直通車快速雙十分的實(shí)操技巧

老y

很快就要到年中了，各路寶貝的銷量都走火爆的路上，夏款沖鋒，秋款蓄力，冬款還要想想。作為技能流的運(yùn)營(yíng)，除了關(guān)注行情，還需求扎實(shí)把店鋪的流量做好，把店鋪的推行做好。
賣家在實(shí)際操作中往往遇到這么的問(wèn)題：光有理論落不到實(shí)地，光有店鋪診斷找不到方向。今天就用理論聯(lián)系案例的方法，講透怎么讓店鋪質(zhì)量分敏捷斬獲“雙十”。 　　有多少店主操作直通車引流的時(shí)候，是倒在質(zhì)量得分上邊。質(zhì)量分低出價(jià)就高，要不然展示跟不上，可結(jié)果呢，報(bào)價(jià)高了，展示有了，點(diǎn)擊率跟不上，分?jǐn)?shù)又掉，掉了分，PPC拉高。為了提分，又要出高價(jià)，然后權(quán)重就這么沒(méi)了，多么痛的領(lǐng)悟。 　　從關(guān)鍵詞入手
　　既然優(yōu)化質(zhì)量得分，首要的是從關(guān)鍵詞開(kāi)端。由于這是直通車的起點(diǎn)。你做的所有事情，都是為了找到幾個(gè)好詞，經(jīng)過(guò)這個(gè)幾個(gè)好詞帶來(lái)流量，把寶貝賣出去。所以一開(kāi)端，就要把根底做好，后邊的事情順其天然，就能解決好。
　　選詞
　　·新計(jì)劃，寶貝應(yīng)該選什么詞：精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞為準(zhǔn)，少用熱詞
　　·熱類目，詞量少的：以精準(zhǔn)詞，熱詞為主，挑選精準(zhǔn)匹配
　　·權(quán)重低的計(jì)劃：以長(zhǎng)尾詞，去養(yǎng)，逐步添加流量詞，熱詞
　　針對(duì)老計(jì)劃，要做挑選的，自個(gè)也要看清楚，適當(dāng)?shù)膩G掉一些沒(méi)用的關(guān)鍵詞，先把整體權(quán)重拉上去，今后再添加新的關(guān)鍵詞。
　　選詞數(shù)量
　　添加多少關(guān)鍵詞，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。最早的直通車，咱們都習(xí)氣加滿200詞，覺(jué)得這么才能怎么怎么，可是這純屬是誤導(dǎo)操作，浪費(fèi)投放資金。直通車的關(guān)鍵詞，操作一段時(shí)刻，挑選完關(guān)鍵詞，有價(jià)值的關(guān)鍵詞量很少。
　　所以說(shuō)，選詞多少的問(wèn)題，主要是以你直通車賬戶狀況去調(diào)整，留下有產(chǎn)出的，能拉流量的即可。
　　選詞途徑
　　下拉菜單，直通車后臺(tái)的推薦詞，都是不錯(cuò)的挑選，至于無(wú)線端的詞，直接看無(wú)線端下拉詞，還有提示詞，這是玩無(wú)線端必須要弄的關(guān)鍵詞。
　　選詞途徑有了，那么去哪兒看這個(gè)詞行不行?
1、流量解析 　　賣家能夠去查單個(gè)關(guān)鍵詞，多個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)比去剖析關(guān)鍵詞哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)。點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，商場(chǎng)報(bào)價(jià)走勢(shì)，7天，30天的時(shí)刻跨度自個(gè)去挑選。 　　2、推行詞表
賣家能夠看到有關(guān)關(guān)鍵詞的商場(chǎng)短期狀況，這么直接能夠作為選詞前的參考數(shù)據(jù)。 　　那么投放前都會(huì)卡某些高點(diǎn)擊地區(qū)，所以那些當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊高，直接數(shù)據(jù)透視就能看到有關(guān)數(shù)據(jù)，也免去了先投放后調(diào)地域的麻煩事兒。 　　工具即是這么用，剖析即是每個(gè)人自個(gè)的事情，只需用到，直通車就能玩兒的好。關(guān)鍵詞差不多即是這么回事，接著說(shuō)下面的內(nèi)容。 　　從推行圖入手
　　直通車操作中，寶貝得到展示，吸引點(diǎn)擊，全看推行圖是否有足夠的視覺(jué)點(diǎn)、商品賣點(diǎn)、推廣點(diǎn)能不能吸引買家去點(diǎn)擊。做好構(gòu)思圖是進(jìn)步點(diǎn)擊率、質(zhì)量分最有效的方法，否則寶貝沒(méi)人點(diǎn)，想做什么優(yōu)化都是空談。
