"蜜桃哥"的農(nóng)村電商"瓜熟蒂落"路

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　　4月30日，記者在北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)的一個居民小區(qū)里見到了大學(xué)生村官張民，他在這兒租了一套房子作業(yè)，雖然是“五一”公休日，但作業(yè)室里仍然有兩位職工在加班。張民通知記者，他一手創(chuàng)造的電商平臺“水到渠成”正在主推海南的貴妃芒，“昨天黑夜11點剛上線，如今不到12個小時，現(xiàn)已賣出去了500多份�！彼�翻開微信大眾號，向記者展現(xiàn)他的成果。
　　“水到渠成”的建立離不開一檔電視節(jié)目《我是獨角獸》，在這檔節(jié)目上，張民獲得了真格基金和紫�；�金的出資，“水到渠成”應(yīng)運而生。在節(jié)目播映之前，電視臺在網(wǎng)站上給的宣揚文字中這么寫道：“一位來自山東村莊的創(chuàng)業(yè)青年‘蜜桃哥’張民讓五位氣勢洶洶的山君出資人剎那間進入小綿羊形式”。
　　關(guān)于這個看起來閑庭信步降服出資偉人的故事背面，卻是張民從事電商創(chuàng)業(yè)近十年的堆集沉積。
　　做過網(wǎng)絡(luò)推廣、玩過團購網(wǎng)站——從“野路子”到大學(xué)生村官
　　2007年大學(xué)結(jié)業(yè)后，張民來到了北京，第一份作業(yè)是沒有底薪的出售，然后做過電商公司推廣司理、農(nóng)業(yè)科技公司副總，乃至借錢參與過網(wǎng)絡(luò)推廣作業(yè)室�？墒撬�很不一樣的一點在于，并沒有一向走在“野路子”上，在人生的最低谷，他決議去考研討生。用他的話來說即是“把自個的格式破一下”，間隔考研考試還有5個月的時分，他拿了1200塊買了35本書，在鐵匠營租了個月租180元的房子。
　　“鐵匠營鄉(xiāng)民至今還流傳著一個深夜鬧鬼的故事”，張民大笑，“本來那即是我，由于我深夜的時分經(jīng)常到小樹林背政治，哈哈！”
　　張民終究以優(yōu)良的成果考上了北京農(nóng)學(xué)院，有了不錯的導(dǎo)師和環(huán)境，他把更多的精力放在了對村莊市場的研討和實習(xí)上，乃至創(chuàng)立了咿呀團購網(wǎng)，變成“我國第一批玩團購網(wǎng)站的人”，隨后出了一本對過往電商經(jīng)驗總結(jié)的書。
　　2013年研討生結(jié)業(yè)后，他決議去北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)酸棗嶺村做大學(xué)生村官。出世沂蒙山區(qū)村莊的張民對村莊天然接近，對農(nóng)人更有深沉的豪情，有了這么的環(huán)境，張民得以持續(xù)深挖村莊電商的機會。
　　看到鄉(xiāng)民為農(nóng)商品滯銷憂愁——建立“湯北人家”
　　“我的家園是全國聞名的蜜桃之鄉(xiāng)，我小時分讀書的學(xué)費就要靠爸爸媽媽賣蜜桃的收入，但不是遭到蜜桃滯銷，即是被估客壓價，鄉(xiāng)民得不到應(yīng)有的報答�！睆埫裆硎擂r(nóng)人家庭，深知農(nóng)人的不易。
　　從擔(dān)任大學(xué)生村官那天起，張民天天都在村莊散步，手里總離不開3個本（農(nóng)戶狀況調(diào)研本、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)實習(xí)記錄本、作業(yè)日志）和1支筆，見疑就問，走哪兒記哪。格外看到許多村莊旅行村效益欠好，農(nóng)商品滯銷的場景，更是心急如焚。
　　面臨這種狀況，對網(wǎng)絡(luò)推廣和電商有研討的張民，很快決議表現(xiàn)他的專長，他決然拿出自個的一切積儲3萬多元，開發(fā)出了小湯山鎮(zhèn)生活效勞平臺——湯北人家，發(fā)布便民信息、協(xié)助農(nóng)人出售滯銷農(nóng)副商品。2014年到2015年，兩年時刻，他經(jīng)過微信眾籌、微商、淘寶等平臺協(xié)助農(nóng)人出售水蜜桃等各種農(nóng)商品，金額到達300多萬元，為自個贏得了“蜜桃哥”的別號。
　　變被迫出售為自動策劃——“一原一品”的誕生
　　在協(xié)助鄉(xiāng)民出售農(nóng)商品的進程中，張民逐步意識到不能等農(nóng)商品賣不出去再想方法，要變被迫為自動。所以，他發(fā)起、聯(lián)合了全國各地的30多位大學(xué)生村官，擔(dān)任農(nóng)商品出售和供應(yīng)鏈辦理，擔(dān)任農(nóng)商品的微推廣，作為村莊聯(lián)絡(luò)員、村莊資料信息搜集員和村莊特產(chǎn)發(fā)掘者。
　　先后在淘寶上開了橄欖派、原香溢、韻心燕、不老尚品、善葆養(yǎng)5個店鋪，結(jié)合5個村莊的本錢，創(chuàng)造了5個農(nóng)特商品，將“湯北人家”晉級并結(jié)組成一原一品旗艦店。
　　在一原一品的形式里邊，他為村莊的農(nóng)特商品供給品牌孵化效勞，精心創(chuàng)造了一款燕窩自有品牌韻心燕。
　　為密云大學(xué)生村官創(chuàng)造的第一款農(nóng)特商品巢蜜品牌——不老尚品，并把背面的大學(xué)生村官打形成了明星村官。
　　經(jīng)過與山東東阿大學(xué)生村官獲得阿膠糕的戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)，開端策劃一原一品的全民合伙人形式。一個月內(nèi)開展了50個署理，大學(xué)生村官占30%。
　　抓住紅肖梨品牌策劃、包裝規(guī)劃，以及產(chǎn)地人文、天然生態(tài)、商品色香味的發(fā)掘，買斷1戶老農(nóng)的百年以上樹齡的梨。
　　在自動策劃中，一原一品開端朝著做精品農(nóng)商品的方向開展。“越干越明晰”，張民說，他的村莊電商創(chuàng)業(yè)思路是在實戰(zhàn)中漸漸批改的。
　　重建消費者對農(nóng)商品的信賴系統(tǒng)——“水到渠成”更高起點再動身

