如何優(yōu)化店鋪產(chǎn)品利用直通車(chē)盈利

老y · 發(fā)表于 2016-7-3 11:00:04

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可能大家等的有點(diǎn)久，上次我說(shuō)了會(huì)弄一個(gè)新店給大家一些直通車(chē)做新店的參考。畢竟是新店要做的工作還是比較多，產(chǎn)品詳情，主頁(yè)裝修，標(biāo)題優(yōu)化，最重要的是還得湊夠兩顆心，好了廢話不多說(shuō)。
　　很多中小賣(mài)家基本對(duì)于付費(fèi)直通車(chē)推廣又愛(ài)又恨，認(rèn)為開(kāi)通直通車(chē)給淘寶交保護(hù)費(fèi)可以不用擔(dān)心降權(quán)等危險(xiǎn)，其實(shí)不然，淘寶流量來(lái)源分很多渠道，我們要配合付費(fèi)流量做好免費(fèi)流量的渠道，精準(zhǔn)人群。
　　為什么我沒(méi)生意?我怎么辦?我一天才幾單生意?”做得一個(gè)思路解答，先要明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位，注重引進(jìn)精品流量，比如在標(biāo)題以及關(guān)鍵詞時(shí)候注意與自己定位相結(jié)合，寶貝描述符合實(shí)際。但是還有疑問(wèn)，就是，手段具體一些是什么，畢竟有了市場(chǎng)定位，是自己的定位，要怎么傳遞給對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)呢?
　　手段很多的，其實(shí)最直接最好的就是問(wèn)我們的用戶(hù)，買(mǎi)了為什么買(mǎi)?看重哪一點(diǎn)?沒(méi)買(mǎi)為什么不買(mǎi)?不看中什么?搜索到我們產(chǎn)品大概多久，用了什么詞?市場(chǎng)定位的數(shù)據(jù)只是告訴我們一個(gè)點(diǎn)，他是對(duì)的，但是不夠?qū)�，好比，我們用谷歌地圖找網(wǎng)吧，剛剛打開(kāi)的時(shí)候只看到一個(gè)點(diǎn)，我們這個(gè)時(shí)候定位的信息就是我們?cè)谝粋€(gè)籠統(tǒng)的位置，附近一定有，需要我們進(jìn)一步的拉近，你會(huì)看到網(wǎng)吧也許就在我們旁邊，如果你不拉近，你找不到的幾率大于你找到的幾率，拉近越細(xì)，你贏的機(jī)會(huì)越大，所以有人說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗。