　　那么，優(yōu)質(zhì)推行圖怎么做?
　　鮮明的色彩搭配，突出商品主題，個(gè)性化展示，營(yíng)造視覺(jué)點(diǎn)。文案明晰明了，突出商品主要賣點(diǎn)，營(yíng)造熱銷氛圍進(jìn)步采購(gòu)欲。舉例說(shuō)明：
買化妝品即是為了讓它美麗自個(gè)，能夠祛痘美白補(bǔ)水，經(jīng)過(guò)個(gè)性化圖像突出商品功效，3天見(jiàn)效，28天淡化痘印這些賣點(diǎn)。 　　家居功用性商品，買家還樂(lè)意買好的商品、好的效勞，突出商品品質(zhì)好，報(bào)價(jià)不貴，同時(shí)供給優(yōu)質(zhì)的售后效勞。 　　前邊的歸納，個(gè)性化圖像，營(yíng)造視覺(jué)點(diǎn)，文案賣點(diǎn)原汁、無(wú)添加，好喝不能等特性。 　　圖像的事情，就說(shuō)這么多，需求自個(gè)多研究，從本身需求出發(fā)。 　　從優(yōu)化入手
　　既然要優(yōu)化直通車，前邊的根底假如你現(xiàn)已做好了，直通車都了數(shù)據(jù)積累，結(jié)果表現(xiàn)的仍是不行。那么，就要依據(jù)你實(shí)際的數(shù)據(jù)狀況去做細(xì)致的優(yōu)化。
　　操作直通車時(shí)，優(yōu)化能夠分幾個(gè)期間：
　　第一個(gè)期間，選詞期間，依據(jù)不一樣寶貝挑選合適的詞;
　　第二期間，調(diào)價(jià)期間，依據(jù)關(guān)鍵詞的展示，點(diǎn)擊狀況，調(diào)高報(bào)價(jià)，或許調(diào)低報(bào)價(jià);
　　第三期間，刪詞期間，報(bào)價(jià)現(xiàn)已調(diào)過(guò)，表現(xiàn)依舊不理想的，分?jǐn)?shù)一點(diǎn)不動(dòng)的，刪掉，然后再看賬戶數(shù)據(jù);
　　第四期間，加詞期間，前邊的操作賬戶基本安穩(wěn)，需求更多流量，添加關(guān)鍵詞，這時(shí)候的關(guān)鍵詞權(quán)重好，分?jǐn)?shù)高，優(yōu)化更簡(jiǎn)單。
　　不過(guò)，光看理論不少人會(huì)覺(jué)得難以落地，下面聯(lián)系具體案例來(lái)說(shuō)具體優(yōu)化方法。
　　下邊的數(shù)據(jù)圖，是我身邊的一位兄弟，本年是打算打爆雨傘寶貝。
先看剛開(kāi)端的一組數(shù)據(jù)： 　　就圖上的推行數(shù)據(jù)，實(shí)在不怎么樣，質(zhì)量分很差，PC七八分，無(wú)線端一個(gè)十分都沒(méi)有，最高的9分。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還湊合。 　　面對(duì)這么的數(shù)據(jù)，怎么操作，該從哪兒優(yōu)化?
　　既然質(zhì)量分低，它主要的影響要素，即是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及別的一些根底要素。
　　優(yōu)化方面，以三個(gè)詞為例，剖析一下，細(xì)化調(diào)整是怎么做，詞量少的賣家能夠這么優(yōu)化，但假如關(guān)鍵詞較多就要運(yùn)用別的方法。
　　三個(gè)詞：
關(guān)鍵詞1：雨傘 折疊 　　核算機(jī)7分，無(wú)線端9分，點(diǎn)擊率1.85%，展示多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率8%。關(guān)鍵詞2：遮陽(yáng)晴雨傘 　　核算機(jī)7分，無(wú)線端9分，點(diǎn)擊率20%，展示少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化率0。 　　關(guān)鍵詞3：雨傘防曬防紫外線
　　核算機(jī)7分，無(wú)線端9分，點(diǎn)擊率4.34%，展示多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化率6%。 　　關(guān)鍵詞基本狀況，現(xiàn)已看到了，剖析優(yōu)化開(kāi)端。
　　優(yōu)化點(diǎn)擊率剖析：
　　最簡(jiǎn)單的方法，就用前邊提到的流量解析工具，看看這三個(gè)詞的狀況。
　　先看點(diǎn)擊率，三個(gè)關(guān)鍵詞，近7天的走勢(shì)：