　　跟著出資資金的寫入，與全國創(chuàng)投范疇大佬的頻頻觸摸，思想的磕碰讓張民從頭考慮“一原一品”的定位，只做農(nóng)特商品還遠遠不夠格外。經(jīng)過與出資人多輪商談，從200多個備選名中，選擇出“水到渠成”，“一原一品”面目一新，從頭定位再動身。
　　在貴妃芒的推介頁面上，記者看到，除了有“水到渠成”海南站站長親自拍照的產(chǎn)地圖像和芒果老練的進程圖、文字介紹，還有生產(chǎn)者李阿婆的相片和故事，這些精密的規(guī)劃，小露“水到渠成”的野心——“重建消費者對農(nóng)商品的信賴系統(tǒng)”。
　　組成本鄉(xiāng)收購人部隊（各地站長），推出一批有誠信的“匠心老農(nóng)”，站長親赴果園、農(nóng)地調(diào)查、選擇農(nóng)商品，并全程發(fā)送圖像，確保源頭通明、信息揭露、全程監(jiān)控、產(chǎn)地直發(fā)。
　　“這是貴州站站長剛剛發(fā)過來的相片，為了進山，他摔傷了腿�！睆埫裰钢�電腦上的一組圖像讓我看。圖像上山巒起伏、生氣勃勃，山林間云霧盤繞，綴滿橙黃果實的枇杷樹隱約可見，一個年青小伙子和一位包著頭巾的農(nóng)婦在枇杷林間明媚淺笑，其間還有進山路上，零散可見農(nóng)戶擺的簡便售賣枇杷的小攤。
　　“咱們正在挑選下一個主推商品，這個枇杷是備選�！�水到渠成’的核心理念‘僅僅好吃’，咱們跋山涉水，為消費者尋覓好吃的滋味，好吃的即是天然老練的滋味，沒有人為的催熟，即是‘水到渠成’�！睆埫駥Α八�到渠成”的商品定位越來越明晰，畢竟在村莊小電商平臺浩如繁星的今日，如安在很多選項中鋒芒畢露，真實不易。
　　“水到渠成”現(xiàn)已建立了北京、海南、山東、貴州四個收購站，站長由張民親自到本地選拔：“剛從湖北宜昌調(diào)查回來，本地一個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年青人想當(dāng)咱們的站長，但條件還不老練，我沒有經(jīng)過。創(chuàng)業(yè)比拼的不是形式、不是本錢，即是人，團隊最主要。”
　　接受完記者的采訪，他又要伴著夜色，倉促起程趕往上海參與一個創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，“關(guān)于村莊電商，這是一個最佳的年代，也是一個最壞的年代，大浪淘沙，下一個出局的也許即是我。”
　　方針明晰、大刀闊斧、精力充沛、不怕失利也許是一個創(chuàng)業(yè)者有必要具有的本質(zhì)，期望張民能完成愿望，變成村莊電商范疇里成功的那一位！

圖為張民手握2015年全國涉農(nóng)青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽銅獎和2015年北京“郵青時貸”創(chuàng)富大賽金獎獎杯。

不帥你報警

好好 學(xué)習(xí)了 確實不錯