老y開網(wǎng)店

 找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

微信名稱:老y開網(wǎng)店

微 信 號:lakwdian

微信QQ:A8686369

查看: 1903|回復(fù): 1
打印 上一主題 下一主題

5點,讓直通車不再是燒錢工具

[復(fù)制鏈接]

4萬

主題

4萬

帖子

7萬

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
70164
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2016-6-21 11:00:02 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:金牌賣家淘寶學(xué)院2班

您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊

x
一、差異化淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重,想要從眾多賣家中脫穎而出,還是需要花一些功夫的,除了做好店鋪優(yōu)化,塑造活動緊迫感以外,還要追求差異化。不求最好但求不同,在千千萬的淘寶賣家中,沒有點不同之處是很難有優(yōu)異表現(xiàn)的,所以差異化在如今的淘寶體系中更顯得尤為重要。如何做到差異化,主要兩方面:
產(chǎn)品差異化:在淘寶運營中有很多這種情況,就是自己辛辛苦苦打造的爆款弄到最后被別人跟款復(fù)制占了先機,很讓人心寒,這就是產(chǎn)品差異化的問題,如果自己的產(chǎn)品能打造成行業(yè)內(nèi)口碑很好的品牌,有過硬的品質(zhì)和更多的老顧客的支持,這樣也就不怕盜版的跟款了。所以在選定主推款之前一定要充分了解市場,多從消費者角度看待產(chǎn)品,切實解決買家痛點,做成無可替代的唯一品。比如網(wǎng)上有簡易衣柜銷量很不多,但是有消費者顧慮的一個痛點就是組裝麻煩,所以這時候出現(xiàn)的組裝超簡單的折疊衣柜應(yīng)運而生,自然能搶占市場,賣的火爆,所以前期的選款工作十分重要。
視覺差異化:同款很多時候我們自己也不可控,如果避免不了,那就要從視覺效果上打造差異化。如果產(chǎn)品相同,主圖和描述也相同,除非你銷量、店鋪信譽有優(yōu)勢,亦或者是價格有絕對優(yōu)勢,否則這種情況只有死路一條,硬去推廣沒意義。視覺上打造自己的個性,提升自己的逼格,消費者才能另眼相看。
差異化可以是主圖或者詳情的差異,比如主圖背景不同于其他,賣點提煉、優(yōu)惠促銷活動等等,用這些主圖的差異首先贏得消費者的初步注意,然后進(jìn)入頁面給消費者耳目一新的感覺,而不是千篇一律,買家是不是就會更有興趣了。差異化不單局限于描述上,比如推廣引流上也可以做差異化,別人都做直通車推廣引流,那你還可以直通車開始店鋪推廣引流;別人節(jié)日期間都暫停推廣,那你可以持續(xù)推廣搶占先機等等。二、流量價值最大化在淘寶的大體系中,我們需求的是精細(xì)化運營,把握好每一個細(xì)節(jié)。開網(wǎng)店最終的目的都是為了掙錢為了銷量,但不能盲目追求銷量,店鋪的核心是流量,所謂流量價值就是讓進(jìn)入店鋪的流量盡可能多的達(dá)成轉(zhuǎn)化。在直通車中就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上,比如兩個寶貝獲取流量的能力為:
寶貝1:直通車引進(jìn)1000uv,成交50筆,那么轉(zhuǎn)化率就是5%。
寶貝2:直通車引進(jìn)1000uv,成交30筆,那么轉(zhuǎn)化率就是3%。
引入同樣多的流量,很明顯轉(zhuǎn)化率高的流量價值就越多,當(dāng)然是在ppc相當(dāng)?shù)那闆r下。直通車是付費引流工具,如何讓付費流量有價值,那就是達(dá)成轉(zhuǎn)化,有付出有回報,這樣流量才體現(xiàn)價值。
流量價值高了,淘寶才會認(rèn)定你的產(chǎn)品是受多數(shù)買家喜歡的,之后才能分配更多的流量給你。比如上邊兩款寶貝,在客單差不多的情況下,淘寶會給寶貝1更多展現(xiàn)機會,淘寶最終的目的是展示在消費者面前的是他們所喜好的產(chǎn)品,最終達(dá)成交易。寶貝轉(zhuǎn)化率高了,直通車權(quán)重會越來越高,付費流量拉動自然流量的增長,店鋪慢慢進(jìn)入盈利階段。  三、關(guān)鍵詞出價關(guān)鍵詞出價是直通車優(yōu)化核心工作,出價高了銀子如滔滔江水,出價低了沒有流量白廢。如何找到合適的切入點,才能正確優(yōu)化直通車,出價這塊沒有經(jīng)驗的可以結(jié)合軟件,像省油寶軟件,知名度比較高,自動選詞優(yōu)化效果也比較好的,這種可以用來操作。下邊對于如何出價進(jìn)行詳細(xì)講解:
1、因地制宜
直通車后臺每個關(guān)鍵詞給出出價后,在淘寶搜索頁都會有一個排名位置。如果你資金預(yù)算有限,前幾位的ppc過高,可以嘗試下方位置或者退居第二頁位置。一般左側(cè)12個位置中,第2-5位較好,然后是下方13-15位,依次之后頁數(shù)的相應(yīng)位置,根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭情況和自身店鋪的推廣力度來選擇合適的位置。
