標(biāo)品類(lèi)目如何做好直通車(chē)優(yōu)化推廣

老y

關(guān)于淘寶和天貓的推行，毋庸置疑新開(kāi)的店鋪是最難推的店鋪之一，尤其是店鋪內(nèi)寶貝不是很有特征、絕無(wú)僅有那種。那如何推好這種店鋪?我共享一種我嘗試過(guò)比照有用的辦法。

　　這類(lèi)店鋪的推行難點(diǎn)：
　　1) 因?yàn)槭切麻_(kāi)店鋪，沒(méi)有店鋪根底，所以很難帶來(lái)成交。沒(méi)有銷(xiāo)量根底、評(píng)估和收藏，就算買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了寶貝喜愛(ài)也未必會(huì)買(mǎi)，會(huì)先加購(gòu)物車(chē)或收藏張望一段時(shí)刻)。

　　2) 新小店鋪掌柜為保存運(yùn)營(yíng)，不會(huì)給太多的日限額(根本在100-300元之間)，在這種低日限額的情況下很難完成許多寶貝大力推行。
　　3) 沒(méi)有數(shù)據(jù)的比照，難以選出店鋪內(nèi)主打產(chǎn)品。

　　根本解決戰(zhàn)略：
　　把錢(qián)用在刀刃上——先要點(diǎn)把錢(qián)花在一兩款寶貝上，把他們的效果創(chuàng)造起來(lái)，在這兩款寶貝能盈余的情況下，你能夠向掌柜請(qǐng)求提高日限額，要點(diǎn)去推更多的寶貝，一個(gè)新店鋪能夠在短時(shí)刻內(nèi)盈余，不但掌柜會(huì)更信賴(lài)你，你也會(huì)更有底氣向掌柜申請(qǐng)日限額。

　　根本過(guò)程：
　　1) 測(cè)：先對(duì)一些引薦的寶貝進(jìn)行高價(jià)測(cè)驗(yàn)優(yōu)化或許對(duì)全店進(jìn)行賤價(jià)引流測(cè)驗(yàn)優(yōu)化，用這兩種中辦法測(cè)驗(yàn)、發(fā)掘點(diǎn)擊率高的或有轉(zhuǎn)化的寶貝。(可是高價(jià)測(cè)驗(yàn)必定要監(jiān)控住流量，很簡(jiǎn)單流量飆升)

　　2) 選：依據(jù)測(cè)驗(yàn)的數(shù)據(jù)效果，挑選1-2款點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化的寶貝，進(jìn)行要點(diǎn)投放優(yōu)化。(僅僅要點(diǎn)優(yōu)化這幾款，并不是只優(yōu)化這幾款)
　　3) 養(yǎng)：培育選出的寶貝，不斷提高這幾款寶貝的點(diǎn)擊率，把詞養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊率上升，ppc就自然而然的能夠往下。
　　4) 帶：用一兩款寶貝來(lái)進(jìn)行賤價(jià)引流效果，然后漸漸股動(dòng)別的寶貝，從而用起碼的日限額取得最大的流量。這兒要注意，因?yàn)樾碌赇仯�未必�?huì)有許多成交，roi未必會(huì)很美觀，可是只需收藏、購(gòu)物車(chē)多也是新店的一個(gè)打破，并且多流量和收藏、購(gòu)物車(chē)對(duì)新店的權(quán)重也有很主要的效果。
　　5) 漲：當(dāng)賬戶(hù)進(jìn)入賤價(jià)引流狀況，有許多收藏和購(gòu)物車(chē)，讓掌柜適作為一些店鋪根底然后做一些店鋪活動(dòng)也許效果就不相同了，并且跟著淘寶淘寶直通車(chē)和店鋪漸漸有成交，轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)越來(lái)越好。

　　效果展現(xiàn)：
　　事例一： 小店，出一些外貿(mào)尾單，主打款圍巾，定位高端，店鋪有一點(diǎn)根底。這是剛開(kāi)端推行14天的數(shù)據(jù)，根本是在尋覓想要先要點(diǎn)推行的寶貝。

　　這是22號(hào)后16天的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都在往好的方向開(kāi)展，比前段時(shí)刻更少的花費(fèi)帶來(lái)了更多的流量、收藏、購(gòu)物車(chē)和成交額，因?yàn)檫@幾天要點(diǎn)的去優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對(duì)較好寶貝，提高他的點(diǎn)擊率，降ppc，已經(jīng)有了很明顯的賤價(jià)引流效果了，這款寶貝效果起來(lái)了，就用這款寶貝去股動(dòng)別的寶貝的數(shù)據(jù)。(這段時(shí)刻這款寶貝點(diǎn)擊率2.5%，ppc 0.23)
　　以后要做的即是用這款寶貝股動(dòng)別的寶貝，加大別的寶貝的優(yōu)化力度。 　　案列二： 女裝，新開(kāi)店鋪，無(wú)根底，剛裝修好就開(kāi)端做推行，并且店鋪寶貝也不是格外有特征，比照一般。
　　這是一開(kāi)端菜鳥(niǎo)做的，9/20暫停了一段時(shí)刻。

　　這是10/11從頭推行的數(shù)據(jù)，前兩天數(shù)據(jù)仍是比照差的，可是第三天開(kāi)端要點(diǎn)優(yōu)化了一款數(shù)據(jù)相對(duì)比照好的寶貝，然后不斷環(huán)繞這款寶貝作優(yōu)化，可是沒(méi)有店鋪根底，所以成交還不是格外抱負(fù)，并且接近雙十一，買(mǎi)家會(huì)挑選收藏和購(gòu)物車(chē)也是一個(gè)因素，可是13天收藏和購(gòu)物車(chē)加起來(lái)700多個(gè)，關(guān)于一家新店鋪仍是有必定打破的。并且數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)往好的趨勢(shì)走，成交也會(huì)往好的趨勢(shì)走。以上方法能夠運(yùn)用市場(chǎng)上的軟件進(jìn)行優(yōu)化，自己常用的 一款叫做博宇優(yōu)化，效果仍是不錯(cuò)的，當(dāng)然還有許多別的軟件也極好。究竟沒(méi)有數(shù)據(jù)根底能夠剖析，也不也許短時(shí)刻找到精準(zhǔn)的合適推行的寶貝，所以只能經(jīng)過(guò)這種低花費(fèi)大流量的方法帶來(lái)成交，看直接成交中哪款寶貝合適推行。
　　這是主優(yōu)化的寶貝
　　還有幾款寶貝也在漸漸被股動(dòng)起來(lái)，也在對(duì)別的寶貝開(kāi)端逐一要點(diǎn)優(yōu)化。
  　　小結(jié)：
　　關(guān)于新店鋪小日限額一開(kāi)端就想有許多的成交是比照難的，可是淘寶直通車(chē)而言，假如因?yàn)榈赇佉蛩夭荒軒��?lái)太多的成交，那就用起碼的花費(fèi)，帶來(lái)最大的流量，也帶來(lái)最多的收藏和購(gòu)物車(chē)，盡量帶來(lái)多的成交。表現(xiàn)它最大的效果。

 

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