　　首頁(yè)裝修 (無(wú)線為主)
　　1.我們看一樣?xùn)|西第一印象很重要，所以我們的店鋪要怎樣在第一時(shí)間內(nèi)抓住客戶(hù)的眼球，這就談到一個(gè)“視覺(jué)享受”。所以我們店鋪裝修的時(shí)候整體上要堅(jiān)持一個(gè)原則：清新，唯美，和諧，人性化。
　　2.讓客戶(hù)無(wú)障礙瀏覽店鋪網(wǎng)頁(yè)。就是說(shuō)要讓客戶(hù)能在最短的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)你的店鋪網(wǎng)頁(yè)，這就需要對(duì)圖片的優(yōu)化處理，圖片容量太大，會(huì)影響網(wǎng)速。有時(shí)候客戶(hù)本來(lái)想打開(kāi)但卻因?yàn)樘芭尽钡囊幌戮完P(guān)閉了。這是多么的可惜。這里還有一點(diǎn)要提出來(lái),店鋪的背景音樂(lè)。一方面它會(huì)影響網(wǎng)速，另一方面還有一個(gè)弊端，很多有背景音樂(lè)的沒(méi)有設(shè)置讓客戶(hù)自己能關(guān)閉的按鈕。這是很不好的，很多人喜歡上班淘寶購(gòu)物，你想下上班的時(shí)候突然從你的店鋪蹦出音樂(lè)，是多么尷尬的事情。這里不是說(shuō)大家都不要用，關(guān)鍵是要用的好，沒(méi)把握最好不要用，會(huì)適得其反。
　　3.左邊的店鋪分類(lèi)不是越多越好，包括兩個(gè)方面：文字不是越多越好，類(lèi)目不是越多越好，最好圖文并茂，采用展開(kāi)式。
　　4.要研究買(mǎi)家的習(xí)慣，最好一些新品，暢銷(xiāo)品，特價(jià)等擺在前面，讓這些信息第一時(shí)間傳遞給客戶(hù)。
　　5.店鋪介紹很容易被忽視，這一塊也相當(dāng)重要，它反應(yīng)的是一個(gè)店鋪的形象與實(shí)力，店鋪的精神面貌，也要精心制作。
　　6.掌柜推薦一定要好好利用，寶貝一定要經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真選擇，選擇一些有代表性，時(shí)尚，新品，熱銷(xiāo)的，交易過(guò)的(個(gè)人覺(jué)得比較重要)。有有研究這里成交率比較高。
　　7,寶貝圖片要精美，這點(diǎn)大家都知道，看自己店鋪經(jīng)營(yíng)什么，該放細(xì)節(jié)圖就要放細(xì)節(jié)圖，不要放細(xì)節(jié)圖的就不要畫(huà)蛇添足。最好要居中排列整齊。
　　8.寶貝描述要盡量詳細(xì)，這個(gè)不能偷懶。標(biāo)題有時(shí)候要?jiǎng)?chuàng)造點(diǎn)吸引力，比如暢銷(xiāo)，熱銷(xiāo)等，制造文字感染力，不過(guò)千萬(wàn)不要違規(guī)。
　　9.策劃一些專(zhuān)題，結(jié)合一些節(jié)日和事件。
　　10.很多買(mǎi)家都是通過(guò)單個(gè)產(chǎn)品搜索進(jìn)你的店鋪的單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，所以要在模版中植入一些店鋪的促銷(xiāo)廣告來(lái)吸引他瀏覽你整個(gè)店鋪。
　　詳情

　　標(biāo)題優(yōu)化

　　標(biāo)題對(duì)于自然免費(fèi)流量是至關(guān)重要的，很多人都寫(xiě)過(guò)這方面的文章，這里就帶過(guò)吧。我們除了要設(shè)置好標(biāo)題外，一口價(jià)必須也要貼合系統(tǒng)默認(rèn)價(jià)格。這樣對(duì)于我們搶占排名來(lái)說(shuō)也是比較好的。
　　這些我們優(yōu)化好后就考慮上車(chē)了，但是剛申請(qǐng)的店鋪沒(méi)有信譽(yù)是上不了車(chē)的。這時(shí)候到運(yùn)用我們?nèi)嗣}的關(guān)系，把信譽(yù)做到2顆心，大致是12單就足夠了。
　　上車(chē)前期分?jǐn)?shù)是比較低的，所以我們選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞，選最精準(zhǔn)的類(lèi)目詞為最佳。

前面1個(gè)禮拜只選擇類(lèi)目轉(zhuǎn)化最高的點(diǎn)擊率最高的省份投放。投放3-5天左右根據(jù)數(shù)據(jù)可以刪詞加詞，這個(gè)時(shí)候我們大致就可以加到100個(gè)推廣詞，再篩選5個(gè)省份進(jìn)行投放。逐漸加詞加地域進(jìn)行深度優(yōu)化。

　　優(yōu)化1個(gè)禮拜后的效果大致是這樣。

逐漸拉大盈利金額。

　　現(xiàn)在的數(shù)據(jù)基本是到這里，畢竟才做17天左右。后面有好玩的我會(huì)給你們發(fā)出來(lái)。前期準(zhǔn)備工作必須做好，后續(xù)才好跟上。路要一步一步的走，最近馬總說(shuō)最后悔的事情就是創(chuàng)立阿里巴巴，我也想說(shuō)一句，我最后悔的事情就是加入電商。深似海啊，哎不說(shuō)了都是淚。

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