住宅家具之讓直通車流量更有價(jià)值

老y

關(guān)鍵詞：直通車推行竅門 家私付費(fèi)推行 流量?jī)r(jià)值
　　文章導(dǎo)讀：家私類目這些年成交趨勢(shì)持續(xù)上漲，尤其在2013年，2014年，都完結(jié)了100%以上的增加。但在昌盛的同時(shí)也帶來了更劇烈的競(jìng)賽，格外是持續(xù)高漲的流量本錢這為店鋪帶來的本錢壓力顯而易見，那么怎樣才能為讓流量才能讓流量更精準(zhǔn)更有價(jià)值為店鋪帶來更過的轉(zhuǎn)化呢?
　　正文：
　　信任觸摸過家私類意圖小伙伴們必定不會(huì)對(duì)一下幾個(gè)疑問感到生疏!
　　一：直通車點(diǎn)擊單價(jià)巨高，不出高價(jià)又獲取不到流量。
　　二.直通車推行后店鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)。
　　三：直通車盡管加購(gòu)和收藏上升趨勢(shì)杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來。
　　四：直通車推行后每個(gè)寶貝的銷量卻沒有顯著上漲，大多數(shù)買家在咨詢往后也不會(huì)當(dāng)即下單采購(gòu)，都是參加購(gòu)物車或收藏
　　。。。。。。
　　疑問必定不止這些，由于一千萬(wàn)店鋪或許有千萬(wàn)個(gè)疑問，可是歸根結(jié)底就一個(gè)疑問—轉(zhuǎn)化欠好。作為運(yùn)營(yíng)人員不單單要長(zhǎng)于及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪存在的疑問，同時(shí)也要為店鋪存在的疑問共處對(duì)應(yīng)之策。直通車推行辦法作為如今最首要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎樣樣欠好。作為賣家始終是不愿意拋棄的，但不免不為投進(jìn)入的錢沒有報(bào)答或許報(bào)答很少而煩惱。
　　以下我將跟咱們共享一下，我在平常作業(yè)中發(fā)現(xiàn)相似疑問是怎樣去優(yōu)化的!
　　一、直通車點(diǎn)擊單價(jià)巨高，不出高價(jià)又獲取不到流量
　　咱們首要先來看看直通車的扣費(fèi)公式：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自個(gè)的質(zhì)量得分)+0.01元 ;經(jīng)過這條公式咱們能夠顯著的看出影響點(diǎn)擊單價(jià)高的要素是那些了!對(duì)便是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分!而影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的要素例如點(diǎn)擊率，有關(guān)性，等咱們也需求思考進(jìn)入。所以咱們?cè)谔暨x關(guān)鍵詞時(shí)要特別的留意，例如 小戶型多功用兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲(chǔ)物可折疊沙發(fā)床組合 這個(gè)寶貝 在挑選關(guān)鍵詞時(shí)咱們要留意那些點(diǎn)!
　　經(jīng)過下圖咱們能夠來剖析一下：
　　1.按有關(guān)性排序 越靠前的關(guān)鍵詞闡明是跟咱們寶貝的越合適，質(zhì)量得分也會(huì)較高;
　　2.淘寶現(xiàn)已從pc完結(jié)到無線端的過度，所以帶有手機(jī)標(biāo)，左邊符號(hào)的關(guān)鍵詞咱們有優(yōu)先思考;
　　3.點(diǎn)擊率也是最不能夠疏忽的要素之前，點(diǎn)擊率會(huì)直接影響到咱們的質(zhì)量得分，所以點(diǎn)擊率較高的咱們也會(huì)優(yōu)先思考。
　　小結(jié)：
　　在關(guān)鍵詞的挑選上咱們先優(yōu)先有關(guān)性高，點(diǎn)擊率高，帶有左邊標(biāo)及手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，然后挑選到質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞，下降點(diǎn)擊單價(jià)。
　　二、直通車推行后店鋪流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)
　　直通車推行以后店鋪流量開端上升，可是假如是持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化。那樣對(duì)店鋪毫無協(xié)助，反而會(huì)危害了店鋪。由于它直接了拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率!影響店鋪全體的數(shù)據(jù)，結(jié)果是十分嚴(yán)峻的。而呈現(xiàn)這種狀況的要素否則發(fā)現(xiàn)，那或許是咱們引進(jìn)的流量不行精準(zhǔn)。那么咱們應(yīng)當(dāng)假如在一開端就防止這種狀況的發(fā)作了!咱們相同回到挑選關(guān)鍵詞這個(gè)過程!