2、隨機而動
在直通車位置競爭時不僅是猛爭前幾位,還要注意的是前后競爭對手的情況。很多時候需要錯位而動,比如在前后同行寶貝遠(yuǎn)比自己有優(yōu)勢時,盡量錯開,避免以卵擊石。比如為了選擇相比自己圖片更顯眼的位置而動,通過位置的不同測試出點擊率更好的位置。出價優(yōu)化原則:
①與寶貝相關(guān)度高,并且質(zhì)量得分在8分以上的關(guān)鍵詞盡量排在首頁。
②與寶貝相關(guān)度高,但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞,先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題和完善寶貝屬性,再進(jìn)行出價調(diào)整。
③質(zhì)量得分在5分以下的,不要盲目提高出價,先優(yōu)化相關(guān)度,提升質(zhì)量得分。
④對于點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的關(guān)鍵詞,降低出價。
⑤關(guān)鍵詞適時舍取,不斷優(yōu)化。保留表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,對于長期表現(xiàn)低迷的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除,替換新詞。
3、分詞優(yōu)化
經(jīng)過一段時間的投放,關(guān)鍵詞都會有一定的數(shù)據(jù)反饋,根據(jù)數(shù)據(jù)分析我們可以將關(guān)鍵詞分成幾類:僅點擊詞、無點擊詞、成交詞、收藏詞。根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)給予調(diào)整出價。
①僅點擊詞:這類詞是華而不實,買家大多數(shù)是只看不買,不能給店鋪帶來效益?磁c寶貝相關(guān)度怎么樣,相關(guān)度不好考慮刪除,如果相關(guān)性還不錯,先降低出價觀察。但降低幅度不要太大,短期內(nèi)如果寶貝獲取點擊的能力大幅減少也會影響寶貝的自然排名,所以先降低出價觀察。
②無點擊詞:如果是搜索熱度比較高的關(guān)鍵詞,且在首頁但長期沒有點擊可以刪除。如果是精準(zhǔn)長尾詞且相關(guān)性好,先保留繼續(xù)提高出價提升排名。
③成交詞:這類詞是重點培養(yǎng)對象,是后期做roi的主力軍,在保持轉(zhuǎn)化率的前提下,可以逐步拉升出價提高位置,獲取更多流量,轉(zhuǎn)化率不變則繼續(xù)保持,一旦轉(zhuǎn)化率下降則要注意觀測前后競爭。
④收藏詞:這類詞是潛力股,如果ppc在能承受的范圍內(nèi),可以穩(wěn)住排名,觀察7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果ppc較高,那就適當(dāng)降低出價,后期有成交再提升排名。
3、分階段進(jìn)行
一款寶貝推廣是分階段進(jìn)行,根據(jù)寶貝建議不同推廣計劃,可以更好的達(dá)到推廣效果,然后根據(jù)寶貝不同階段針對性的把控出價。
①新品初上期
很多商家用直通車來進(jìn)行新品測試和引流,對于剛上架的新品,要采取保守推廣法,根據(jù)行業(yè)均值和設(shè)置日限額來設(shè)置出價。新品和測試期推薦專門開長尾詞計劃,省油寶軟件的自動長尾計劃,很適合新品推廣和測款等,效果不錯。
A、前期可以先使用默認(rèn)出價,測試流量。
B、重點培養(yǎng)質(zhì)量得分,質(zhì)量得分在6分以上的單獨調(diào)整關(guān)鍵詞出價,其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。
②流量測試期
A、測試期以精準(zhǔn)長尾詞為主,可以把排名控制在前三頁,如果推廣費用充足可以排名在首頁。
B、對于流量較大的熱詞采用保守出價,慢慢拖價,使關(guān)鍵詞保持在合適位置,切記大幅度調(diào)整出價。
C、有點擊的長尾詞重點關(guān)注,可以適當(dāng)提高出價,卡位在比較靠前的位置,作為首批直通車引流重要關(guān)鍵詞。
③流量爆發(fā)期
經(jīng)過一段時間的投放,關(guān)鍵詞都有一定數(shù)據(jù)反饋,點擊率、轉(zhuǎn)化率這些都是參照的重要數(shù)據(jù)。
A、點擊率高轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,根據(jù)日限額控制出價,當(dāng)然這類詞是我們重點培養(yǎng)的詞,可以多一些花費在這類詞上,保持住首頁排名位置。排名保持在首頁也可以用省油寶搶排名工具,支持全時段自動搶排名,還能夠PC端和移動端分開搶,這樣就解決了排名卡位的問題。
B、點擊量較少長期沒有點擊的關(guān)鍵詞,微調(diào)出價適當(dāng)提高,觀察數(shù)據(jù)。
