理論+實例：剖析質量分快速斬獲"雙十"之道

老y

很快就要到年中了，各路寶貝的銷量都走火爆的路上，夏款沖鋒，秋款蓄力，冬款還要想想。作為技術流的運營，除了關注行情，還需要扎實把店鋪的流量做好，把店鋪的推廣做好。
　　賣家在實際操作中往往遇到這樣的問題：光有理論落不到實地，光有店鋪診斷找不到方向。今天就用理論結合案例的方式，講透如何讓店鋪質量分迅速斬獲“雙十”。

　　有多少店主操作直通車引流的時候，是倒在質量得分上邊。質量分低出價就高，要不然展現(xiàn)跟不上，可結果呢，價格高了，展現(xiàn)有了，點擊率跟不上，分數(shù)又掉，掉了分，PPC拉高。為了提分，又要出高價，然后權重就這么沒了，多么痛的領悟。
　　從關鍵詞入手
　　既然優(yōu)化質量得分，首要的是從關鍵詞開始。因為這是直通車的起點。你做的所有事情，都是為了找到幾個好詞，通過這個幾個好詞帶來流量，把寶貝賣出去。所以一開始，就要把基礎做好，后邊的事情順其自然，就能解決好。
　　選詞
　　·新計劃，寶貝應該選什么詞：精準詞，長尾詞為準，少用熱詞
　　·熱類目，詞量少的：以精準詞，熱詞為主，選擇精準匹配
　　·權重低的計劃：以長尾詞，去養(yǎng)，逐步添加流量詞，熱詞
　　針對老計劃，要做篩選的，自己也要看清楚，適當?shù)膩G掉一些沒用的關鍵詞，先把整體權重拉上去，之后再添加新的關鍵詞。
　　選詞數(shù)量
　　添加多少關鍵詞，確實是個問題。最早的直通車，大家都習慣加滿200詞，覺得這樣才能如何如何，但是這純屬是誤導操作，浪費投放資金。直通車的關鍵詞，操作一段時間，篩選完關鍵詞，有價值的關鍵詞量很少。
　　所以說，選詞多少的問題，主要是以你直通車賬戶情況去調(diào)整，留下有產(chǎn)出的，能拉流量的即可。
　　選詞渠道
　　下拉菜單，直通車后臺的推薦詞，都是不錯的選擇，至于無線端的詞，直接看無線端下拉詞，還有提示詞，這是玩無線端必須要弄的關鍵詞。
　　選詞途徑有了，那么去哪兒看這個詞行不行？
　　1、流量解析
　　賣家可以去查單個關鍵詞，多個關鍵詞對比去分析關鍵詞哪個更優(yōu)質。點擊率，轉化率，市場價格走勢，7天，30天的時間跨度自己去選擇。
　　2、推廣詞表
　　賣家可以看到相關關鍵詞的市場短期情況，這樣直接可以作為選詞前的參考數(shù)據(jù)。
　　那么投放前都會卡某些高點擊地區(qū)，所以那些地方點擊高，直接數(shù)據(jù)透視就能看到相關數(shù)據(jù)，也免去了先投放后調(diào)地域的麻煩事兒。
　　工具就是這么用，分析就是每個人自己的事情，只要用到，直通車就能玩兒的好。關鍵詞差不多就是這么回事，接著說下面的內(nèi)容。
　　從推廣圖入手
　　直通車操作中，寶貝得到展示，吸引點擊，全看推廣圖是否有足夠的視覺點、產(chǎn)品賣點、營銷點能不能吸引買家去點擊。做好創(chuàng)意圖是提升點擊率、質量分最有效的方式，否則寶貝沒人點，想做什么優(yōu)化都是空談。
　　那么，優(yōu)質推廣圖怎么做？
　　鮮明的色彩搭配，突出產(chǎn)品主題，個性化展示，營造視覺點。文案清晰明了，突出產(chǎn)品主要賣點，營造熱銷氛圍提升購買欲。舉例說明：
　　買化妝品就是為了讓它美麗自己，能夠祛痘美白補水，通過個性化圖片突出產(chǎn)品功效，3天見效，28天淡化痘印這些賣點。
　　家居功能性產(chǎn)品，買家還樂意買好的產(chǎn)品、好的服務，突出產(chǎn)品品質好，價格不貴，同時提供優(yōu)質的售后服務。
　　前邊的綜合，個性化圖片，營造視覺點，文案賣點原汁、無添加，好喝不能等特性。
　　圖片的事情，就說這么多，需要自己多研究，從自身需求出發(fā)。
　　從優(yōu)化入手
　　既然要優(yōu)化直通車，前邊的基礎如果你已經(jīng)做好了，直通車都了數(shù)據(jù)積累，結果表現(xiàn)的還是不行。那么，就要根據(jù)你實際的數(shù)據(jù)情況去做細致的優(yōu)化。
　　操作直通車時，優(yōu)化可以分幾個階段：
　　第一個階段，選詞階段，根據(jù)不同寶貝篩選合適的詞；
　　第二階段，調(diào)價階段，根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)，點擊情況，調(diào)高價格，或者調(diào)低價格；
　　第三階段，刪詞階段，價格已經(jīng)調(diào)過，表現(xiàn)依舊不理想的，分數(shù)一點不動的，刪掉，然后再看賬戶數(shù)據(jù)；
　　第四階段，加詞階段，前邊的操作賬戶基本穩(wěn)定，需要更多流量，添加關鍵詞，這時候的關鍵詞權重好，分數(shù)高，優(yōu)化更容易。
　　不過，光看理論不少人會覺得難以落地，下面結合具體案例來說具體優(yōu)化方式。
　　下邊的數(shù)據(jù)圖，是我身邊的一位朋友，今年是打算打爆雨傘寶貝。
　　先看剛開始的一組數(shù)據(jù)：
　　就圖上的推廣數(shù)據(jù)，實在不怎么樣，質量分很差，PC七八分，無線端一個十分都沒有，最高的9分。點擊率和轉化率還湊合。
　　面對這樣的數(shù)據(jù)，怎么操作，該從哪兒優(yōu)化？
　　既然質量分低，它主要的影響因素，就是點擊率，轉化率，以及其他一些基礎因素。
　　優(yōu)化方面，以三個詞為例，分析一下，細化調(diào)整是怎么做，詞量少的賣家可以這么優(yōu)化，但如果關鍵詞較多就要使用其他方式。
　　三個詞：
　　關鍵詞1：雨傘 折疊
　　計算機7分，無線端9分，點擊率1.85%，展現(xiàn)多，點擊多，轉化率8%。
　　關鍵詞2：遮陽晴雨傘
　　計算機7分，無線端9分，點擊率20%，展現(xiàn)少，點擊少，轉化率0。
　　關鍵詞3：雨傘防曬防紫外線

