定具備，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化

　　2.什么PPC價(jià)位，才能夠保得住ROI?
　　3.什么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價(jià)搶第一頁?
　　4.理解ROI公式，找出ROI 盈虧點(diǎn)
　　ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊花費(fèi)，
　　盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利
　　5.明確現(xiàn)階段直通車目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI 指標(biāo)?

　　四.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化.
　　1.你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的欲望
　　2.產(chǎn)品剖析的全面嗎
　　3. 第一線接待客服是否熱情，專業(yè)
　　4.有促銷噱頭嗎 ?有讓客戶覺得現(xiàn)在下單是最合適的嗎?
　　5.產(chǎn)品服務(wù)是否到位?

　　五.投放時(shí)間，地域的優(yōu)化
　　1.產(chǎn)品銷售自然搜索訪客哪里占比高
　　2.直通車報(bào)表，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，ROI產(chǎn)出高是哪些省份
　　3.店鋪產(chǎn)品/行業(yè) 轉(zhuǎn)化下單高峰期是哪些時(shí)間段?

　　六.買家信任基礎(chǔ)優(yōu)化
　　1.消費(fèi)者信任基礎(chǔ)，是否有做到位?
　　2.是否有站在消費(fèi)者角度，揣摩心思,什么是消費(fèi)者想看到的，該給什么讓消費(fèi)者故意看到?

　　七. 數(shù)據(jù)標(biāo)簽助力直通車
　　1.無線搜索排名展現(xiàn)維度
　　關(guān)鍵詞匹配度—第一維度是關(guān)鍵詞匹配度高，相關(guān)性高
　　個(gè)性化標(biāo)簽---符合目標(biāo)人群的需求
　　產(chǎn)品反饋—產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)
　　2. 統(tǒng)計(jì)與規(guī)劃店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽

　　做好自己的產(chǎn)品定位，找出自己店鋪目標(biāo)人群畫像。從而更加精準(zhǔn)的找到自己的潛在客戶.

 

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