5年直通車實操經(jīng)驗總結(jié)

老y

流量是一個店鋪的生命，沒有流量必然是死路一條。但是自然流量不會自己到碗里來，沒有優(yōu)化哪來流量?別急，今天麻辣姐給大家?guī)�來最后一篇課程是直通車——

　　流量的組合是多方面的，自然流量、推廣流量、活 動流量等，多渠道提升，店鋪才能得到實質(zhì)開掛。很多商家對直通車既愛又恨，認為直通車太燒錢，其實有錢沒錢都能玩，有錢開大車沒錢開小車，只要控制好油 門，懂得技術(shù)和策略，直通車就會給你店鋪帶來源源不斷的流量。

　　1、 為什么開直通車?

　　(1)淘寶流量比較緊缺。
　　(2)直通車作為推廣工具，可以幫助商家更加快速的搶奪市場份額!
　　(3)在合適的時間節(jié)點直通車可以大量引流，輔助爆款和維護爆款!
　　(4)新產(chǎn)品上架可以利用直通車來選款，測款，!
　　(5)對于全店搜索加權(quán)有幫助!
　　(6)對于被降權(quán)的產(chǎn)品，直通車引進來的流量較為精準，可以使寶貝千人千面打亂，增加更多展現(xiàn)的機會!

　　2、 什么時候應(yīng)該開直通車呢?

　　圍繞以上思維導(dǎo)圖7點，做好基礎(chǔ)準備!

　　3.直通車的本質(zhì)是什么?
　　直通車的本質(zhì)很簡單就是阿里為了掙錢，為了能夠獲得更多的商家的利潤，為了創(chuàng)收，為了持續(xù)直通車盈利。但是反過來講，直通車還真的是對商家推廣競爭來說，確實不失為一個非常好的引流的一個工具，他的本質(zhì)條件決定了它的一些常態(tài)，為什么這樣說的呢?

　　第 一、直通車這個工具對于平臺阿里來說，它是一個盈利非常好的一個工具;第二、直通車這個工具對于商家來說也是一個非常好的引流競爭工具。至少是多了一條 路，可以選擇去做推廣服務(wù);第三、對于買家來說，通過這個工具能夠更好的找到自己想要的寶貝，然后而去點擊它，購買自己想要的東西，也就是說這個工具對于 平臺、賣家、買家來說都是受益的。

　　簡單來說：羊毛出在狗身上，讓豬來買單!
　　后 面那接下來問題來了，直通車這么好的一個工具，對于平臺、商家、客戶，都是共盈的一個平臺工具，那如何怎樣來判定直通車的權(quán)重質(zhì)量分的優(yōu)劣呢?以什么核心 點來做判定誰家的寶貝通過直通車就能獲取更多更大的展現(xiàn)量和點擊量呢，因為直通車是一個競爭性的工具，是淘寶天貓小二們開發(fā)的。

　　那我們就要 站在淘寶天貓小二們開發(fā)設(shè)計這個軟件的工程師們的角度來思索這個問題了，換位思考一下假設(shè)我是直通車小二負責總監(jiān)，我站在開發(fā)設(shè)計這個直通車工具軟件的角 度來思索一下，我就會想，我得既要眷顧我們淘寶自己平臺本身的利益，要讓它持續(xù)盈利，持續(xù)創(chuàng)收。又要保障商家那些更好的產(chǎn)品，更好的服務(wù)的產(chǎn)品，盡量快速 的去展現(xiàn)到他所需要的各買家身上，又要不影響買家購物體驗的情況下，服務(wù)于千萬買家的產(chǎn)品上。

　　那這個直通車要以什么樣的標準來判定的呢?來衡量這個權(quán)重的呢?來給這個寶貝更好的權(quán)重，更多的展現(xiàn)，更大的點擊量的呢?
　　多 年的開車讓我總算理清了，我覺得直通車如果站在開發(fā)直通車工具工程師的角度來考慮的話，就一定會有一個東西的權(quán)重會很大，我自己揣測得出的直通車的前世最 看中的就是一個結(jié)果就是：《點擊率=點擊量/展現(xiàn)量》。

　　要想獲得淘寶天貓直通車更多的展現(xiàn)更大的點擊，首要條件就是就要不惜一切代價來提高點擊率，在做直通車計劃前，就要想好，如不能提高點擊率，凡開直通車都是白搭。

　　為什么會說到直通車唯點擊率為王呢，因為還是站在直通車開發(fā)工具工程師的角度來思考的，如果一個寶貝的點擊率非常高，那會有什么樣的數(shù)據(jù)結(jié)果呢?