　　計算機7分，無線端9分，點擊率4.34%，展現(xiàn)多，點擊多，轉化率6%。
　　關鍵詞基本情況，已經(jīng)看到了，分析優(yōu)化開始。
　　優(yōu)化點擊率分析：
　　最簡單的方式，就用前邊提到的流量解析工具，看看這三個詞的情況。
　　先看點擊率，三個關鍵詞，近7天的走勢：
　　關鍵詞1的點擊率走勢在3.5%；
　　關鍵詞2的點擊率走勢在2%；
　　關鍵詞3的點擊率走勢在4.5%。
　　看關鍵詞的數(shù)據(jù)，可以知道點擊率關鍵詞1低于行業(yè)走勢，關鍵詞2高于行業(yè)走勢，關鍵詞3基本和行業(yè)差不多。
　　優(yōu)化：分析過關鍵詞的情況就明白，為什么優(yōu)化半天，數(shù)據(jù)不錯，質量分卻不提高的原因。
　　關鍵詞1轉化好，點擊率跟不上，影響提分，究竟是不是呢？看其他關鍵詞，可以看到其他展現(xiàn)好，點擊量多的詞，點擊率都不行，要考慮寶貝推廣上的問題，尤其是創(chuàng)意圖。
　　關鍵詞2，展現(xiàn)少，點擊量少，點擊率沒有代表性，點擊權重低。然后參考一下展現(xiàn)指數(shù)，市場價格走勢。
　　展現(xiàn)指數(shù)很低，為什么？關鍵詞熱度問題。另外就是關鍵詞組詞方式：匹配性。
　　遮陽傘、晴雨傘、遮陽晴雨傘匹配性上差。
　　出價也在下滑，市場對這個詞不喜歡，可以考慮刪掉，不想刪就放開匹配方式，再觀察一下。
　　關鍵詞3，展現(xiàn)、點擊、轉化數(shù)據(jù)都不錯，但是分上不去，不用動它，維持現(xiàn)在的出價投放，去優(yōu)化其他關鍵詞，拉升權重。
　　優(yōu)化轉化率分析：
　　轉化率對質量分的影響權重是較低，但是在質量分臨門一腳的關鍵時刻非常有用。
　　分析：從關鍵詞的數(shù)據(jù)，可以看到整體寶貝的轉化還是可以，但是該店鋪這個寶貝，做的是低價，六七的轉化率已經(jīng)偏低，單個關鍵詞轉化走勢，都在拉升階段，這樣的轉化并不可取。
　　優(yōu)化：還要針對PC端、無線端的數(shù)據(jù)去單獨看。分析頁面停留時間、跳失率、訪客路徑進行分析，看看詳情問題，還是產(chǎn)品熱銷氛圍，優(yōu)惠方案不合適進行調(diào)整。
　　跳失率還是比較低，不過停留時間段，因為店鋪主要的流量是在無線端，這樣的停留時間不算短，不過仍需進一步優(yōu)化無線布局賣點。
　　優(yōu)化匹配方式：
　　匹配方式怎么用，只需清楚一點，匹配方式只是為了控制展現(xiàn)量，降低一些無效展現(xiàn)，提升點擊率的方式。
　　所以根據(jù)選詞的熱度，質量分的高低，展現(xiàn)的多少，點擊率的高低，去調(diào)整匹配靈活運用。
　　舉例：
　　這么長的一個加手機標的關鍵詞用精準匹配，只有搜索這個詞才有展現(xiàn)。這樣的結果是什么，分數(shù)這么低，價格也較高，但是展現(xiàn)沒幾個，精準性控制了，只有點擊率高并沒有作用，不轉化就不加權。

 

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