淘寶直通車必學(xué)養(yǎng)詞技巧

老y

養(yǎng)詞
　　說的即是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推行進(jìn)程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個(gè)方面下手：
　　修改匹配方式
　　時(shí)間、地域挑選
　　主圖點(diǎn)擊率優(yōu)化
　　修改匹配方式
　　直通車的3大匹配方式，廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來講，廣泛匹配流量最不可控，因而質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因而流量最好。

　　技巧10：在養(yǎng)詞期間，匹配方式全部設(shè)為精確匹配。等到養(yǎng)詞完結(jié)，再有條件的放開，修改為中心匹配，或者廣泛匹配。

　　時(shí)間地域挑選
　　不一樣的時(shí)間，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率會有所不一樣。背面的因素可以有許多解釋：例如，人們習(xí)慣在白天上班的時(shí)分針對性購物，可是在晚上更多是在閑逛，這會讓點(diǎn)擊率有所不一樣;不一樣類意圖寶貝，采購人群的活躍采購時(shí)間有所不一樣。例如成人用品的點(diǎn)擊率，可能在深夜高，而初中生喜歡的構(gòu)思文具，點(diǎn)擊率則是在學(xué)生放學(xué)后的傍晚比較高。這些都是對的，但不是最重要。

　　本來，時(shí)間對于點(diǎn)擊率的最重大的影響在于：不同時(shí)間段，來自移動端(Pad, Android, iPhone)的訪問占比不一樣。數(shù)據(jù)顯示，移動端的點(diǎn)擊率，一般是PC端的5-10倍。因而，移動端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會天然變高。

　　技巧11：將晚上19:30 到 22:30的分時(shí)折扣設(shè)置為130 ~ 150%。結(jié)果會很驚喜，點(diǎn)擊單價(jià)不僅不會提高，反而會有所降低;
　　技巧12：將0:00 到早上7:00的分時(shí)折扣設(shè)為30%或者不投放，特殊類目除外。這段時(shí)間的點(diǎn)擊率很低，而且客服旺旺不在線，很難成交;
　　同樣的道理，寶貝在不一樣地域的點(diǎn)擊率也會有所不一樣�！庇鸾q服”這個(gè)詞，南方人搜索的時(shí)分，意味著是薄款的，而北方人則是厚款的。所以，假如你的羽絨服是薄款的，那么應(yīng)當(dāng)挑選南方地區(qū)，在北方的點(diǎn)擊率就會更低一些。假如是厚款的，則挑選北方地區(qū)，在南方的點(diǎn)擊率會更低一些。但“吊扇”這個(gè)詞，在南方和北方都是一樣的東西，這個(gè)就不能隨便設(shè)置地域，你無法去解釋北方人在寒冬時(shí)節(jié)搜索吊扇的實(shí)在意圖，也許他僅僅在裝修。所以，調(diào)查直通車的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，謹(jǐn)慎的思考，謹(jǐn)慎的操作，是直通車地域設(shè)置的正確做法。

　　技巧13：直通車后臺，按寶貝查看報(bào)表，挑選地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著較低的3-5個(gè)地區(qū)，然后將其從地區(qū)中移除�？傮w點(diǎn)擊率會很快提升;
　　技巧14：假如你包郵了，對于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，你可以挑選不投放;

　　技巧15：競爭對手會集的地區(qū)，挑選不投放，以防被惡意點(diǎn)擊。注意一點(diǎn)，假如你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)會集區(qū)，你可能在淘寶上沒法搜到自個(gè)的寶貝。

　　以上關(guān)于時(shí)間地域的挑選，講的都是點(diǎn)擊率的事情，但本來即是在講怎么提高質(zhì)量得分。由于，提高點(diǎn)擊率是養(yǎng)質(zhì)量得分的核心作業(yè)。點(diǎn)擊率提高是一個(gè)很大的論題，這里只講最重要的一件事情，直通車的構(gòu)思主圖優(yōu)化。

　　主圖點(diǎn)擊率的優(yōu)化
　　主圖的點(diǎn)擊率優(yōu)化，需要商場部選款、運(yùn)營的推行策劃、美工做圖等多人物的配合。從直通車操作技巧來講，主圖的優(yōu)化需注意以下幾點(diǎn)：
　　技巧16：預(yù)備多張構(gòu)思主圖。利用雙構(gòu)思，設(shè)置相同標(biāo)題不一樣主圖，進(jìn)行推行。等兩個(gè)構(gòu)思都攢夠50個(gè)點(diǎn)擊，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。重復(fù)以上步驟，直到找到最好的那張。這個(gè)步驟叫測圖;

　　技巧17：一張點(diǎn)擊率好的主圖，必定不是由于漂亮，而是由于表現(xiàn)了賣點(diǎn)。車手需要定期總結(jié)所有ROI高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)反映給運(yùn)營。由運(yùn)營和美工配合，將賣點(diǎn)非常好體如今主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。

　　以上即是怎么提高質(zhì)量分的道理和17個(gè)實(shí)操技巧，既是內(nèi)功的修煉，也是做好店鋪的前提，為了保證流量，刷單的質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率的控制，最好的方式仍是需要優(yōu)化軟件的輔助，一個(gè)好的輔助軟件在能幫助運(yùn)營省時(shí)省事，而且還能有效的用數(shù)據(jù)量化運(yùn)營，提高質(zhì)量得分，我常用的是特魚優(yōu)化。有了較好的初始分?jǐn)?shù)，然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié)，最終的質(zhì)量得分會逐步提高至10分。

 

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