直通車帶不動(dòng)搜索流量的原因分析

老y

相信很多人開(kāi)直通車都出現(xiàn)過(guò)這個(gè)狀態(tài)，看著別人店鋪就只開(kāi)直通車就把店鋪?zhàn)龌盍�，于是也嘗試著每天燒100塊，燒了一個(gè)月后免費(fèi)流量一點(diǎn)提升都沒(méi)有，感覺(jué)開(kāi)車就是在浪費(fèi)錢，就把直通車給關(guān)了。想法可能太過(guò)于簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單到以為開(kāi)車就是設(shè)置好一堆關(guān)鍵詞，設(shè)置好日限額，就完了，店鋪就能爆。每天50塊的直通車，這樣的車子你開(kāi)了不如不開(kāi)，真的就是浪費(fèi)錢，店鋪很難有提升。你做得這些只是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，開(kāi)直通車其實(shí)是一個(gè)很有技術(shù)含量的活，所以在看直通車的干貨貼最多。那么怎么樣開(kāi)車才能帶動(dòng)店鋪搜索流量呢？

我們從以下幾點(diǎn)來(lái)講：
1、影響手淘搜索排名的因素
2、開(kāi)直通車的目的
3、老司機(jī)和新手司機(jī)的區(qū)別
4、直通車選詞
5、直通車養(yǎng)分
6、直通車投產(chǎn)優(yōu)化
7、搜索流量爆炸
      這里我先說(shuō)下搜索流量的特點(diǎn)吧，從2014年年底開(kāi)始流量往無(wú)線端傾斜，現(xiàn)在一個(gè)店鋪80%以上的流量都是無(wú)線端流量，主要關(guān)注無(wú)線端的手淘搜索流量，還有些老板在PC端找自己的排名，PC端的排名就算在第一頁(yè)也沒(méi)幾個(gè)流量。手淘搜索這塊的流量和PC端的淘寶搜索的特性不一樣，有很多人還在用做PC淘寶搜索的玩法做手淘搜索，往往一點(diǎn)效果都沒(méi)有。
　　1、影響手淘搜索排名的因素
　　淘寶搜索有上下架時(shí)間對(duì)淘寶搜索排名有影響，越接近下架時(shí)間，排名越靠前，淘寶搜索流量波動(dòng)有規(guī)律；上下架時(shí)間對(duì)手淘搜索排名無(wú)影響，流量往往是以暴漲或者暴跌的形式波動(dòng)，無(wú)規(guī)律，我相信很多人的店鋪都是這樣的情況。如果對(duì)此有異議的，可一起來(lái)研討下這個(gè)問(wèn)題。我去年十一月份開(kāi)始研究手淘搜索的特點(diǎn)，影響手淘排名的因素有哪些呢？
a、 支付買家數(shù)（刷單和付費(fèi)推廣帶來(lái)的銷量）
b、 主圖點(diǎn)擊率
c、 轉(zhuǎn)化率
d、 店鋪動(dòng)銷率
e、 收藏率（注意是收藏率，不是收藏量）
f、 購(gòu)物車率
g、 無(wú)線端詳情頁(yè)
h、 評(píng)價(jià)
i、 新品
在眾多因素中，支付買家數(shù)對(duì)手淘搜索排名的影響最大，這里強(qiáng)調(diào)的是支付買家數(shù)，而不是銷量，淘寶對(duì)產(chǎn)品的加權(quán)是按支付買家數(shù)來(lái)加權(quán)的，一個(gè)買家買1個(gè)，和他買10個(gè)的權(quán)重是一樣的。所以搜索出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格下面顯示的都是***人付款。其中這里的支付買家數(shù)如果是活動(dòng)、淘客帶來(lái)的，那么這個(gè)權(quán)重是非常低的；而直通車、鉆展和自然搜索成交，帶來(lái)的支付買家數(shù)的權(quán)重是最高的。所以導(dǎo)致商品的支付買家數(shù)多，排名卻比支付買家數(shù)少靠后的，原因就是在這里。這也是為什么現(xiàn)在很多人的淘客活動(dòng)和聚劃算做了沒(méi)什么效果的原因。這里還有個(gè)重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，要讓一個(gè)產(chǎn)品的搜索排名快速提升上去的話，就要讓一個(gè)產(chǎn)品的支付買家數(shù)每天都是一個(gè)上升的趨勢(shì)，比如今天5單，明天10單，后天12單......

