10分鐘讓你讀懂無線淘寶直通車

老y

無線流量太少了!轉(zhuǎn)化太差了!太難把控了!新上線的功能應(yīng)該怎么用?大家是否也有同樣的困惑呢?本篇帖子將和大家分享怎么玩轉(zhuǎn)無線直通車，讓你快速讀懂什么是無線直通車。
　　問題收集：
　　1、 為什么無線的轉(zhuǎn)化率比主搜的轉(zhuǎn)化率低?
　　2、 賬戶還能開通單獨(dú)的無線投放功能嗎?
　　3、 目前直通車無線端的展位相對是比較少的，具體有哪些?后期會增加嗎?
　　4、 無線端的標(biāo)題和圖片有什么要求嗎?
　　5、 重新單獨(dú)建立一個無線計劃，但轉(zhuǎn)化比之前的差，原因在哪?
　　6、 質(zhì)量得分是會同時影響無線端和pc端嗎?
　　7、 無線端會有店鋪推廣嗎?
　　8、 淘寶無線直通車的差異點(diǎn)在哪?
　　9、 新上線無線功能怎么用?
　　10、如何排到無線端的第一名
　　以上問題可以從以下內(nèi)容找到答案!
　　一、無線直通車基礎(chǔ)介紹
　　1 、展現(xiàn)位置
　　站內(nèi)：


　　站外：

　　類似女裝無線端，展現(xiàn)方式是以瀑布流的形式做展現(xiàn)，其他類目暫時未改變：未來將持續(xù)更新站內(nèi)外推廣位置和方式，有可能在無線首屏后，還會在主搜10個位置中增加2個無線直通車展位，具體位置暫時還未確定。并且在今年9月份會上線無線端的店鋪推廣，大家也敬請期待。

　　二、淘寶直通車無線端基本規(guī)則
　　商品展現(xiàn)規(guī)則
　　綜合排名(相關(guān)性+質(zhì)量得分+出價)
　　商品扣費(fèi)方式
　　ppc扣費(fèi)：投放價格=計算機(jī)設(shè)備投放價格*折扣

　　這里要注意，有些賬戶是沒有單獨(dú)無線投放的，目前暫時不再開通了，一方面無線無直通車逐步在升級，有開通的賬戶也是之前在內(nèi)側(cè)階段開通的，并且即使就算現(xiàn)在給賣家全部開通無線功能，可能也拿不到很高的流量，反而測試不出無線端最大的價值。非常建議就是pc端和無線端一起投放，比單獨(dú)投放無線端會來得更有效果。
　　三、淘寶直通車無線端差異點(diǎn)
　　A、與主搜相關(guān)性
　　1、廣告關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性
　　2、廣告與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性(創(chuàng)意標(biāo)題、類目、圖片、屬性)
　　3、廣告與品牌的相關(guān)性(不接受品牌無關(guān)或者假冒偽劣)
　　B、與寶貝相關(guān)性
　　1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，保留寶貝標(biāo)題，推廣創(chuàng)意標(biāo)題
　　寶貝標(biāo)題信息與直通車推廣內(nèi)容信息上，如果關(guān)鍵詞在寶貝標(biāo)題中用到的，特別是直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)性就會提高
　　2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
　　寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的有限類目的一致性，不要錯放類目
　　3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
　　發(fā)布寶貝是選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性
　　C、與PC端的差異性
　　1、 展現(xiàn)的產(chǎn)品少
　　2、 買家在無線搜索要求的精準(zhǔn)度更高
　　3、 直通車起先是在pc端的右側(cè)和下方，而無線是在主搜里面的，相關(guān)性差異不大，買家不愿意點(diǎn)
　　4、 無線端的用戶體驗(yàn)感受度上相對比在pc端是差的
　　通過以上4個因素能找出原因?yàn)槭裁次覀儺a(chǎn)品投放了無線端，流量少，并且轉(zhuǎn)化差。另外一個點(diǎn)就是，如果發(fā)現(xiàn)單獨(dú)投放的無線端計劃比其他計劃效果是差的，也主要存在新建無線計劃和成熟計劃有競爭度的問題，產(chǎn)生了內(nèi)部競爭
　　四、BP后臺新功能上的運(yùn)用
　　7月份，有些賣家會逐步感覺到無線端的流量在日益增長，并且ppc增長了，這是在流量擴(kuò)增中，大量賣家投入獲取新流量而產(chǎn)生變化。7月份上線了新的無線設(shè)置功能—-無線單獨(dú)溢價，8月份基本都上線了移動端詞包，和關(guān)鍵詞打標(biāo)。
　　1 、 無線單獨(dú)溢價：

