C店不燒直通車如何新品月銷過萬？

老y

近期，有一些神秘店鋪，不燒直通車不做淘客打造爆款，但是每分鐘訪客數(shù)量超過500。比如這個賣嬰兒推車的店鋪。
　　幾天之內(nèi)店鋪就從一皇冠漲到了兩皇冠，寶貝從早上到晚上的在線人數(shù)都維持在2000~3000人以上，并且搜索標題進入的人數(shù)很多�！�

　　另外在很多大詞下展現(xiàn)和點擊表現(xiàn)也不錯。
　　再搜索了幾個關鍵詞，無論在pc端還是無線端，寶貝的排名都比較靠前�！　�
　　為什么這個店鋪最近銷量都很猛呢？而且在不燒直通車的情況下，究竟是如何做到的呢？事實上，只要玩轉(zhuǎn)了生意參謀，也可能成為這樣的神店。
　　首先要有一個高級版的生意參謀，任何神秘的店鋪都可以通過生意參謀知道，是通過什么原因做到高流量和高轉(zhuǎn)化的�！　�
　　先通過生意參謀市場行情里的行業(yè)粒度來分析，只要有行業(yè)粒度就可以看到商品榜當中所有熱銷寶貝的詳細情況。
　　
　　從這張圖片中可以看出這個產(chǎn)品是在3月10號左右起爆的，到4月8號訂單數(shù)是700多。
　　
　　再來看流量來源，PC跟無線相比，PC端的流量只要1000多，更多的流量來自無線端，而且是無線端的“手淘其他店鋪商品詳情”，這就是流量的根源。
　　善用店鋪聯(lián)盟 引流又加權
　　對于很多人來說，“手淘其他店鋪商品詳情”是個感覺非常陌生的詞匯，其實，這個流量叫做“店鋪聯(lián)盟”，是由天貓、淘寶為賣家提供的末端流量互換，并提升流量效率的引流工具。這是一個雙向工具，你的茶品展示到其他同級商家的同時，當然也能被其他商家展示到。利用阿里大數(shù)據(jù)，來個性化判斷買家可能還需要一些什么其他的產(chǎn)品，是一個典型的個性化工具。
　　“店鋪聯(lián)盟”是淘寶去年9月開始公測，最初只在母嬰和女裝類目試行，只針對天貓店鋪和金牌賣家開放，直到3月28日才全部公測，測試期是3月28日到4月28日。打開手淘，隨便搜索一款寶貝，拉倒詳情頁的最底部，出現(xiàn)了“看了又看”和“鄰家好貨”兩個欄目，“看了又看”展現(xiàn)的是自己店鋪的寶貝，而“鄰家好貨”展現(xiàn)的是其他店鋪的寶貝，一共八個展位�！�
　　很多人了解完店鋪聯(lián)盟之后，第一想法可能是“我不想給別人我的流量，不想讓別人在我的店鋪中引流”，建議大家摒棄這個想法，經(jīng)過測試，這個方式引流效果非常好，而且老淘寶店主都會知道每次淘寶推出新工具的時候，加權都非常高。這次也不例外，從以上的案例中也可以看出，對店鋪的流量、銷量都有很大的提升。當然，可以考慮把詳情頁做的稍微長一點，就不會有那么多的人拉倒最后了，不過如果大家都這么做，你的店鋪也不會有那么多流量了。
　　四招通過店鋪聯(lián)盟讓流量飆升
　　那么究竟如何抓住店鋪聯(lián)盟帶來的流量呢？通過一個兩心的店鋪的測試，得出了四招來吸引更多個性化碎片流量�！　�
　　操作之前的情況，在線人數(shù)491，淘寶展現(xiàn)274個詞，淘寶直通車沒有，無線端展現(xiàn)17個詞，無線直通車展現(xiàn)11個詞，交易成交137。經(jīng)過大約不到10天的操作，實際成交已經(jīng)809件了�！　�
　　一、制作高點擊率的主圖
　　在店鋪聯(lián)盟下，流量都來自于其他店鋪寶貝頁面，當系統(tǒng)給你匹配免費流量時，如果點擊率過低，第二天肯定不會再給更多流量，系統(tǒng)會認為你的寶貝不受大家歡迎，就不會再給流量。所以，要做一張高點擊率的主圖，通過文案突出賣點。提高寶貝出現(xiàn)在店鋪聯(lián)盟展位的點擊率，點擊率越高，次日曝光幾率越大�！�
　　二、轉(zhuǎn)化指數(shù)要高
　　點擊率和轉(zhuǎn)化率是系統(tǒng)考核在這個渠道下，下次是否還會匹配更多流量的重要指標。測試的這款寶貝的支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)做到了276，通過轉(zhuǎn)化率提高店鋪聯(lián)盟展現(xiàn)權重，這個比較難，不過前5天最重要。
　　三、加強寶貝的個性化標簽
　　通過無線端屬性詞+名詞的方式，提高寶貝的個性化標簽，簡單的理解就是來100個流量60個都帶有這個屬性詞，寶貝的個性化標簽就形成了，如案例中的可坐可躺手推車，可坐可躺就是屬性詞，手推車就是名詞，前7天注意這些詞的流量和轉(zhuǎn)化。
　　四、配合無線端流量拉升
　　配合直通車用無線端流量和無線端的轉(zhuǎn)化做出無線端流量占比和轉(zhuǎn)化占比，同樣新上架寶貝那么多，憑什么證明你的產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)呢？就是無線端占比（流量占比、轉(zhuǎn)化占比、銷量占比等等），同樣轉(zhuǎn)化100單，有80%來自于無線，權重自然是你的。
　　最后，將3月29日和4月8日做個對比，整體流量是有很大的提升。新一波個性化流量的紅利正在撲來，千萬不要錯過。

 

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