麗人麗妝ceo黃韜親自透露，為什么花2200萬拍下Papi醬

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前段時間刷爆朋友圈的一條新聞：“麗人麗妝2200萬拍下papi醬廣告”，讓麗人麗妝取得新媒體標(biāo)王的稱謂。為何舍得花如此重金？據(jù)內(nèi)部人士泄漏，今日麗人麗妝ceo黃韜在公司內(nèi)部的會議上為職工解說，傳統(tǒng)的廣告本錢越來越高，而且作用大不如前，網(wǎng)紅的呈現(xiàn)讓電商迎來了品牌推行的新路途。
　　以下是麗人麗妝CEO黃韜的講演實錄：
　　咱們都知道公司前幾天以2200萬的報價拍下了Papi醬的廣告。這個廣告被媒體稱為新媒體標(biāo)王。咱們的朋友圈也被這條新聞刷屏了。這兒，我解說一下麗人麗妝為何拍下這條廣告，和這條廣告對咱們作業(yè)也許帶來的一些影響。
　　聲名與言論同增加 標(biāo)王是把雙刃劍
　　公司在得知Papi醬廣告拍賣的音訊后，有2個根本判別：
　　1、拍下這個廣告標(biāo)王的公司，很也許成為言論的焦點。
　　這個是一個雙刃劍，好的一面是公司聞名度會大幅提高，壞的一面是公司的任何疑問都會被擴(kuò)大。麗人麗妝自從成立起，就一貫堅持只做行貨正品的生意，所以大的疑問不會有，但咱們在發(fā)貨、客服、售后方面還沒有做到一無是處，所以請各位搭檔在這些方面，更嚴(yán)厲的請求自個，使用這次的時機(jī)和壓力，把咱們的效勞水平提高到一個更高的臺階。
　　2、拍下這個廣告，也許對公司事務(wù)帶來峰值沖擊。
　　曩昔拍下央視標(biāo)王的公司，有些就因為產(chǎn)能疑問最終被撐死。和咱們協(xié)作的品牌都有很大的產(chǎn)能，可是對生產(chǎn)計劃的影響必定仍是會有，所以請各個品牌運營的搭檔親近重視并做好和品牌的及時交流，盡量削減曩昔一些大型活動從線下專柜調(diào)貨的狀況，最大極限的防止缺貨和超賣疑問。
　　電商廣告新打法 papi醬將助攻雙十一
　　在慎重思考這2個疑問以后，公司決議拍下這條廣告，主要是根據(jù)以下思考：
　　麗人麗妝的生意是做全球購的。公司通過9年的耕耘，成為了現(xiàn)在全球十大化妝品集團(tuán)，60多個世界國內(nèi)聞名化妝品的網(wǎng)上專柜運營商�？墒切胸浬�意贏利太薄，公司太“窮”的疑問，一貫是咱們首要面對的疑問。
　　麗人麗妝的每一個天貓旗艦店都要恪守品牌的專柜辦理標(biāo)準(zhǔn)，在形象和效勞上都投入無窮，直接的硬本錢就到達(dá)8折擺布，再扣除去推廣本錢和消費者讓利，贏利只能在10%擺布。因而咱們永久面對一個對立，咱們只要10個點擺布的空間來讓利消費者和擔(dān)負(fù)與消費者交流的廣告本錢。假如與消費者交流的廣告本錢過高，能讓利消費者的空間就十分有限，即便因為咱們是大多數(shù)品牌我國最大乃至全球最大的專柜，品牌對咱們的顧客有各種優(yōu)惠和補(bǔ)助，咱們的報價與贏利和水貨、假貨徹底無法同日而語。所以，怎么故最廉價的辦法和消費者交流，就成了咱們運營作業(yè)的重中之重。
　　咱們從作業(yè)中都能感覺到，傳統(tǒng)的廣告辦法，本錢越來越高，作用越來越差。比方上一年雙11當(dāng)天，公司的銷售額在5個億擺布，可是和消費者交流理解這么多品牌雙11的計劃，就耗費了4000多萬的廣告。本年網(wǎng)紅景象的呈現(xiàn)，讓咱們看到了一種新的和消費者交流的辦法。而且因為化妝品職業(yè)的特殊性，只要通過品牌授權(quán)，直接從品牌拿貨，才能保證正品和效勞。一切碰了化妝品的網(wǎng)紅，在銷售量到達(dá)必定規(guī)劃的時分，都碰到了假貨疑問。所以規(guī)范的化妝品和網(wǎng)紅的協(xié)作，仍是一片空白，一片藍(lán)海，存在著無窮的時機(jī)。
　　咱們能夠設(shè)想一下，即便咱們用最笨的辦法，把這條2200萬的廣告，用在雙11和消費者交流上，依照本年雙11當(dāng)天估計10個億擺布的銷量核算，也大幅降低了公司的廣告本錢，對消費者有了更大的讓利空間。
　　通過以上剖析，信任咱們現(xiàn)已理解公司拍下這條廣告不會有大的危險，可是怎么讓這條廣告的效益最大化是咱們接下來要表現(xiàn)一切搭檔聰明才智的當(dāng)?shù)亍＜偃缭蹅冇煤昧诉@條廣告，乃至創(chuàng)造出網(wǎng)紅推廣的一些新模式、新玩法，就能讓麗人麗妝又上一個新的臺階。