天貓攜淘品牌重回線下

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剛剛在阿里新零售平臺(tái)商家大會(huì)中宣告聯(lián)合淘品牌開實(shí)體店，4月29日，天貓2016年的服飾招商新政策解讀會(huì)就要在深圳羅湖盛大舉行，將終究那些有工廠未開天貓店的、區(qū)域性線下品牌未開天貓店的，煽動(dòng)到天貓平臺(tái)開店。

一手讓淘品牌開線下店，一手持續(xù)將固執(zhí)的線下?lián)�守者拉到線上。天貓得心應(yīng)手的背面，誰暗自舔舐著心頭血？

一位資深電商操盤手直言，天貓的做法，說好聽了是優(yōu)化提高商家構(gòu)造，打通線上線下全鏈條。說欠好聽，即是天貓黔驢之技的體現(xiàn)，又一波存量博弈的輪回。

“阿里注定會(huì)孤負(fù)商家。這些淘品牌假如真的協(xié)作天貓做線下了，鋪得越大，賺的錢越快吐回去。誰做了誰知道傷。”

天貓這一手線下牌！

從億邦動(dòng)力網(wǎng)取得一份天貓開線下店的詳細(xì)協(xié)作方案看，這次天貓將聯(lián)合素型生活館、喵街、高德地圖、手淘、支付寶樹立線上線下的O2O場景化購物區(qū)。

其間，天貓承受的人物是為淘品牌供給新零售平臺(tái)和“天貓?jiān)囈麻g”的冠名權(quán)，這個(gè)新零售平臺(tái)包含線下實(shí)體店面、系統(tǒng)的支持、數(shù)據(jù)商品以及淘寶客平臺(tái)等；素型生活館承當(dāng)零售商的人物，即品類調(diào)集店，能夠經(jīng)過買斷、代銷、經(jīng)銷的方法與淘品牌協(xié)作，在聯(lián)營的方法中，零售商獲取20%的傭錢，而采買的方法中則獲取30%的抽成。

依據(jù)某淘品牌的解說，買斷，即零售商取得淘品牌在線下的品牌授權(quán)，承當(dāng)品牌的庫存和出售。代銷，即零售商只供給出售，從出售額中抽取傭錢。經(jīng)銷，即供貨形式，零售商以賤價(jià)從淘品牌取得商品，獲取贏利差價(jià)。

在該項(xiàng)目中，高德、喵街、手淘為淘品牌的線下店鋪供給依據(jù)LBS的“線下+線上”的全流量運(yùn)營，而一切的商品買賣終究在支付寶端完結(jié)閉環(huán)。

一位從前的天貓系人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)泄漏，新零售平臺(tái)協(xié)作項(xiàng)目這次跟素型、喵街的版別只是是一個(gè)測驗(yàn)。此前阿里現(xiàn)已開了“天貓?jiān)囈麻g”實(shí)體店，也與銀泰試驗(yàn)了線下開店形式。

該人士稱，阿里一向想做線下場景式的體會(huì)購物，從前做過家居類的愛蜂潮，如今做服裝，方法相同。

如今，協(xié)作的淘品牌主要有服裝類和箱包類，以及有些鞋類。

淘品牌兩難

在阿里的新零售商平臺(tái)協(xié)作形式中，阿里、零售商、淘品牌、商業(yè)地產(chǎn)將四方分傭。

依據(jù)新零售平臺(tái)商家大會(huì)當(dāng)天的圖像，并非一切的淘品牌都有參與線下經(jīng)銷的時(shí)機(jī)，阿里為淘品牌設(shè)定了門檻，即淘品牌要同時(shí)滿意五個(gè)條件：線上出售額超越5000萬元、實(shí)踐價(jià)格不低于本錢的3倍、倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)完善、線上線下同品同價(jià)、品牌有決計(jì)走O2O形式。

有資深天貓操盤手以為，阿里所設(shè)定的3倍定價(jià)門檻，只要處于腰部方位的一些淘品牌才契合，真實(shí)處于頂端和結(jié)尾的淘品牌是沒有也許參與的。

“網(wǎng)眼織的太密，只能撈到一些小魚。如今真實(shí)頭部大的淘品牌均勻定價(jià)滿意定價(jià)3倍，但真實(shí)基地贏利奉獻(xiàn)商品是做不到3倍定價(jià)的�！�

一位線下大型品牌擔(dān)任人通知億邦動(dòng)力網(wǎng)，3倍定價(jià)要掩蓋線下零售的本錢，已是極限，線下要盈余不容易。但光線上這點(diǎn)流量，生長的天花板是看得見的。