　　關(guān)鍵詞1的點(diǎn)擊率走勢(shì)在3.5%;
　　關(guān)鍵詞2的點(diǎn)擊率走勢(shì)在2%;
關(guān)鍵詞3的點(diǎn)擊率走勢(shì)在4.5%。 　　看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，能夠知道點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞1低于職業(yè)走勢(shì)，關(guān)鍵詞2高于職業(yè)走勢(shì)，關(guān)鍵詞3基本和職業(yè)差不多。 　　優(yōu)化：剖析過(guò)關(guān)鍵詞的狀況就明白，為什么優(yōu)化半天，數(shù)據(jù)不錯(cuò)，質(zhì)量分卻不提高的要素。
　　關(guān)鍵詞1轉(zhuǎn)化好，點(diǎn)擊率跟不上，影響提分，究竟是不是呢?看別的關(guān)鍵詞，能夠看到別的展示好，點(diǎn)擊量多的詞，點(diǎn)擊率都不行，要考慮寶貝推行上的問(wèn)題，尤其是構(gòu)思圖。
關(guān)鍵詞2，展示少，點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率沒(méi)有代表性，點(diǎn)擊權(quán)重低。然后參考一下展示指數(shù)，商場(chǎng)報(bào)價(jià)走勢(shì)。 　　展示指數(shù)很低，為什么?關(guān)鍵詞熱度問(wèn)題。另外即是關(guān)鍵詞組詞方法：匹配性。遮陽(yáng)傘、晴雨傘、遮陽(yáng)晴雨傘匹配性上差。 　　出價(jià)也在下滑，商場(chǎng)對(duì)這個(gè)詞不喜歡，能夠考慮刪掉，不想刪就放開(kāi)匹配方法，再觀察一下。關(guān)鍵詞3，展示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，可是分上不去，不必動(dòng)它，維持如今的出價(jià)投放，去優(yōu)化別的關(guān)鍵詞，拉升權(quán)重。 　　優(yōu)化轉(zhuǎn)化率剖析： 　　轉(zhuǎn)化率對(duì)質(zhì)量分的影響權(quán)重是較低，可是在質(zhì)量分臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻非常有用。
　　剖析：從關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，能夠看到整體寶貝的轉(zhuǎn)化仍是能夠，可是該店鋪這個(gè)寶貝，做的是低價(jià)，六七的轉(zhuǎn)化率現(xiàn)已偏低，單個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化走勢(shì)，都在拉升期間，這么的轉(zhuǎn)化并不可取。
優(yōu)化：還要針對(duì)PC端、無(wú)線端的數(shù)據(jù)去單獨(dú)看。剖析頁(yè)面停留時(shí)刻、跳失率、訪客路徑進(jìn)行剖析，看看詳情問(wèn)題，仍是商品熱銷氛圍，優(yōu)惠方案不合適進(jìn)行調(diào)整。 　　跳失率仍是對(duì)比低，不過(guò)停留時(shí)刻段，由于店鋪主要的流量是在無(wú)線端，這么的停留時(shí)刻不算短，不過(guò)仍需進(jìn)一步優(yōu)化無(wú)線布局賣點(diǎn)。 　　優(yōu)化匹配方法：
　　匹配方法怎么用，只需清楚一點(diǎn)，匹配方法只是為了控制展示量，降低一些無(wú)效展示，進(jìn)步點(diǎn)擊率的方法。
　　所以依據(jù)選詞的熱度，質(zhì)量分的凹凸，展示的多少，點(diǎn)擊率的凹凸，去調(diào)整匹配靈活運(yùn)用。
舉例： 　　這么長(zhǎng)的一個(gè)加手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞用精準(zhǔn)匹配，只有搜索這個(gè)詞才有展示。這么的結(jié)果是什么，分?jǐn)?shù)這么低，報(bào)價(jià)也較高，可是展示沒(méi)幾個(gè)，精準(zhǔn)性控制了，只有點(diǎn)擊率高并沒(méi)有作用，不轉(zhuǎn)化就不加權(quán)。  

 

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戴玉沁

不錯(cuò)不錯(cuò)，樓主您辛苦了。。。

隔夜…

我要學(xué)習(xí)直通車....