直通車-你不得不知道的秘密

老y

隨著電子商務的發(fā)展趨于白熱化,淘寶上燈具的增長也越來越快，競爭也越來越激烈;在經(jīng)歷了3、4月份的燈具低谷期，5月之后，燈具仍然處于淡季市場，怎樣在淡季市場突破月銷量5000呢？對于小中小賣家來說鉆展花費太高，花費承受不起，因此嘗試直通車是一個不錯的選擇。

店鋪概況

店鋪類型：C店

產(chǎn)品主打：筒燈

店鋪背景：

店鋪動態(tài)評分達還不錯，后期在推廣期間，相信買家體驗這塊應該是一個很好的基礎，不過總所周知，燈具類目行業(yè)的競爭力度比較大，那么推廣又該如何進行？

一、 市場分析

1、訪客數(shù)

在經(jīng)歷了 過年淘寶低谷期，3月燈具市場逐漸升溫，4、5月市場仍然處于一個淡季，怎么樣在這個淡季市場去突破銷量呢？這個行業(yè)平均價格比較低，首先我們定位平均價格核算好利潤，分析用戶購買的數(shù)量（是單個單個購買還是一批一批的購買），單個利潤要保持在40%以上。

二、 推廣方案（直通車）

投放平臺

初期站外是投放的，經(jīng)過一段時間觀察，店鋪主要流量和成交來源于站內(nèi)，所以站外不投放。無線折扣比例是根據(jù)投放的數(shù)據(jù)來調(diào)整的，初期PC與無線比例1：1，無線端的點擊率高于PC端，平均點擊花費低于PC端，隨著智能手機的普遍，無線端的訪客占比越來越大，配合店鋪趨勢，逐步去加大的，這塊的成交也是不錯的。

關鍵詞優(yōu)化

通過下拉框我們分析用戶喜好的款式模型有方形和圓形，還有大小，薄厚，選擇與寶貝屬性匹配的關鍵詞

（1）添加一級詞

（2）添加三級詞

添加的詞主要以精準詞為主，根據(jù)寶貝最貼近的屬性詞來組合，比如寶貝是筒燈，這個屬于一級詞，還可以加上對應的屬性來延伸，比如“LED筒燈客廳”這個詞是二級詞，在這兩者共有的基礎上再次延伸屬性詞，比如加上12瓦這個屬性，組合一起就是“LED筒燈12w”。這個詞是長尾詞，也是屬于非常精準的關鍵詞，所以可以放在直通車中去測試，了解顧客的喜好，也不用精準匹配，因為長尾詞本身的流量并不是像一級詞那樣大�？傊�，首先了解產(chǎn)品盡可能的選擇一些精準的長尾詞為主,根據(jù)自身花費情況適當選擇一些熱詞,這樣能做到比較穩(wěn)定的提升,點擊率會高一些,同時流量的性價比也不錯。

質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的提升是比較重要的環(huán)節(jié)，一個關鍵詞好不好從它的一個質(zhì)量得分中就可以看出,剛添加的關鍵詞一般質(zhì)量得分都不會太高,所以前期也要先養(yǎng)詞,質(zhì)量得分直接影響到關鍵詞的花費,那么怎樣把質(zhì)量得分提升上來呢？影響質(zhì)量得分因素中有創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗、和相關性這三項。第一、通過一段時間的關鍵詞累積數(shù)據(jù)主要培養(yǎng)點擊率較好有轉化的關鍵詞，同時參考加購和收藏。第二、通過添加創(chuàng)意測試創(chuàng)意圖片，保留圖片點擊率比較滿意并且較高的創(chuàng)意圖，通過不斷的優(yōu)化點擊率，質(zhì)量得分慢慢的也就培養(yǎng)起來了，同時PPC也會有所下降。

自定義人群

自定義人群，這里可以針對符合寶貝的人群來投放，比如寶貝是筒燈，燈具的屬性比較特殊，平時生活中男性對燈具更為知曉，并且購買燈具的大多數(shù)是裝修房子，所以從18歲到40以上的年齡段測試可以看出30-39和40以上的男性人群反饋比較好。最初設置的時候可以設置的比例比較小，因為根據(jù)花費控制和前期測試人群反饋，通過數(shù)據(jù)積累可以對轉化較高的人群比例加大來精準這部分人群。

定向投放人群

本店鋪的定向效果還不錯，因為我們的人群比較廣，小到90后，大到70后，所以適合做定向。搜素重定向不是特別好，所以暫停，設置的智能投放。

三、推廣效果對比

優(yōu)化前

優(yōu)化后

對比 優(yōu)化前后，通過關鍵詞的培養(yǎng)點點擊量有所提高，PPC從2.9左右降低到2.5，成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比、轉化率都有明顯的提升。

店鋪效果

訪客數(shù)

轉化率

直通車協(xié)助店鋪提升，優(yōu)化前后訪客量提升很明顯，轉化率也是在慢慢穩(wěn)步上升的。

四、 總結

在推廣過程遇到的問題，，把大的問題分解成幾個小問題一步一步去分析去優(yōu)化。比如提升質(zhì)量分的相關性，相關性包含類目相關、屬性相關，所以在發(fā)布寶貝的的時候詳情屬性那里一定要盡量多添加寶貝的屬性。還有一般賣家標題寫上去就再也不會去管了，淘寶一直都在變，現(xiàn)在的標題可能有效果但隨著時間的推移我們的的標題可能早就過時了,所以也應該去優(yōu)化，主圖詳情頁面通過看訪客數(shù)據(jù)可以考慮去做調(diào)整與優(yōu)化，它也是影響我們轉化關鍵因素。光直通車一味的燒錢而忽略了店鋪自然搜索優(yōu)化效果是會大打折扣，只有整店運營和直通車相結合逐步去完善店鋪的不足才能讓直通車更加有力，才能把店鋪做的更好。

 

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釋懷。

很專業(yè) 看的頭有點暈

世俗污了我的眼i

一個人做淘寶，孤單寂寞阿，沒生意的時候更加的糾結