　　就如上面的圖片圈出來(lái)的付款人數(shù)，這是在m.taobao.com里搜關(guān)鍵詞“孕婦裝秋裝”出來(lái)的結(jié)果，前幾屏里支付買家最低的1300個(gè)，只有你通過(guò)直通車或者自然搜索成交達(dá)到這個(gè)值，你的排名會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)質(zhì)的飛躍，搜索流量會(huì)暴漲上去。這也是很多人開(kāi)車沒(méi)效果的原因，銷量沒(méi)達(dá)到一定的程度。排名和流量漲幅特別小。上面提到上下架時(shí)間對(duì)手淘搜索的提升沒(méi)有影響，看下面兩張圖你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量漲跌毫無(wú)規(guī)律。一般起飛的了店鋪，直通車開(kāi)的穩(wěn)，單品每天的銷量不會(huì)下滑，排名會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。
　　
　　
　　產(chǎn)品在新品期的話，利用付費(fèi)推廣帶來(lái)的銷量權(quán)重要大于老鏈接的銷量權(quán)重。其他的幾個(gè)因素就不做過(guò)多介紹了。明確了手淘搜索的特點(diǎn)后，如何利用直通車來(lái)提升手淘流量呢？下面來(lái)講下直通車
2、開(kāi)直通車的目的
　　前期大部分類目開(kāi)直通車只能保本，也有很多是虧損狀態(tài)，這是很正常的。直通車是一門技術(shù)活，開(kāi)直通車也跟開(kāi)汽車一樣，同樣去一個(gè)地方，老司機(jī)有經(jīng)驗(yàn)熟悉路，可以以最低的油費(fèi)、最近的路線、最快的速度達(dá)到目的地；而一個(gè)新手司機(jī)，可能要繞很遠(yuǎn)的路，耗費(fèi)高額的油費(fèi)才能達(dá)到目的地，甚至迷失方向，錢花了，卻沒(méi)達(dá)到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下，自己不要瞎飆車。
　　首先咱們來(lái)明確下開(kāi)車的目的，如果你開(kāi)車的目的只是單純的為了短期內(nèi)（當(dāng)天）開(kāi)直通車來(lái)賺錢，那你就趁早關(guān)了你的直通車。開(kāi)直通車的目的是通過(guò)這種付費(fèi)流量帶來(lái)成交，帶來(lái)權(quán)重，從而提升自然搜索排名，最終實(shí)現(xiàn)盈利。直通車是積累權(quán)重最快、最精準(zhǔn)的一種付費(fèi)推廣工具。
　　現(xiàn)在開(kāi)車能賺錢的藍(lán)海類目很少，我做了這么多年運(yùn)營(yíng)，也只在去年七月份做的一個(gè)玩具類目開(kāi)車當(dāng)天就能賺錢的，賣太空沙的，直通車投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候1:16。但是后面做得人太多了，價(jià)格戰(zhàn)太厲害，這個(gè)類目也玩不動(dòng)了。這種藍(lán)海類目一般可以快速?zèng)_爆，10天內(nèi)做到1W一天的銷售。所以如果你抱著當(dāng)天開(kāi)車當(dāng)天能賺錢的態(tài)度去做直通車，我建議你不要做。
　　
　　
　　3、老司機(jī)和新手司機(jī)的區(qū)別
　　前期大部分類目開(kāi)直通車只能保本，也有很多是虧損狀態(tài)，這是很正常的。直通車是一門技術(shù)活，開(kāi)直通車也跟開(kāi)汽車一樣，同樣去一個(gè)地方，老司機(jī)有經(jīng)驗(yàn)熟悉路，可以以最低的油費(fèi)、最近的路線、最快的速度達(dá)到目的地；而一個(gè)新手司機(jī)，可能要繞很遠(yuǎn)的路，耗費(fèi)高額的油費(fèi)才能達(dá)到目的地，甚至迷失方向，錢花了，卻沒(méi)達(dá)到效果。所以在不懂直通車怎么玩的前提下，自己不要瞎飆車。
　　4、直通車選詞
　　直通車選詞的渠道渠道有很多 ，我常用的選詞渠道有：
a、直通車系統(tǒng)推薦詞：注意我圈出來(lái)的地方，選詞的時(shí)候選帶手機(jī)標(biāo)志的，因?yàn)橹挥匈|(zhì)量分6分以上的關(guān)鍵詞才會(huì)有手機(jī)標(biāo)。
　　
　　b、生意參謀-專題工具-行業(yè)排行-熱門搜索詞：市場(chǎng)行情這里的詞展現(xiàn)指數(shù)比較準(zhǔn)確，而直通車系統(tǒng)推薦詞的展現(xiàn)指數(shù)細(xì)心的小伙伴應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，有些展現(xiàn)指數(shù)大的長(zhǎng)尾詞的展現(xiàn)量其實(shí)并不大。而爆款做起來(lái)了的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你流量最大的詞，就是從里面來(lái)的。
　　
　　c、無(wú)線搜索下拉框：可在m.taobao.com里搜索類目大詞，看下拉框推薦的是什么樣的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)下拉框推薦的都是行業(yè)熱搜詞。
　　
　　d、利用第三方插件查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直通車關(guān)鍵詞：插件我這里有兩個(gè)，這里就不說(shuō)具體是哪兩個(gè)，有想知道的派郵給我。
　　
　　e、淘寶排行榜

