低客單價(jià)美妝天貓店直通車優(yōu)化技巧

老y

今天跟大家分享的是一個(gè)低單價(jià)美妝的天貓店直通車優(yōu)化方法技巧。

主營(yíng)： 彩妝/香水/美妝工具
店鋪狀況：店鋪是剛開(kāi)45天的新店，前期直通車投放比較隨意，投資回報(bào)ROI不到0.5，平均點(diǎn)擊花費(fèi)PPC高于行業(yè)平均點(diǎn)擊的2倍，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率只有店鋪整體轉(zhuǎn)化率的一半

直通車優(yōu)化思路：主要通過(guò)直通車引入精準(zhǔn)詞（即精準(zhǔn)流量），降低PPC兩大方面入手

一、店鋪分析情況
直通車成交收藏少，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)也是越來(lái)越差，全店的訪客和成交都呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，新店鋪直通車的帶動(dòng)影響十分大，所以直通車開(kāi)不好店鋪?zhàn)匀涣髁哭D(zhuǎn)化也會(huì)下滑得很厲害,如下圖可以看到店鋪數(shù)據(jù)隨著直通車轉(zhuǎn)化率的下降而呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

二、直通車的優(yōu)化

通過(guò)對(duì)店內(nèi)寶貝數(shù)據(jù)情況的分析，確立了青瓜面膜卷刀工具作為主推款式，再通過(guò)測(cè)試選出3-4款輔推，店鋪的主要流量款式是青瓜刀，所以優(yōu)化直通車也要從這個(gè)青瓜卷刀款式找突破口。

1、提高點(diǎn)擊率

曾經(jīng)有個(gè)多年的淘寶運(yùn)營(yíng)朋友說(shuō)過(guò)，直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升，7成是點(diǎn)擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，我們都知道直通車的點(diǎn)擊率十分重要，從下圖可以看出由于前期沒(méi)有打理直通車，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性問(wèn)題比較大，添加了“面膜神器”、“眉筆轉(zhuǎn)筆刀”這樣不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致寶貝的點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平，經(jīng)過(guò)分析近一個(gè)多月的數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降價(jià)，一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率也不高的關(guān)鍵詞直接刪除。

2、增加關(guān)鍵詞，多方引流

正式打理直通車之前此款寶貝只有10多個(gè)關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞雖然精準(zhǔn)，且出價(jià)卡位到第1位的位置，但展現(xiàn)和點(diǎn)擊量也是有限的，為了提高直通車計(jì)劃影響力，多方引流，主推寶貝從12個(gè)關(guān)鍵詞增加到100個(gè)關(guān)鍵詞，新加的詞都是帶有青瓜相關(guān)的關(guān)鍵詞，相關(guān)性十分強(qiáng)，無(wú)線端的質(zhì)量分大多10分，pc端質(zhì)量分大多8分10分。

3、降低ppc，有限的日限額創(chuàng)造更多的價(jià)值

降低PPC的辦法有很多種，除了反饋效果不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)，還會(huì)采用降低時(shí)間折扣的辦法來(lái)降低PPC,最初所有時(shí)間段時(shí)間折扣都是100%，這會(huì)導(dǎo)致半夜凌晨的點(diǎn)擊花費(fèi)高轉(zhuǎn)化不好，通過(guò)生意參謀分析店鋪成交好的時(shí)間段是早上9點(diǎn)到11點(diǎn)，然后采用階梯的時(shí)間折扣方式，把半夜零點(diǎn)后的時(shí)間折扣設(shè)置為0，每天把時(shí)間折扣整體往下調(diào)5%，直到把ppc降到滿意的時(shí)候就可以了，穩(wěn)住時(shí)間折扣只需微調(diào)。

4、精準(zhǔn)人群定向

最初修改計(jì)劃時(shí)為了確保直通車穩(wěn)定性，沒(méi)有開(kāi)啟人群定向，優(yōu)化2周左右時(shí)間，對(duì)計(jì)劃有了相對(duì)的了解把控，通過(guò)店鋪客戶畫(huà)像和特征的分析，得出店鋪女性消費(fèi)者占比最大，年齡段偏低的客戶是主要消費(fèi)群，由此得出了下圖自定義的溢價(jià)。然后每天觀察這部分的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)好就加大溢價(jià)，效果不好的就降低溢價(jià)或者暫停。

5、加大日限額

在優(yōu)化直通車1周后，直通車數(shù)據(jù)上升比較明顯，為了效果最大化，一定要加大直通車的花費(fèi)，以便羊群效應(yīng)帶來(lái)更大的帶動(dòng)效果，所以，直通車日限額花費(fèi)從100提到200，也能增加其他輔推款式的推廣力度，多款式推廣可以穩(wěn)住店鋪流量。

三、優(yōu)化成效

1、點(diǎn)擊率的提升：十分明顯，正式優(yōu)化直通車后效果提升非�？�。

2、PPC的降低：點(diǎn)擊率的提高，質(zhì)量得分提升也很快，PPC快速降低并且還在不斷地降低。

3、ROI投資回報(bào)率的提升：引流精準(zhǔn)化，PPC的降低，投產(chǎn)也交出了漂亮的成績(jī)單。

4、店鋪的提升：由于直通車的帶動(dòng)，店鋪呈現(xiàn)一派積極向上的趨勢(shì)，上升的趨勢(shì)十分明顯。

四、總結(jié)

1、直通車是慢文化，不要大刀闊斧，需要慢慢改變才能達(dá)到最大的效果。

2、7成是點(diǎn)擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，我們都知道直通車的點(diǎn)擊率十分重要，前期是要先做點(diǎn)擊率才好打開(kāi)直通車的計(jì)劃。

3、增加關(guān)鍵詞，多方引流，不能只是依靠單一的關(guān)鍵詞引流，不能給寶貝帶來(lái)多維度的流量。

4、可以嘗試降低時(shí)間折扣的辦法來(lái)降低PPC，效果更明顯。

5、為了確保直通車賬戶的穩(wěn)定性，可以先不開(kāi)精準(zhǔn)人群定向，待后期計(jì)劃穩(wěn)定后，可以針對(duì)客戶畫(huà)像來(lái)開(kāi)啟測(cè)試最優(yōu)的效果。

6、直通車還是需要打理的，不能隨意不管，因?yàn)橹蓖ㄜ囆Ч麜?huì)直接影響全店效果。

 

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