如何穩(wěn)定流量++開直通車的思路

老y

一個(gè)新品上架 微增流量 和暴增流量 很容易，如何突破 瓶頸和穩(wěn)定流量是最關(guān)鍵 最重點(diǎn)。首先第一步要做的就是一個(gè)新品上架一周后 先分析以下問題。把下面的問題解決了，絕對(duì)暴增流量，穩(wěn)定流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。。第一周新品需要補(bǔ)單，后期就要商品本身的表現(xiàn)了。 一個(gè)爛款不放棄，無異于引火自焚..
　　1. 點(diǎn)擊率怎么樣?(直通車測(cè)圖的準(zhǔn)備)一個(gè)好圖 需要拍圖效果和美工技術(shù)的配合。才能有一個(gè)好圖，高于同行點(diǎn)擊率的好圖片。。點(diǎn)擊率起碼要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要優(yōu)化主圖了。參考生意參謀 PC點(diǎn)擊率 和直通車無線點(diǎn)擊率，來優(yōu)化主圖。例如PC點(diǎn)擊率 1.3%以上， 而無線點(diǎn)擊率起碼會(huì)在 PC的2倍--2.5倍以上。當(dāng)然這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。 你可以對(duì)比直通車無線點(diǎn)擊率 你就清楚了。。打開 生意參謀--經(jīng)營(yíng)分析--商品效果 選擇近7天的數(shù)據(jù)。
　　然后結(jié)合 ：商品屬性+ 市場(chǎng)行情+手機(jī)下拉框 來選5-10個(gè)精準(zhǔn)詞， 在直通車測(cè)下主圖無線的點(diǎn)擊率。如果點(diǎn)擊率低于同行，就要美工做些好圖片。解決了點(diǎn)擊率問題，曝光量增加，點(diǎn)擊率可以，你的流量不飆升才怪。。 猛飆升流量最重要，還是需要參加大型活動(dòng)和大促配合，大流量沖擊，迅速提升流量不是夢(mèng)。但是商品各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的話，迅速下滑也非常之快。。。讓你感覺就像做過山車一樣。。。
　　2. 轉(zhuǎn)化周期多久，轉(zhuǎn)化是否穩(wěn)定?(季節(jié)和天氣因素)應(yīng)季商品 和 預(yù)季商品的區(qū)別 就是轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的問題了。預(yù)季商品 就需要補(bǔ)單，加上直通車輔助，再直通車少量補(bǔ)單 必須要付費(fèi)流量增加，維護(hù)好單品的整體轉(zhuǎn)化。日限額起碼要在200-500之間。維持好售后，降低退貨率，尤其是品質(zhì)退貨率。細(xì)節(jié)最重要，把控好這些 等到應(yīng)季銷售的時(shí)候就坐等數(shù)錢把。
　　3. 收藏+加購總數(shù)占比是否達(dá)標(biāo)? 這樣的加購 是不是潛力款，轉(zhuǎn)化是不是也可以。流量絕對(duì)不會(huì)下跌。除非過季節(jié)或者售后沒有維護(hù)好。
　　4. 最重要的就是【跳失率是否偏高】???(手機(jī)海報(bào)圖+產(chǎn)品定價(jià)+基礎(chǔ)銷量+買家秀+追加評(píng)價(jià) 這些是否準(zhǔn)備好。)如果跳失率偏高，就要分析這些問題，必須降低跳失率，才能提高轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定流量。
　　重點(diǎn)來了：：：：：：：：認(rèn)真看!!!!!!!
　　售后，售后 ，最最重要的因素。。退貨率偏高，但是怎么解決才能穩(wěn)定流量?
　　1.不要走淘寶流程處理退換貨，打電話或者微信私聊買家 寄回退貨后，給他支付寶轉(zhuǎn)賬，取消退款。
　　2.不要開運(yùn)費(fèi)險(xiǎn) ，現(xiàn)在的買家都是感覺有保險(xiǎn)，稍微感覺不滿意之間退。換成你是一個(gè)消費(fèi)者，你會(huì)怎么樣?
　　3.發(fā)貨前必須認(rèn)真檢查產(chǎn)品，品質(zhì)退貨率很重要，會(huì)造成流量下跌，大型活動(dòng)門檻進(jìn)不去。所以商品品質(zhì)一定要重點(diǎn)把控
　　4.DSR和動(dòng)銷率一定要認(rèn)真把控，現(xiàn)在最低15天內(nèi)沒有動(dòng)銷的商品要下架，或者刪除重新上架。我一般都是7天沒有動(dòng)銷的下架。
　　直通車現(xiàn)在簡(jiǎn)單說下思路，下次帖子會(huì)寫如何優(yōu)化直通車。。。
　　1. 開直通車的目的，清楚開車的目的性，引流 還是 掙錢 。引流的話新品就可以，選幾個(gè)轉(zhuǎn)化好的省份投放。不要開ROI，只看收藏+加購即可。 掙錢的話，先做基礎(chǔ)銷量，再投放精準(zhǔn)城市+精準(zhǔn)人群，提高質(zhì)量分，降低ROI。 清楚自己能操作那些，再去玩直通車。 不會(huì)玩直通車，就在直通車補(bǔ)單，這是直通車另一個(gè)好處。。。
　　2. 直通車劃分100%=50%好圖+20%選詞+30%優(yōu)化 。清楚自己會(huì)什么，感覺能做到那些???
　　親們，有時(shí)間多相互交流，純屬個(gè)人的思路，感覺不好不要吐槽。 在此謝了。。。。。

 

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