　　大部分人常用的應(yīng)該是系統(tǒng)推薦詞，利用這個(gè)工具選詞的時(shí)候要注意選的詞一定要是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，何為精準(zhǔn)？就是關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品的屬性相關(guān)，比如你的連衣裙明明是中長(zhǎng)款的，關(guān)鍵詞就不能有短裙。前期建議做二級(jí)、三級(jí)長(zhǎng)尾詞，比如韓版連衣裙、韓版短袖連衣裙......
在剛上車的時(shí)候，直通車選詞只需要選十幾個(gè)，有些標(biāo)品類目就幾個(gè)關(guān)鍵詞即可。像服裝這種非標(biāo)類目，我不建議一上車就上類目大詞。
　　5、直通車養(yǎng)分
　　對(duì)于剛上車的產(chǎn)品，不建議立馬加大推廣，可以每天燒一兩百塊錢，等質(zhì)量分達(dá)到10分以后再加大推廣。原因是為什么呢？看下這個(gè)直通車的這個(gè)扣費(fèi)公式大家就明白了，實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)X（下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分）+0.01元，你的質(zhì)量分做分母，分母越大，實(shí)際扣費(fèi)越低。這個(gè)可能大部分人不好理解，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要記住你的質(zhì)量分越高，你可以以低的出價(jià)得到高的排名。
　　那么直通車如何養(yǎng)分？
　　這里對(duì)質(zhì)量分做個(gè)詳細(xì)的解析，看下面這個(gè)圖就可以看出質(zhì)量分由創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)三部分祖成，每個(gè)部分都有五個(gè)格子。細(xì)心的小伙伴應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，所有10分詞，創(chuàng)意質(zhì)量都是滿格的，相關(guān)性和買家體驗(yàn)即使沒(méi)有滿格，質(zhì)量分也能做到10分。那么由此可以看出創(chuàng)意質(zhì)量是影響質(zhì)量分最主要的因素。
　　
　　
　　
　　那么如何提升創(chuàng)意質(zhì)量呢？
　　創(chuàng)意質(zhì)量顧名思義就是直通車創(chuàng)意圖的質(zhì)量，那么一張創(chuàng)意圖由什么指數(shù)可以體現(xiàn)出他的質(zhì)量？毫無(wú)疑問(wèn)就是創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，而轉(zhuǎn)化率不能反應(yīng)創(chuàng)意圖的質(zhì)量，他能反應(yīng)的是你的產(chǎn)品的質(zhì)量，頁(yè)面的質(zhì)量。所以我們就要通過(guò)提升點(diǎn)擊率來(lái)提升創(chuàng)意質(zhì)量，進(jìn)而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。所以點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的核心因素。點(diǎn)擊率可通過(guò)優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖以及優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提升。
　　相關(guān)性和哪些因素有關(guān)呢？
　　類目相關(guān)性：如果你的產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞不相關(guān)，會(huì)導(dǎo)致你的相關(guān)性只有1格或者2格。質(zhì)量分也只有3分或者2分。比如下面這個(gè)，我的產(chǎn)品是毛巾被，我加的是“毛巾”這個(gè)關(guān)鍵詞，它的相關(guān)性就只有1格。
　　
　　屬性相關(guān)性：產(chǎn)品的屬性要與關(guān)鍵詞相匹配，比如你的連衣裙是長(zhǎng)款的，而你加的詞是短裙，那么這個(gè)相關(guān)性也不是滿格的。
　　
　　文本相關(guān)性：寶貝標(biāo)題與直通車創(chuàng)意標(biāo)題必須和推廣關(guān)鍵詞一致，比如關(guān)鍵詞是“韓版連衣裙長(zhǎng)袖”，兩個(gè)標(biāo)題里都必須包含韓版、連衣裙、長(zhǎng)袖三個(gè)詞，假如直通車創(chuàng)意標(biāo)題里缺少長(zhǎng)袖，而寶貝標(biāo)題里有，那么這個(gè)詞的相關(guān)性會(huì)缺少一格。一般相關(guān)性只有4格的，大部分是文本相關(guān)性導(dǎo)致的。這個(gè)剛加車的時(shí)候就可以人為做到滿格。
　　
　　買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)主要是通過(guò)轉(zhuǎn)化率、收藏率和加購(gòu)率來(lái)提升。
　　那么如何提升質(zhì)量分呢？
　　從上面我們可以知道，影響質(zhì)量分的核心因素是點(diǎn)擊率，那什么樣的點(diǎn)擊率質(zhì)量分才會(huì)漲呢？標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們通過(guò)直通車工具-流量解析來(lái)查看同行均值點(diǎn)擊率，PC和無(wú)線都看，我們創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率大于這個(gè)值即可，越高越好。
　　
　　
　　a、優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖
從上面我們可以知道，影響質(zhì)量分的核心因素是點(diǎn)擊率，在相關(guān)性做到滿格后，直接去優(yōu)化創(chuàng)意圖，找到一張點(diǎn)擊率大于行業(yè)均值的創(chuàng)意圖即可，點(diǎn)擊率越高越好。那如何去優(yōu)化創(chuàng)意圖呢？什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率會(huì)高呢？
　　買家一眼就能看出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和促銷信息
創(chuàng)意圖的文案不能過(guò)多
創(chuàng)意圖差異化，底色、姿勢(shì)、文案等等與同行要有差異。
　　夸大產(chǎn)品屬性