　　家私類意圖關(guān)鍵詞偏少，所以在選詞上必定要增加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。在新推寶貝的狀況下，短少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為根底分的狀況下，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞是咱們培育直通車權(quán)重最好的挑選了。相同咱們以 小戶型多功用兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲(chǔ)物可折疊沙發(fā)床組合 這個(gè)寶貝來作為比如 看下圖：
　　咱們每個(gè)寶貝都有要點(diǎn)的特色詞 它能夠是咱們的賣點(diǎn)也能夠是咱們的特性之一，經(jīng)過咱們輸入來搜索出的關(guān)鍵詞 在有關(guān)性 質(zhì)量得分 都會(huì)較高所所以較精準(zhǔn)的 經(jīng)過不一樣的要點(diǎn)的特色關(guān)鍵詞挑選出最合適的咱們寶貝的關(guān)鍵詞 這么所帶來的流量也就會(huì)越精準(zhǔn)!
　　小結(jié)：經(jīng)過寶貝要害的特色詞，賣點(diǎn)詞來調(diào)配咱們的類目詞搜索出來的關(guān)鍵詞。來提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度然后防止引進(jìn)廢物流量，危害店鋪。
　　三、直通車盡管加購(gòu)和收藏上升趨勢(shì)杰出，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來
　　呈現(xiàn)這種狀況時(shí)闡明咱們直通車引進(jìn)的流量是精準(zhǔn)的，帶來的收藏和加購(gòu)足以證實(shí)這點(diǎn)。那么呈現(xiàn)這種狀況是為啥呢?
　　通常狀況下的產(chǎn)品都是歸于，產(chǎn)品體積大、高客單價(jià)，這個(gè)類意圖花費(fèi)人群他們閱讀到拍下付款的周期相對(duì)別的類意圖周期時(shí)刻都要長(zhǎng)，通常為15天。而經(jīng)過購(gòu)物車下單買家數(shù)的份額通常都是要高于別的途徑，不難看出，家私類目維護(hù)好購(gòu)物車這部份集體也是要害，由于家私類目花費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)氣不一樣，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份要素，是花費(fèi)者把產(chǎn)品參加到購(gòu)物車，實(shí)踐上這是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化，一直以來，許多商家都疏忽了這點(diǎn)，丟失了很大一部份訂單。
　　轉(zhuǎn)化持續(xù)沒有改變，這時(shí)咱們更需求的是剖析買家的心里�；蛟S呈現(xiàn)的心思有：
　　a.正在各個(gè)商家的報(bào)價(jià)比照中
　　b.等候優(yōu)惠扣頭
　　c.猶疑徜徉中
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　　并且在這時(shí)咱們需求有對(duì)于性的方案出來：
　　1.在詳情頁(yè)的規(guī)劃中烘托杰出該個(gè)性寶貝的特征、活動(dòng)及賣點(diǎn)
　　2.在寶貝展示時(shí)，可采用原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，杰出扣頭力度，同時(shí)在報(bào)價(jià)鄰近增加參加購(gòu)物車功用，便利買家增加購(gòu)物車采購(gòu)
　　3.客服對(duì)下單的客戶恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行催付，對(duì)咨詢的客戶推送店鋪的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等增加客戶的采購(gòu)欲。
　　總結(jié)：
　　住所家私為強(qiáng)需求類產(chǎn)品、采購(gòu)決策周期長(zhǎng)，最少15天。在直通車推行上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時(shí)刻拉長(zhǎng)，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來剖析，這么數(shù)據(jù)的反響才更具有代表性。流量本錢較高，所以在有限的核算里獲取更多的精準(zhǔn)流量也便是為店鋪帶來更多的效益。

 

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