直通車必備的使用推廣技巧

老y

炎炎夏日，熱火朝天。這幾天都是大雨，大家過的怎么樣，馬上也金九銀十了�？隙ǘ荚诿Π桑�我最近也是一直有事情在忙，才有時(shí)間跟大家一起分享。讓大家久等了。今天整體的分享一些直通車的優(yōu)化技巧。
　　一、關(guān)于直通車
　　想要做好直通車，就要先去了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多“無知”的老板還是在看別人直通車如何如何做成的爆款，如何如何掙錢。停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。開車之前要做好哪些相應(yīng)的準(zhǔn)備。
　　直通車的作用：現(xiàn)在的直通車只是點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)手段之一，只是一個(gè)工具，但是他是使用最多的工具，現(xiàn)在的直通車更偏向與新品引流測(cè)款，在新店或者店鋪效果不太好的適合，可以快速通過直通車提升店鋪瀏覽。并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名�，F(xiàn)在的直通車基本上每家淘寶店鋪都在做，而且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。所以，在看待數(shù)據(jù)的時(shí)候需要更加理性客觀。
　　了解直通車在推廣操作中所遇到的問題：直通車的問題基本上總結(jié)出來：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、ROI、轉(zhuǎn)換率以及相對(duì)無線端。大家都很清楚，無線的流量基本上能占店鋪總流量的70%以上。大家對(duì)無線的需求也就越來越多。
　　二、直通車的推廣手段：
　　很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會(huì)開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。
　　想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：
　　關(guān)鍵詞推廣：流量精準(zhǔn)、直擊買家
　　定向推廣：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對(duì)來說ROI比較高(不適合新品)
　　店鋪推廣：有門檻，費(fèi)用低，流量精準(zhǔn)性差
　　三、選款
　　有很多大神都有單獨(dú)分析選款，之前也對(duì)選款做了一些分析。今天不做重點(diǎn)，主要提一些點(diǎn)給大家：
　　產(chǎn)品自身基礎(chǔ)：
　　1、價(jià)格
　　2、銷量和評(píng)價(jià)(有一些基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，畢竟敢于第一個(gè)吃螃蟹的人終歸是少數(shù))
　　3、參謀分析：1. 寶貝在店鋪中的流量趨勢(shì) 2. 轉(zhuǎn)換率 3. 收藏、加購(gòu) 等
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)趨勢(shì)
　　如果說寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)上沒有一項(xiàng)在同行中有競(jìng)爭(zhēng)力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對(duì)自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點(diǎn)更突出，或者性價(jià)比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢(shì)才值得去開車付費(fèi)推廣。
　　充足的貨源，如果推廣起來，之后因?yàn)槿必浂�終止了，那就實(shí)在是太可惜了。
　　產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，個(gè)人認(rèn)為起碼利潤(rùn)要在30%以上才比較適合開車，利潤(rùn)在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個(gè)狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。
　　產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評(píng)，之后的推廣將無法進(jìn)行，買家不死傻子，不要想以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長(zhǎng)久的推廣下去!
　　四、上車準(zhǔn)備
　　1. 詳情頁(yè)
　　上車之前寶貝的詳情頁(yè)一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁(yè)是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準(zhǔn)的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費(fèi)錢，時(shí)間和精力，尤其像現(xiàn)在無線端，一定要單獨(dú)的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)下單。
　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，買家進(jìn)店要充分的利用每一個(gè)買家，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也很重要。
　　2. 寶貝優(yōu)化
　　開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動(dòng)自然流量的提升。
　　五、推廣
　　直通車推廣有幾個(gè)數(shù)據(jù)是我們要重點(diǎn)觀察測(cè)試的，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能合理有效的對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
　　1. 展現(xiàn)量
　　大家應(yīng)該都知道，直通車培養(yǎng)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，但是點(diǎn)擊率的前提要有足夠的展現(xiàn)，有些店家開車的時(shí)候，不敢出價(jià)畏手畏腳的，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，反而應(yīng)該學(xué)整體計(jì)劃的權(quán)重，導(dǎo)致越來越難做，其實(shí)在開始出價(jià)的的時(shí)候還是大方一點(diǎn)，出價(jià)比市場(chǎng)高出20%以上，有足夠的展現(xiàn)，然后再去根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。還有一個(gè)重點(diǎn)就是選詞，選什么樣的關(guān)鍵詞測(cè)試，開始大家都知道要選精準(zhǔn)詞，選幾個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞對(duì)前期測(cè)試來說是最好的選擇，之后開始慢慢加入二級(jí)熱門詞，推廣到中后期需要大流量的時(shí)候開始加入熱詞。
　　2.點(diǎn)擊率
　　點(diǎn)擊率在一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)下當(dāng)然是越高越好，要有一定的展現(xiàn)，如果說一天就展現(xiàn)10個(gè)巧合有一個(gè)點(diǎn)擊，那點(diǎn)擊率是很高，但是完全沒有意義的，對(duì)直通車推廣來說完全沒有價(jià)值。而且現(xiàn)在無線端點(diǎn)擊率本身就比較高，所以點(diǎn)擊率現(xiàn)在來說還是比較好做的。重點(diǎn)是要抓住幾個(gè)重點(diǎn)。
　　1. 推廣圖：推廣創(chuàng)意的好壞直接影響點(diǎn)擊率的好壞，創(chuàng)意主要包括文案、樣式，不要選兵奪主，可以適當(dāng)提高一些吸引眼球的東西，四個(gè)創(chuàng)意做出來，最好能有兩個(gè)來單獨(dú)測(cè)試無線端。多做幾個(gè)推廣圖，保證在效果不好的時(shí)候有替換，不然等新圖的時(shí)間是推廣還是不推廣，推廣點(diǎn)擊率差嚴(yán)重影響權(quán)重，不推廣浪費(fèi)時(shí)間，一年的旺季一共才有多少時(shí)間。時(shí)間就是金錢，我的朋友!
　　2. 替換優(yōu)化關(guān)鍵詞：在測(cè)試幾天之后，關(guān)鍵詞可以按照點(diǎn)擊率的高低進(jìn)行排序，把展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率不錯(cuò)的可以提升一些出價(jià)，多拿一些展現(xiàn)。用來提升整體的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞。
　　3. 匹配方式：開始的時(shí)候建議選擇精準(zhǔn)匹配，流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率也就會(huì)高
　　4. 無線出價(jià)：根據(jù)直通車報(bào)表——關(guān)鍵詞報(bào)表 看關(guān)鍵詞在無線端的數(shù)據(jù)情況，對(duì)無線進(jìn)行調(diào)整。無線畢竟是大家拿流量的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。開始出價(jià)的時(shí)候無線電比例最好設(shè)置200%以上。
　　3. 搜索人群