現(xiàn)實(shí)上，運(yùn)營才干過硬的淘品牌現(xiàn)已在天貓?zhí)詫氁酝庹业搅诵碌难a(bǔ)給方法，如韓都衣舍、茵曼等，而才干較弱的淘品牌還在仰仗著天貓?zhí)詫毜牧髁课故��？墒�，阿里零售平臺(tái)的全體流量都在下滑，線上的流量池現(xiàn)已不能喂飽淘品牌了，況且還有傳統(tǒng)品牌和世界大牌的分食，帶著淘品牌走入線下變成阿里新的增加訴求。

而對淘品牌來說，開線下店需要實(shí)體店運(yùn)營的人才和本錢，與網(wǎng)上徹底不相同，選址、陳設(shè)、店員辦理訓(xùn)練等等，這些凌亂的運(yùn)營方法需要學(xué)習(xí)的時(shí)刻和本錢。而綁著天貓開辟線下流量的節(jié)奏，打包的方法開店，未嘗不是一種方法。

疑問是，線下客戶直接接觸到商品，當(dāng)場做決議買不買。喪失了線上各種網(wǎng)紅穿搭、PS美圖的神推廣，直接與同類商品拼質(zhì)量，內(nèi)功欠好的只能傷己。

作為淘品牌的領(lǐng)頭羊，茵曼現(xiàn)已在線下做出了測驗(yàn)，并方案將來要開千家實(shí)體店�？墒�，有業(yè)內(nèi)人士剖析，因?yàn)閷?shí)體店觸及的服裝碼數(shù)色彩多，所以開季鋪貨通常已達(dá)當(dāng)季銷量的七多半，全國門店同時(shí)鋪貨會(huì)構(gòu)成線下同時(shí)需要許多貨品。依據(jù)花費(fèi)需要滾動(dòng)上新、補(bǔ)貨。此番茵曼要線下開店，存在拖慢其供應(yīng)鏈的危險(xiǎn)。

并且對品牌來說，線上淘品牌現(xiàn)已習(xí)氣了線上做一次活動(dòng)和促銷幾百萬、幾千萬的出售，如今讓其回到單一實(shí)體店，一天賣個(gè)一兩萬的出售，淘品牌能習(xí)氣么？

“2008年，線下的豬對比肥，拼命把線下的品牌往線上拉。如今線上的豬對比肥，把線上往線下引。不過是坑完爹了坑爺爺，坑完?duì)敔斂幽棠�，回來把媽也一同坑掉的�?jié)奏。”上述操盤手直言。

抱團(tuán)取暖？仍是羊毛出在羊身上？

“天貓這次開店的瓶頸是究竟能有多少線下商業(yè)資本，銀泰規(guī)劃太小，資本太少，不足以支持淘品牌規(guī)劃化開店�！�

依據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到的協(xié)作方案，天貓方案在一年時(shí)刻內(nèi)讓淘品牌具有100家獨(dú)立的專柜體會(huì)店，完結(jié)真實(shí)的同品同價(jià)O2O形式，協(xié)助淘品牌提高知名度和美譽(yù)度，獲取粘性更高的用戶資本和流量。

明顯，光靠銀泰全國四五十家的商業(yè)資本是不可的。

據(jù)了解，與淘品牌、商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合線下開店的主意最早來自于素型生活館的創(chuàng)始人林學(xué)波。林學(xué)波敏銳窺見了商業(yè)地產(chǎn)所在的困，并在本年年初，開端聯(lián)合淘品牌在線下開店。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算，因?yàn)槿珖�性的商業(yè)地產(chǎn)出資過熱，到2015年12月，全國寫字樓均勻空置率18%，商業(yè)經(jīng)營用房空置率高達(dá)30%。

理論上，天貓將空置的商業(yè)地產(chǎn)和淘品牌連接，是個(gè)抱團(tuán)取暖的好模型。但并不是一切線下零售商都期待天貓，干流的零售商乃至是排擠的�！八麄円�顧及現(xiàn)有品牌商的感觸�！�

淘品牌開店能夠給商場帶來多少流量？發(fā)生多少價(jià)值？這有待時(shí)刻的查驗(yàn)。

據(jù)了解，素型的形式，出資相當(dāng)大，據(jù)林學(xué)波泄漏，每個(gè)體會(huì)店的投入在400萬元擺布。而這些投入終將從淘品牌身上賺回來。上述品牌擔(dān)任人稱。

阿里在線下的過錯(cuò)測驗(yàn)

阿里現(xiàn)已不是首次將淘品牌面向線下。

2011年，天貓?jiān)��?lián)合家居淘品牌啟動(dòng)了“愛蜂潮”項(xiàng)目，開設(shè)了家居體會(huì)店。據(jù)悉，該項(xiàng)目包括了家私、沙發(fā)、燈飾、地板、木門、櫥柜等家居建材全品類，由600多個(gè)樣板間和貨架展現(xiàn)區(qū)構(gòu)成，面積達(dá)5萬平方米。