C、長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低出價,轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定忽高忽低的,當(dāng)然位置比較靠前那就適當(dāng)降低出價,把排名退后些觀察。
④淡季預(yù)熱期
預(yù)熱階段以流量為主,淡季產(chǎn)品推廣主要是提前預(yù)熱,培養(yǎng)質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重,所以不能太過看重轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
A、參照行業(yè)ppc,階梯式出價調(diào)整,最少測試一周或者更長。
B、篩選出引流效果比較不錯的關(guān)鍵詞,單獨建計劃培養(yǎng),這樣能更好的穩(wěn)定計劃整體點擊率,快速提升權(quán)重。
C、后期再分批次加入計劃培養(yǎng),質(zhì)量得分培養(yǎng)到9分以上。四、寶貝標(biāo)題優(yōu)化直通車推廣標(biāo)題和寶貝自然標(biāo)題,都會影響到推廣效果。標(biāo)題優(yōu)化的好才能更好的獲取流量,有更多被點擊機會。標(biāo)題優(yōu)化時需注意的幾點:
1、中心詞提煉
寶貝中心詞的權(quán)重最高,如果把這些中心詞重點培養(yǎng),能在自然搜索中排到比較靠前的位置,那流量還用愁嗎?比如下邊這款寶貝的中心詞是泳衣女、連體裙式游泳衣,在買家輸入關(guān)鍵詞搜索時,匹配成功的關(guān)鍵詞會顯示紅色,這幾個關(guān)鍵詞的權(quán)重也是最大的,是需重點培養(yǎng)的。
2、空格原則
同一個關(guān)鍵詞,加不加空格搜索成交指數(shù)都會不同,比如“連體裙式泳衣”和“連體裙式泳衣”,在淘寶指數(shù)對比情況來看,不加空格的效果更好。不同的詞有不同的表現(xiàn),有些關(guān)鍵詞是加入空格效果更好,需要借助一些工具去查詢,根據(jù)數(shù)據(jù)判斷。
3、順序相關(guān)
如在淘寶搜索“連體泳衣”和“泳衣連體”這兩個關(guān)鍵詞,連體泳衣搜索框下邊會出現(xiàn)在某類目下搜索,而泳衣連體卻沒有,說明連體泳衣該關(guān)鍵詞投放在正確相關(guān)類目下,泳衣連體比較不符合買家搜索習(xí)慣,說明連體泳衣該關(guān)鍵詞更好。五、寶貝主圖設(shè)計如今廣告、雜志等都是從一張牛逼的圖片開始的,首先給予視覺的沖擊,買家才有繼續(xù)了解的欲望,一張直通車推廣圖更顯得尤為重要!
一張推廣圖主要是由圖片層和文案層組合而成,圖片層包括產(chǎn)品和背景,要放置清晰產(chǎn)品圖片,背景突出產(chǎn)品視覺美感。文案層是產(chǎn)品賣點和利益點的呈現(xiàn),促進(jìn)買家產(chǎn)生點擊。
1、推廣圖組成
圖片層:
①清晰展示商品,飽滿呈現(xiàn),體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感和價值。
②背景要和產(chǎn)品相得益彰,好比鮮花與綠葉的關(guān)系,話雖美還需要綠葉的陪襯。
文案層:
①文案排版突出重要信息,比如產(chǎn)品與眾不同的賣點,或者相比其他同行產(chǎn)品有力的促銷信息。
②文案輔助產(chǎn)品為主,但不能喧賓奪主。
2、核心賣點突出
核心賣點,就是區(qū)別于其他產(chǎn)品的主要特點。
比如買帳篷很多人的苦惱就是不會搭,所以“3秒速開”買家看到是不是會很心動,有吸引買家的點,自然點擊率也會飆升。
3、有針對性展示
比如一款主打大碼的連衣裙,如果模特效果圖都是黃金比例身材的模特,那胖MM能放心購買嗎?所以創(chuàng)意展示用胖MM試穿效果圖是不是更好,看到胖MM也能穿的美美噠,這樣身材偏胖的人才有信心購買,更有自身穿著真是存在的美感。
4、情景帶入
一些類目產(chǎn)品圖片展示最好是有場景圖,有場景的帶入避免產(chǎn)品的單調(diào),利用場景更生動形象體現(xiàn)產(chǎn)品價值,讓買家有擁有產(chǎn)品后的想象感和歸屬感。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。




上一篇:小賣家需知的直通車推廣技巧
下一篇:另類操盤手法解決直通車點擊率的問題
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空間QQ空間 騰訊微博騰訊微博 騰訊朋友騰訊朋友
收藏收藏 分享分享 分享淘帖
回復(fù)

使用道具 舉報

0

主題

127

帖子

64

積分

注冊會員

Rank: 2

積分
64
沙發(fā)
發(fā)表于 2016-6-30 18:50:50 | 只看該作者
默認(rèn)的表情好少啊。樓主加油~
回復(fù) 支持 反對

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規(guī)則

關(guān)閉

老y推薦上一條 /1 下一條

快速回復(fù) 返回頂部 返回列表