優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群、天氣人群 　　可以先以15%為基礎(chǔ)，之后以5%為基數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)換成交效果較好的人群進(jìn)行增長(zhǎng)出價(jià)。優(yōu)化方向其實(shí)跟關(guān)鍵詞出價(jià)差不多。這個(gè)能更抓住重點(diǎn)精準(zhǔn)人群。
　　六、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧
　　1. 按關(guān)鍵詞效果出價(jià)
　　1.有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞是要重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，后期提升ROI的重點(diǎn)，這部分關(guān)鍵詞要保持比較靠前的位置，對(duì)于比較靠后的提升出價(jià)，提高排名，獲得更高的流量。
　　2.高花費(fèi)無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞：這類比較費(fèi)錢，對(duì)無轉(zhuǎn)化的果斷刪除，如果是之前轉(zhuǎn)化還可以，最近不行的可以先降低出價(jià)，觀察后續(xù)能力。
　　3.高花費(fèi)轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞很簡(jiǎn)單，先降價(jià)到可以承受的范圍能力，繼續(xù)觀察一段時(shí)間，相對(duì)ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。
　　4.沒有點(diǎn)擊的詞：沒有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。
　　2. 善于觀察數(shù)據(jù)合理出價(jià)
　　對(duì)于位置并沒有絕對(duì)的好壞，這要根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)鍵詞的詞性、時(shí)段的推廣等等許多因素相關(guān)，唯一能正確反饋的就是直通車數(shù)據(jù)，善于分析數(shù)據(jù)，在一個(gè)位置長(zhǎng)期沒有效果的時(shí)候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會(huì)帶來不同的反饋。當(dāng)測(cè)試到某個(gè)位置適合的時(shí)候，這時(shí)候保持位置穩(wěn)定流量。
　　七、如何選擇關(guān)鍵詞
　　充分利用好選詞工具
　　1. 直通車推薦詞
　　2. PC搜索下拉框
　　3. 無線搜索下拉框
　　4. 生意參謀選詞
　　生意參謀重點(diǎn)給大家說一下位置，很賣家都不知道去哪看，說沒有訂購(gòu)高級(jí)版，其實(shí)這個(gè)免費(fèi)版就有的。
　　市場(chǎng)行情—— 搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜

時(shí)間，類目，終端自己調(diào)整 　　無分享不電商，歡迎大家拍磚討論。有不對(duì)的，不清楚的可以私信我啊!!!

 

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