用數(shù)據(jù)分析"把脈"質(zhì)量分哪里不對(duì)診哪里

老y · 發(fā)表于 2016-5-25 22:40:13

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“我們總是在實(shí)踐中不斷摸索前進(jìn)的方向，又在摸索前進(jìn)的道路上遇到我們從未謀面的影子，然后我們漸漸的熟悉，道路也會(huì)越來(lái)越寬廣”。用這句話(huà)來(lái)形容直通車(chē)的發(fā)展再適合不過(guò)。從無(wú)到有，從一個(gè)詞的加入，到最后一單單的轉(zhuǎn)化，其中的心酸只有自己最清楚。
　　每天會(huì)有很多人都在糾結(jié)自己點(diǎn)擊率怎么這么低，但是往往卻會(huì)忽略自己的質(zhì)量分只有5~6分，不要因?yàn)橹保室饧涌熳约旱牟椒�，只有基礎(chǔ)權(quán)重搞定了，后期的發(fā)展才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?

　　“直通車(chē)全10，直通車(chē)全10，直通車(chē)全10”重要的話(huà)說(shuō)三遍，盡管很多商家反饋回來(lái)的是：不要跟我提直通車(chē)，更不要提質(zhì)量得分，很多人開(kāi)車(chē)是因?yàn)橘|(zhì)量分一直難以提高就放棄了。既然打算開(kāi)車(chē)，去優(yōu)化質(zhì)量得分，需要有個(gè)好的方向，今天就幫大家一起搞定這頭疼的10分。

　　選詞是基礎(chǔ)，上圖提供的幾種選詞的方法，總有一種是適合你，但是哪些詞是我們?cè)撊ミx擇的這才是關(guān)鍵。有方法還要有方向。
　　著手直通車(chē)進(jìn)行推廣，上詞方面前期是去選擇競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的長(zhǎng)尾、精準(zhǔn)詞。為什么是這么去選？目的就是要把投入最低化。這些詞前期可以出價(jià)低培養(yǎng)，同時(shí)在直通車(chē)培養(yǎng)時(shí)，還可以快速提搞質(zhì)量得分和直通車(chē)的基礎(chǔ)權(quán)重。
　　跟進(jìn)優(yōu)化的過(guò)程中，數(shù)據(jù)小有成后需要跟進(jìn)添加一些流量詞，多選精準(zhǔn)詞。低價(jià)培養(yǎng)，匹配方式：精準(zhǔn)，關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，跟進(jìn)小幅調(diào)價(jià)，持續(xù)培養(yǎng)。
　　不得不說(shuō)，關(guān)鍵詞優(yōu)化到這，可以小小的竊喜一下，因?yàn)樽龅竭@跟進(jìn)優(yōu)化，才會(huì)更有效果。
　　陸續(xù)添加相關(guān)熱詞、大詞、精準(zhǔn)詞為主，同步控制熱詞的展現(xiàn)情況，如果熱詞分?jǐn)?shù)不理想，出低價(jià)跟進(jìn)優(yōu)化發(fā)展，穩(wěn)定提升權(quán)重。
　　萬(wàn)變不離其中，培養(yǎng)大同小異，關(guān)鍵看在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何把握自己類(lèi)目的的優(yōu)勢(shì)和關(guān)鍵點(diǎn)去優(yōu)化，控制好詞量，前期20~30 為宜。一個(gè)兩個(gè)或者直接200，未免太極端。
　　開(kāi)直通車(chē)的目的都是為了做好引流工作，想要提高寶貝和店鋪的人氣和曝光，但是在設(shè)置關(guān)鍵詞和優(yōu)化出的過(guò)程中，應(yīng)該參考那些數(shù)據(jù)，去判斷所選的關(guān)鍵詞可以為帶來(lái)流量。
　　1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

　　首先肯定是了解市場(chǎng)情況，設(shè)置好時(shí)間范圍，過(guò)去7天，過(guò)去30天等去了解自己所選關(guān)鍵詞的市場(chǎng)展現(xiàn)情況。同時(shí)還可以查看：點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場(chǎng)均價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)，全面的去分析自己關(guān)鍵詞的情況，為了自己的全10分打好基礎(chǔ)。
　　2、推廣詞表下載

　　這個(gè)是一個(gè)很好的選詞路徑同時(shí)也是一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)的方便途徑，提取自己的關(guān)鍵詞培養(yǎng)數(shù)據(jù)。再去看一下行業(yè)數(shù)據(jù)的情況，進(jìn)行對(duì)比，差哪補(bǔ)哪。

