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從近幾年的無線交易額度我們就可以看出,無線端發(fā)展的迅猛速度,各種平臺app層出不窮,大家把流量都在導向無線端,現(xiàn)在無線端已然成為了主流。想要爭得更多無線流量,直通車是我們不二之選。最近淘寶直通車又改版了,通過改版我們也可以看出淘寶對無線端的重視。廢話不多說,下面小編分享無線直通車該怎樣調整才能獲取更多有價值流量,提高無線端銷量。
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2016-7-29 12:00 上傳
一、無線標題和圖片
無線標題: 突出寶貝主要賣點,抓準產品核心關鍵詞用于填寫標題,在手機端搜索時我們可以看到列表有很多產品標題都是非常短的,這些標題都是系統(tǒng)根據(jù)關鍵詞的歷史反饋,比如點擊率、轉化率、收藏加購等綜合指標對比生成的,所以意味著這些標題中的關鍵詞都是當前類目表現(xiàn)非常優(yōu)質的。如果這些標題里有與你寶貝相關的詞組,這時候可以用于你的標題優(yōu)化,也可以放在直通車計劃中投放,但切記一定要跟自己寶貝相關性好。
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2016-7-29 12:00 上傳
無線圖片: 無線端對于圖片的要求更高,影響也會更大,買家是否點擊寶貝很大程度上在于圖片能否引起買家興趣。由于手機屏幕大小限制,所以圖片一定要清晰,產品占滿圖片,要觀察對比的是前后自然搜索排名列表產品主圖,做出差異化,突出自身產品優(yōu)勢。一張好圖成功吸引買家,你的點擊率會迅速飆升。
二、無線關鍵詞出價 最新改版的直通車把PC與無線關鍵詞出價分開,支持無線端獨立出價,這使得無線直通車更可控,我們可以直接調整價格卡到理想的位置。而且有重要位置,進入移動首條的建議出價,和展現(xiàn)、點擊提升預估,這時候可以根據(jù)你的預期,如果價格在接受范圍內,可以去爭取首條位置,綜合展現(xiàn)點擊提升數(shù)據(jù),如果流量提升不大,該關鍵詞就沒有必要過早爭取首條位置。
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2016-7-29 12:00 上傳
出價建議: 精準長尾詞大膽出價,盡量爭取卡位在前10條位置,這類詞展現(xiàn)量不會過高,引流相對精準,爭取靠前位置也不會造成費用大量消耗;
熱詞看表現(xiàn),初期以較低的價位慢慢爬坡,我們把這種辦法稱之為上坡法,如果沒展現(xiàn)就繼續(xù)加價直到有展現(xiàn)為止,然后根據(jù)點擊率、轉化率去調整出價,不要輕易搶首條;
對于轉化率好的關鍵詞,一般點擊率都不會太差,如果這時候寶貝有一定銷量基礎,那么爭取首條位置,時刻關注數(shù)據(jù)反饋,如果有下降,就先把出價降下來。
三、無線直通車選詞 無線跟PC搜索習慣不同,所以選取的關鍵詞也會不同,要選擇更符合移動端用戶搜索習慣的詞,提高點擊和轉化。一般無線常用的選詞途徑:
①尋找優(yōu)質關鍵詞 系統(tǒng)推薦的都是類目中在無線端有一定搜索量的關鍵詞,計劃初期多選取帶有“優(yōu)”“錦”標的關鍵詞,這些是在無線端展現(xiàn)、點擊轉化比較優(yōu)質的,前期投放點擊反饋會較好,有利于計劃權重的提升,帶有“潛”字的關鍵詞可以作為輔助,潛力詞競爭度相對低些。
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2016-7-29 12:00 上傳
②無線客戶端搜索下拉框 無線用戶由于打字沒有電腦方便,更偏向于搜索下拉框推薦的關鍵詞,這些關鍵詞無論是從點擊還是轉化表現(xiàn)都是良好的,但注意選擇跟自身寶貝相關性好的,一定要在相關性的前提下再去選擇關鍵詞。
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③無線推薦屬性詞 搜索框的品牌、選購熱點、風格等屬性都是當前類目產品較為熱搜的,選擇跟寶貝相關的屬性詞。在搜索結果頁面中也會穿插有熱點屬性詞,如果跟寶貝屬性相符,這些關鍵詞用于直通車投放是很好的。
四、無線關鍵詞優(yōu)化 關鍵詞優(yōu)化總結下來就是調價和換詞的操作,一些調整思路是和PC端一致的,但是無線只有質量得分在6分以上的才有展現(xiàn)機會,所以如果計劃是以無線投放為主,那么刪除移動質量分在6分以下的,調整思路: 展現(xiàn)量低,如果關鍵詞質量分在8分以上,相關性好,則果斷加價;如果質量分低,相關性不好,則刪除; 展現(xiàn)量高,點擊率過低,先降價觀察; 展現(xiàn)量高,點擊率高,無轉化或者轉化低,可以自己設定一定標準,比如轉化低于0.5%的刪除,低于1%降價; 展現(xiàn)量高,點擊率和轉化都不錯的關鍵詞是黃金詞,這類詞保持住排名,在出價能接受的范圍內盡量搶首條位置,然后添加這類詞的拓展詞;
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五、總結 說了這么多,相信大家對于無線直通車的玩法有了一些了解,同時別忘了無線端的裝修同樣很重要,包括無線首頁裝修,寶貝主圖和詳情頁優(yōu)化。裝修是影響轉化的關鍵,沒事多研究一下裝修布局,根據(jù)買家購物習慣去設計,對轉化提升有很大幫助。
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