　　效果對(duì)比圖：某些類目特別是功效性產(chǎn)品很適合對(duì)比圖，使用前后效果對(duì)比圖更有直觀的震撼性!

　　女裝類目的創(chuàng)意圖只需要拼接圖就好，每個(gè)類目的創(chuàng)意圖都有自己的特點(diǎn)。
　　
　　b、優(yōu)化關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率較低的關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配或者降低出價(jià)或者刪除關(guān)鍵詞。留下高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞。
　　
　　6、直通車投產(chǎn)優(yōu)化
　　當(dāng)你直通車質(zhì)量分做到9分、10分的時(shí)候，就可適當(dāng)加大推廣，一段時(shí)間后對(duì)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，周期一般是七天、14天、30天分別去優(yōu)化一次。主要對(duì)地域、關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣進(jìn)行優(yōu)化。
　　地域：通過(guò)直通車報(bào)表，對(duì)地域進(jìn)行優(yōu)化，將低投產(chǎn)的地域進(jìn)行關(guān)閉投放，將錢花在投產(chǎn)高的地域。具體多少投產(chǎn)比算可以，根據(jù)自己產(chǎn)品利潤(rùn)以及行業(yè)來(lái)定。
　　
　　關(guān)鍵詞：通過(guò)七天，十四天關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，講投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞降低出價(jià)，或者刪除，或者匹配方式改為精細(xì)匹配。通過(guò)不斷的篩選，篩選出高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)比的關(guān)鍵詞。期間刪除的關(guān)鍵詞一定做好記錄，不要重復(fù)添加了。
　　
　　時(shí)間折扣：通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情工具對(duì)行業(yè)和店鋪數(shù)據(jù)的分析，觀察哪個(gè)時(shí)間端下單人數(shù)最多，這個(gè)時(shí)間段的折扣可以拉高一點(diǎn)，其他下單少的時(shí)間段，折扣可以拉到80%左右。
　　
　　7、搜索流量爆炸
　　直通車優(yōu)化完后，投產(chǎn)情況比較樂(lè)觀的時(shí)候，就逐步加大推廣，具體加到多大，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)加，如果一個(gè)款式可以，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，可直接加大到自己最大能承受的推廣費(fèi)。但是不要有下滑，一個(gè)單品每天的銷量最好有個(gè)上升的趨勢(shì)，不要有下滑。持續(xù)加大推廣一段時(shí)間后，排名暴漲，流量暴增。
　　一般第一個(gè)月付費(fèi)流量占比會(huì)比較高，第二、三個(gè)月的時(shí)候免費(fèi)流量占比最大。
　　
　　

 

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