　　同時(shí)自己也可以把平時(shí)比較關(guān)注的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，下載下來(lái)，方便自己對(duì)比分析，研究懂這個(gè)文檔，就知道自己應(yīng)該選哪些詞。
　　3、數(shù)據(jù)透視

　　這個(gè)圖一目了然，可以在設(shè)置投放地區(qū)之前了解下哪些地區(qū)的市場(chǎng)熱度比較高，以便讓自己的的關(guān)鍵詞發(fā)揮更大的價(jià)值。同時(shí)還可以查看相關(guān)的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)等數(shù)據(jù)情況。

　　但是在數(shù)據(jù)透視中。各個(gè)投放平臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，還是要區(qū)別對(duì)待，看看自己是處在什么發(fā)展階段，剛開(kāi)始搞得，多去關(guān)注下點(diǎn)擊率，想穩(wěn)定提升的可以看看轉(zhuǎn)化情況。
　　4、線(xiàn)上推廣排名

　　這塊在優(yōu)化可以在組合提取關(guān)鍵詞或者組合標(biāo)題時(shí)關(guān)注。但寶貝推廣確是按照綜合排名排序，所以針對(duì)的去提取一些自己需要的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞即可。
　　但是關(guān)鍵詞在優(yōu)化的過(guò)程中，切忌一下幾點(diǎn)：

　　不會(huì)不是你的錯(cuò)，但是知道了方法和注意事項(xiàng)還去犯錯(cuò)，那就是你的錯(cuò)了。但是優(yōu)化質(zhì)量得分不是選詞OK了就可以坐等10分，如何取詞還是要根據(jù)不同的寶貝去選擇適合自己的方式。
　　如果想要提高質(zhì)量得分，那么點(diǎn)擊率就不得不去優(yōu)化，說(shuō)到點(diǎn)擊率影響因素很多，那么該如何理性的去優(yōu)化自己的點(diǎn)擊效果，穩(wěn)定提升質(zhì)量得分？
　　A.影響點(diǎn)擊率的【核心】因素：
　　排名：這個(gè)大家都清楚，前三位和后三位的排名結(jié)果是截然不同的，所有在優(yōu)化優(yōu)化的時(shí)候要注意的就是投入，第一拿不到，爭(zhēng)二保三也必不可，控制好投入，才能把利潤(rùn)最大化。
　　推廣圖：圖片符合寶貝實(shí)際是基礎(chǔ)，賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是亮點(diǎn)，但是效果要一目了然，分清主次。這里不太提倡用一些奇葩的圖片來(lái)博取眼球，那唯一能帶來(lái)的就是點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化就不為人知了。
　　標(biāo)題設(shè)置：剛剛強(qiáng)調(diào)的線(xiàn)上推廣排名值得關(guān)鍵詞組合，就可以作為優(yōu)化的思路。這里要注意的就是，首先要體現(xiàn)出寶貝是什么？屬性如何？什么材質(zhì)？還有要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：注意品牌名的使用。
　　B.影響點(diǎn)擊率的【關(guān)鍵】因素
　　關(guān)鍵詞：上面強(qiáng)調(diào)了在選詞，加詞上該如何去選，前期中期后期，如何針對(duì)優(yōu)化，養(yǎng)詞是開(kāi)車(chē)的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　選詞之外的另一選擇：那就是選款。這也是優(yōu)化點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素，上面的“推廣詞表下載”中，可以看到絲質(zhì)、棉質(zhì)、紗質(zhì)的各種材質(zhì)寶貝。不要覺(jué)得上面說(shuō)了半天流量解析和提高質(zhì)量得分沒(méi)什么直接關(guān)系，沒(méi)有方法的鋪墊，這塊理解起來(lái)更費(fèi)事。
　　綜合數(shù)據(jù)提升：這一點(diǎn)該怎么去理解，點(diǎn)擊是第一個(gè)直觀數(shù)據(jù)的反饋，那在優(yōu)化點(diǎn)擊率的同時(shí)還需要去關(guān)注寶貝的的收藏和加購(gòu)物情況，寶貝的停留時(shí)間和跳失率情況如何等等，目的是是全面發(fā)展，而不是死嗑一點(diǎn)。
　　C.影響點(diǎn)擊率的【附加】因素
　　銷(xiāo)量：大家都知道，一款寶貝沒(méi)破0就去上車(chē)推廣，那相對(duì)的優(yōu)勢(shì)很小，這一點(diǎn)不得不去關(guān)注。