　　1)移動設(shè)備采用統(tǒng)一溢價，即移動設(shè)備站內(nèi)與移動設(shè)備站外不單獨(dú)溢價
　　2)可設(shè)置比例范圍0-200%，調(diào)整單位1%
　　3)默認(rèn)為100%， 相應(yīng)同步PC站內(nèi)/站外出價，客戶可手動設(shè)置比例
　　4)范圍選擇0時，默認(rèn)出價0.05元。
　　出臺這個功能，最大的獲益者就是沒有單獨(dú)開放無線端的賣家，大家都知道無線端ppc是打了4折的，平日的投放都是pc和無線連在一塊，如果出價過低，無線端就得不到展現(xiàn)，出價過高，又擔(dān)心pc端流量會飆升，出現(xiàn)了溢價功能后，賣家可以根據(jù)賬戶的實(shí)際需求以及自身的承受力，單獨(dú)為無線端溢價，調(diào)整折扣，避免了上述問題的發(fā)生。有單獨(dú)無線端的如果想增加無線端的投放，在保證流量的前提下，適當(dāng)降低整體出價后，對無線做200%的溢價。
　　2 、 無線關(guān)鍵詞優(yōu)化
　　1) 無線關(guān)鍵詞打標(biāo)

　　簡單的來說，即是，如果該關(guān)鍵詞前面有打上手機(jī)標(biāo)的，那么在無線端和pc端該關(guān)鍵詞都是有展現(xiàn)的機(jī)會的，如果該關(guān)鍵詞是沒有打標(biāo)的，代表在無線端是沒有搜索量的。
　　2) 移動端詞包

　　這里的移動詞包，可以為無線投放挑選關(guān)鍵詞，也代表這這些關(guān)鍵詞在無線端是有一定搜索量的。

　　另外，在流量獲取高峰期，建議添加標(biāo)簽為“優(yōu)”的詞，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化關(guān)鍵詞且做一定的培養(yǎng)，是最有機(jī)會排名在首位的關(guān)鍵詞不二之選，潛力詞相比優(yōu)質(zhì)詞的競價深度要低一些，可作為輔助使用。
　　3 、關(guān)鍵詞無線首位出價預(yù)估

　　針對無線站內(nèi)搜索首條廣告進(jìn)行出價預(yù)估，由于實(shí)際展現(xiàn)環(huán)境影響的因素太多，后期再逐步驗(yàn)證但建議出價詳細(xì)到小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)。在這里會有人問，那我怎么才能排到第一位呢?個個都想排第一，但是否有考慮排第一，轉(zhuǎn)化是否就真能跟得上呢?運(yùn)用官方的話說，第一名位置的流量很大，波動性也會很大，建議您優(yōu)化好目前推廣寶貝，寶貝各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)好，就會排的比較靠前，另外也建議大家不要只看排名，最好看每日通過無線給店鋪引流的數(shù)據(jù)，以及這些流量的帶來的效果。

　　從流量獲取能力上分析無線質(zhì)量得分，比如上面的關(guān)鍵詞，出價在2.16的流量獲取能力是100，且質(zhì)量得分是10分，而在首屏預(yù)估出價只需要2.05，那么該關(guān)鍵詞可以預(yù)計在無線端的質(zhì)量得分
　　該關(guān)鍵詞出價是4.43的流量獲取能力是100，并且還是有打標(biāo)的，首屏預(yù)估出價是1.32，出價的差距比較大，也可以預(yù)計該關(guān)鍵詞在無線的質(zhì)量得分也是不低的，可優(yōu)化該關(guān)鍵詞適當(dāng)降低價格。
　　在這里大家就會問，那無線端和pc端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是有什么關(guān)系，可以和大家這么說，暫時是沒關(guān)系的，兩者是分開的。目前賬戶中顯示的質(zhì)量得分都是pc端的，不是無線端的，預(yù)計無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分也會在明年4月份上線。
　　五、無線端的標(biāo)題和圖片
　　標(biāo)題：建議單獨(dú)為無線著想，無線端產(chǎn)品展現(xiàn)樣式是比較小的，字?jǐn)?shù)雖然和pc要求一樣，但是如果過長，就只看到頭，沒看到尾，并且最好能將重點(diǎn)的吸引買家眼球的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，習(xí)慣都是從左看到右，也有利于買家的體驗(yàn)度
　　圖片:建議專門為無線投放專門做圖片，后期無線肯定會出臺相關(guān)的推廣圖要求，目前無線端中，寶貝的圖片雜，并且都是運(yùn)用pc端的圖片，尺寸就存在差異性，如果能在無線端中把我們的圖片和其他對手的圖片賣點(diǎn)和亮點(diǎn)區(qū)分開來，對無線流量的引入也是一大幫助。
　　總結(jié)
　　電商一直在發(fā)生變化，淘寶整個生態(tài)圈也是如此，更何況我們的直通車?這里運(yùn)用馬總的一句話，唯一不變的就是變化。 相信接下來直通車還會上線很多功能，把流量切的更碎，更精準(zhǔn)，能讓更多的中小賣家都有屬于自己的流量，那么在此的前提就是需要不斷學(xué)習(xí)及提升技能，無線是商機(jī)，做好無線，一切由你掌控!

 

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