中小賣(mài)家使用直通車(chē)選詞的技巧

老y

許多賣(mài)家問(wèn)我，說(shuō)基礎(chǔ)薄弱的店鋪用直通車(chē)推行時(shí)，怎么挑選關(guān)鍵詞？是廣散網(wǎng)把200個(gè)詞都填滿呢仍是只選幾個(gè)精準(zhǔn)的詞？是選大詞熱詞仍是選長(zhǎng)尾詞呢？
今日，我就來(lái)跟咱們聊聊這個(gè)小論題！付費(fèi)推行的實(shí)質(zhì)直通車(chē)首要，咱們來(lái)考慮一下直通車(chē)的實(shí)質(zhì)是什么？我以為，直通車(chē)推行的實(shí)質(zhì)正本即是花錢(qián)買(mǎi)權(quán)重！你的寶貝權(quán)重不如他人，但你有錢(qián)肯花錢(qián)，所以就可以幫你排到主頁(yè)了！
那下一個(gè)疑問(wèn)就來(lái)了，錢(qián)給多給少是直接關(guān)系到你的贏利，也即是咱們常說(shuō)的ROI！銷(xiāo)售額一定，錢(qián)花得越多，你天然就虧得更多。
所以，咱們推行的戰(zhàn)略即是要花起碼的錢(qián)，買(mǎi)到盡可能多的流量，而不是權(quán)重哦！這就跟咱們今日聊的論題，選推行詞戰(zhàn)略有關(guān)！
選詞由少到多
回到最開(kāi)端的疑問(wèn)，咱們選詞是多好呢，仍是選少好？關(guān)于中小賣(mài)家而言，我的主張是從少到多。
理由是你的店鋪歸納得分就不高，新品或許剛推行的寶貝權(quán)重正本就很低，何況你的推行費(fèi)用偏少。假設(shè)你選了一兩百個(gè)推行詞，假設(shè)平分到每個(gè)關(guān)鍵詞上，一個(gè)關(guān)鍵詞只能分到很少的錢(qián)，這關(guān)于“養(yǎng)詞”來(lái)說(shuō)就太難太漫長(zhǎng)了！
其次，每個(gè)推行的詞由于你的出價(jià)和質(zhì)量分不一樣，展示和花費(fèi)也一定不一樣。這就會(huì)拉低了全部方案的歸納分以及一些詞的ROI。

所以，給你的第一個(gè)主張是，直通車(chē)推行一個(gè)歸納權(quán)重不高的單品，先選幾個(gè)詞要點(diǎn)推行，然后再漸漸添加推行詞的數(shù)量。
選詞從長(zhǎng)尾到大詞
第二個(gè)的疑問(wèn)是，咱們應(yīng)當(dāng)選大詞、熱詞仍是長(zhǎng)尾詞呢？
我的主張是，挑選長(zhǎng)尾詞，且有的時(shí)分還需要選一些得分低的詞。那這又是為何呢？
由于大詞、熱詞乃至是質(zhì)量得分高的詞盡管可能會(huì)給你帶來(lái)許多的流量，但你也可能會(huì)支付更多的金錢(qián)價(jià)值！
咱們都知道，直通車(chē)搜索排序跟寶貝的質(zhì)量分（也即是咱們常說(shuō)的歸納權(quán)重）和你情愿打賞的錢(qián)（出價(jià)）有關(guān)！但你不要忘了，這還得跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)哦！
所以，有的時(shí)分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些質(zhì)量分高且出價(jià)高的關(guān)鍵詞沒(méi)有展示，或許有展示沒(méi)點(diǎn)擊，相反一些出價(jià)低且質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞反而有點(diǎn)擊，本錢(qián)還更低。
這就相當(dāng)于咱們常說(shuō)在同一個(gè)起跑線動(dòng)身，你跑得沒(méi)他人快即是落后。不是你跑得慢，而是你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，所以排行就靠后了！當(dāng)你還不行兇猛的時(shí)分，不要跟跑得快的人跑嘛，跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛！而那些熱詞、大詞乃至是質(zhì)量分高的詞即是那些跑得快的人，這即是同一個(gè)道理。
所以，給你的第二個(gè)主張是，直通車(chē)權(quán)重不高的寶貝，最開(kāi)端盡量選詞用長(zhǎng)尾詞，漸漸養(yǎng)詞，再逐步去掉那些修辭詞，最終再推大詞。

 

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藍(lán)菲雪

講得很好的，做淘寶就是不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，最近都賣(mài)得不錯(cuò)，但最忙都要在論壇學(xué)習(xí)的，大家一起加油