“女鞋”的直通車玩法攻略

老y

前語：

     夏日來襲，氣溫增加，又到了露大腿、俊美腳的時節(jié)了，沒有一雙美美的涼鞋，怎樣能對的起自個的美腳呢。涼鞋的春天來了，小編帶你玩轉(zhuǎn)女鞋。

店鋪概略：

店鋪等級：五鉆

店鋪主營商品：女士家居涼鞋

客單價：12.9元

原店鋪主營類目：家居用品

現(xiàn)店鋪主營類目：服飾鞋包

直通車概略：從3月份開端推行，繼續(xù)推行三個月

第一步：商品挑選

一：剖析類目商場:檢查商場的需求量和競爭力

二：剖析店鋪內(nèi)部：從訪客、停留時刻、跳失率、支付轉(zhuǎn)化率、銷量、評估、銷售額比照，然后依據(jù)數(shù)據(jù)比照，選出歸納體現(xiàn)較好的寶貝作為測款寶貝。

第二步：建方案，選關(guān)鍵詞

地域的挑選:

方案剛樹立，權(quán)重比較低，所以在這個時分，咱們能夠依據(jù)生意顧問的數(shù)據(jù)反應(yīng)。挑選訪客數(shù)較高的地域，前期先只挑選這些地域進(jìn)行投放，以提高關(guān)鍵詞的點擊率進(jìn)而提高方案的權(quán)重

時刻的挑選:

參閱生意顧問的訪客剖析，訪客時刻段的散布，調(diào)整直通車的時刻份額扣頭，在訪客相對會集的時刻，加大投放力度。

關(guān)鍵詞的挑選：

方案前期：咱們首要找到商品的最首要的幾個關(guān)鍵詞（護(hù)士鞋、護(hù)士鞋夏、護(hù)士洞洞鞋、鏤空護(hù)士鞋、夏日護(hù)士鞋），上方案，數(shù)量不要多，控制在5-6個分為以內(nèi)就好，在接下來一星期擺布的時刻里，調(diào)查這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反應(yīng)，包含點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量得分等各項數(shù)據(jù)目標(biāo)。

測驗成果如下：

關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

在現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞安穩(wěn)今后，咱們能夠把轉(zhuǎn)化、點擊各方面都比較好的關(guān)鍵詞，經(jīng)過流量解析--引薦詞表，拓寬別的的關(guān)鍵詞來加到直通車方案里

第三步：店鋪活動和寶貝評估：

這種客單價較低的寶貝，在搜索寶貝的時分，買家都很喜愛點擊銷量排行，所以在前期的時分，咱們能夠一些淘寶站內(nèi)的活動(每天特價等）來提高一下咱們的銷量，進(jìn)步咱們的銷量排行榜。

評估：女人受眾的商品，買家十分重視買家秀環(huán)節(jié)，買家秀能夠恰好的展現(xiàn)咱們的寶貝的實際情況，所以這塊的話，咱們能夠鼓舞買家放上一些優(yōu)異的買家秀，以進(jìn)步咱們的支付轉(zhuǎn)化。

總結(jié)：

一、寶貝的選款一定要聯(lián)系商場和店鋪的各方面數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納剖析來決議推行的寶貝

二、方案初始，咱們能夠精準(zhǔn)投放地域、時刻、關(guān)鍵詞，進(jìn)步全部方案的權(quán)重，權(quán)重上升以后，在逐漸拓寬地域和關(guān)鍵詞的數(shù)量。

三、直通車和店鋪活動要相互配合，提高銷量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

 

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