然并卵，運(yùn)轉(zhuǎn)僅1年多的時(shí)刻后，這場大張旗鼓的項(xiàng)目就慘白收尾。

億邦動(dòng)力網(wǎng)從從前參與過該項(xiàng)意圖品牌商處了解到，“愛蜂潮”在其時(shí)是創(chuàng)始了悉數(shù)家裝職業(yè)O2O的新形式，但卻是“在不正確的時(shí)刻挑選了過錯(cuò)的方法做了不對的工作”。

該品牌商表明，“愛蜂潮”的失利由多方面的要素構(gòu)成。首要，項(xiàng)意圖預(yù)期定位與實(shí)踐效果不同太大，選址是一個(gè)決議性要素，交通、人流、周邊商圈都未思考完善。

其次，淘品牌在線下的購物流程不契合用戶習(xí)氣，阿里方面臨實(shí)體店選用的一致管控方法，現(xiàn)場的導(dǎo)購都是“暫時(shí)工”，純一站臺(tái)，對商品不了解。阿里期望資金流終究是能回到支付寶，花費(fèi)者支付現(xiàn)金是不可的，支付流也存在疑問。

別的，花費(fèi)者的交流本錢十分高，因?yàn)樵凇皭鄯涑薄辈少徏揖又饕�由廠家發(fā)貨，呈現(xiàn)疑問，花費(fèi)者沒有一致的對接進(jìn)口。

尤為重要的是，為了推進(jìn)“愛蜂潮”項(xiàng)目，其時(shí)的淘品牌被阿里平臺(tái)劫持，只要入駐了愛蜂潮的品牌才能具有在線上參與活動(dòng)的時(shí)機(jī)。而入駐到線下的品牌也沒有挑選，十分凌亂。

不能掃除這些從前呈如今“愛蜂潮”身上的疑問，也是接下來淘品牌在新零售平臺(tái)方案中難以避免的景象。

阿里的終極意圖

某零售商泄漏，阿里不吝血本的占領(lǐng)線下，意圖只要一個(gè)，即是拿到線下的數(shù)據(jù)，構(gòu)成線上線下全場景花費(fèi)者數(shù)據(jù)�！皭鄯涑薄笔沁@么，新零售平臺(tái)方案也是這么。

這次攜淘品牌開線下店，阿里請求線下會(huì)員系統(tǒng)與淘系會(huì)員徹底打通，并由支付寶完結(jié)終究的支付。

阿里想要通吃線上數(shù)據(jù)的主意在上一年與喵街、銀泰的協(xié)作中就初現(xiàn)端倪。據(jù)悉，2015年，阿里推出了喵街APP，由阿里和實(shí)體零售協(xié)作，構(gòu)成處理方案，由阿里擔(dān)任樹立商場依據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的O2O運(yùn)營場景，如支付、商家推廣東西、花費(fèi)者運(yùn)用東西等，樹立商場以及商場內(nèi)商戶與花費(fèi)者的連接，實(shí)體店依托喵街供給的數(shù)據(jù)推廣東西，供給更契合花費(fèi)者當(dāng)下需要的吃喝玩樂購效勞，并經(jīng)過掌控顧客花費(fèi)動(dòng)線來不斷優(yōu)化運(yùn)營細(xì)節(jié)提高坪效。

銀泰商業(yè)自承受阿里入股后，就與阿里打通了會(huì)員系統(tǒng)，銀泰商業(yè)履行董事長兼CEO陳曉東在上星期還泄漏，將來與阿里協(xié)作的大方向依然是大數(shù)據(jù)。

大數(shù)據(jù)有啥價(jià)值？阿里終究想要的是大商圈。在口碑與餓了么兼并后的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，億邦動(dòng)力網(wǎng)從CEO范馳口中了解到，口碑將來要承受吃喝玩樂的一切到店事務(wù)，要做大商圈推廣及雙會(huì)員系統(tǒng)，將商圈內(nèi)的大賣場、店鋪、品牌的優(yōu)惠券悉數(shù)打通，各種推廣資本也向商家敞開。使用支付寶，為圈內(nèi)的商家供給跨界穿插推廣效勞。而這種邏輯和套路相同是適用于新零售平臺(tái)商家方案的。

撬開線下的數(shù)據(jù)進(jìn)口，阿里就具有更大的流量池，可是，據(jù)有些品牌商泄漏，大多數(shù)的傳統(tǒng)品牌如今并沒有挑選與阿里的數(shù)據(jù)打通。