　　直觀的數(shù)據(jù)刺激是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，有人會(huì)覺(jué)得做到截圖這樣，完全都可以不開(kāi)車(chē)了，所以說(shuō)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性，這就是所謂的從眾心理，自己夸寶貝是“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”，而銷(xiāo)量好則是消費(fèi)者的無(wú)影推銷(xiāo)，更具有說(shuō)服力。所以在推廣的寶貝時(shí)，選擇基礎(chǔ)銷(xiāo)量更高的寶貝去推廣。
　　價(jià)格：客服跟顧客唇槍舌戰(zhàn)，不如便宜兩塊，賠本賺吆喝也好，保本銷(xiāo)售也好，目的就是給顧客一種物超所值的感覺(jué)，所以定價(jià)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，既要結(jié)合產(chǎn)品利潤(rùn)合理定價(jià)。
　　活動(dòng)：活動(dòng)是刺激顧客購(gòu)買(mǎi)最好的轉(zhuǎn)化劑，推廣+促銷(xiāo)，在提升點(diǎn)擊率上會(huì)有有很好的效果。但是做活動(dòng)不一定就是必須賠錢(qián)，一是性?xún)r(jià)比要好，二是不要以為的便宜，便宜只得并不是價(jià)格低。。
　　在優(yōu)化質(zhì)量得分的過(guò)程中，賬戶(hù)的基礎(chǔ)權(quán)重也是要跟進(jìn)到位的。大家總是在說(shuō)權(quán)重低權(quán)重低，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度的影響計(jì)劃里寶貝的質(zhì)量得分，導(dǎo)致整直通車(chē)效果降低，所以質(zhì)量得分一直很低，自然會(huì)影響整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效果效果，這也就無(wú)形中拉長(zhǎng)了培養(yǎng)直通車(chē)的戰(zhàn)線(xiàn)，這樣只能有弊無(wú)利。
　　上面分析質(zhì)量得分，提到了權(quán)重，那權(quán)重該如何去操作？這里說(shuō)的直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重指的是：直通車(chē)質(zhì)量得分的占比情況，9、10分的占比越大，權(quán)重就越高；6、7分占比越大，反之權(quán)重就越低。
　　情況A：

　　情況B：

　　這兩種情況不言而喻，都希望自己可以?xún)?yōu)化成前者。那賬戶(hù)權(quán)重高，高分自然占比大。那么在提升直通車(chē)和店鋪基礎(chǔ)權(quán)重是要關(guān)注什么呢？
　　首選就是要：詳解數(shù)據(jù)情況，果斷篩選關(guān)鍵詞。那在優(yōu)化的時(shí)候，取舍又是如何呢？大人物吧這些詞分為“3+1”類(lèi)：
　　一類(lèi)：提價(jià)詞：低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率的詞、低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞。
　　二類(lèi)：降價(jià)詞：高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊率的詞、高展現(xiàn)，低轉(zhuǎn)化率的詞。
　　三類(lèi)：刪除的詞：過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)的詞、過(guò)去30天無(wú)點(diǎn)擊的詞。
　　最后外加一類(lèi)：低ROI的詞先壓價(jià)，若ROI還是很低就果斷刪除
　　其次，穩(wěn)定調(diào)正，提升轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量，一般來(lái)說(shuō)，直通車(chē)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)跟進(jìn)到位、銷(xiāo)量也會(huì)提升，關(guān)于轉(zhuǎn)化大人物再給大家強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：
　　提高精準(zhǔn)流量占比，減少無(wú)效流量出現(xiàn)。通過(guò)直通車(chē)報(bào)表的數(shù)據(jù)，分析流量高，流量低的地方。高的加大引流力度，低的減少引流力度。

　　1、2、設(shè)置好投放平臺(tái)和投放地域以及時(shí)間折扣。同時(shí)穩(wěn)定移動(dòng)端占比情況等。
　　高分是基礎(chǔ)，培養(yǎng)發(fā)展是關(guān)鍵，穩(wěn)定產(chǎn)出是目的，今天分享的都是核心的實(shí)操心得，精益求精的干貨，直通車(chē)做起來(lái)并不難，走好每一步，把握好運(yùn)營(yíng)之道。

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