　　第一、一個寶貝點擊率非常高，那會向直通車工具后臺反應(yīng)這個寶貝非常有潛力，以點擊率來做依據(jù)的話，可以說是一種更有效的判定，來吸收商家的錢，因為點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，如果點擊率大，那是不是可以這樣說，分子越大，點擊量越大，淘寶平臺更掙錢啊。

　　第二、點擊率大，那是不是證明這個寶貝更受買家的歡迎啊，因為工具都是機械在操作的，他只會抓取證明。

　　第三、如果點擊率大，那是不是買家更喜歡這個寶貝才會去點擊它，也是迎合了買家的購物需求。

　　學(xué)會這些超實戰(zhàn)的技巧，可以讓你在開直通車的道路上走得越來越順利，少走彎路，直達終點。認識了直通車的前世本質(zhì)，在開車之前還要學(xué)會如何優(yōu)化點擊率。

　　如何提升關(guān)鍵詞點擊率?
　　方法：
　　(1)關(guān)鍵詞的精準度
　　(2)關(guān)鍵詞的排名位置
　　(3)推廣創(chuàng)意圖
　　(4)推廣創(chuàng)意標題
　　(5)價格
　　(6)銷量

　　我們前期需先計劃一個寶貝，一個寶貝前期先加10-20個詞，這10-20個詞可不能太熱也不能太冷，太熱沒有排名，太冷，展現(xiàn)量太低，也是死，做的就是選 詞的一個精準性，所以就是要非常精準的長尾詞和產(chǎn)品非常相關(guān)性的詞，又有些搜索量的，去提高權(quán)重和點擊率可能又會有轉(zhuǎn)化的，這10-30個詞前前期不要怕 出價，因為你很難一下子花出去，可以直接開到前1-3頁，因為直通車前期建設(shè)計劃權(quán)重是這樣的，要像一把尖刀前面刺入心臟一樣，快速讓他有一些數(shù)據(jù)反饋出 來，然后結(jié)合數(shù)據(jù)，在去變化，要以便不變應(yīng)萬變，因為直通車是死的，數(shù)據(jù)是活的，人也是活的，你就前期看點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，就是一個控制點擊量，控 制展現(xiàn)量的一個過程，那如何控制的呢?

　　做點擊率，前期還得測圖，通過大量的做圖，至少是5-10張直通車圖，要做到人有我有，人無我也有，大概每一張圖，測到50個點擊，就能判定它的點擊率怎么 樣，通過不停的淘汰制，最終確定好那一張是整個系列最好的點擊率圖片就OK啦，至少要高于行業(yè)點擊率10%-20%吧，那這個車，就算是正常在開了，不然 后面還是白搭。

　　4.前期準備好以后，那么中期我們應(yīng)該怎么做呢?

　　產(chǎn)品的操作模式，你的產(chǎn)品適合哪種操作模式：兩種不同的操作模式，代表著完全不同的兩種思維。
　　第一種是廣撒網(wǎng)模式。意味著利用大量關(guān)鍵詞和寶貝進行匹配，將分數(shù)低和沒成交的詞去掉，不斷優(yōu)化的一個過程，適合新手操作。
　　第二種是爆款模式–-經(jīng)常操作的模式。通過數(shù)據(jù)分析，明確成交方向。選定關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)，沖刺質(zhì)量得分，根據(jù)情況決定是否需要開啟定向。
　　直通車實操技巧：分為A.如何實操B.優(yōu)化原則C.三大階段。

　　選詞：我會根據(jù)需要推廣產(chǎn)品的屬性以及標題，選擇符合的類目屬性詞進行培養(yǎng)，就是我們俗稱的養(yǎng)詞。
　　這部分的話，一般為7天左右一個周期。權(quán)重提升上去之后，我會再根據(jù)實際情況去增加幾個類目大詞，7天后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行判斷詞的成交方向，再根據(jù)成交方向詞進行擴展詞組。

　　優(yōu)化的四大原則，可以提供給大家參考下。
　　1：擁有充足的點擊量
　　2：按ROI決定加價或降價
　　3：按轉(zhuǎn)化率決定是否刪除
　　4：按成交方向增加關(guān)鍵詞。
　　直通車分為3個階段：第一階段為養(yǎng)詞，養(yǎng)詞的目的是通過提升點擊率，來提升質(zhì)量得分;第二階段為測試期，目的是在可控ppc內(nèi)，提升各個方向的關(guān)鍵詞的點擊量;第三階段為優(yōu)化期，目的是循環(huán)優(yōu)化，在ROI合理的情況下提升銷量，打造爆款。

 

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