8次聚劃算引爆電商全年銷量，韓后是如何做到的？

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上一年，韓后的出售量完結(jié)了4倍增加。在飛速的增加的年銷量中，其間超越大多數(shù)出售額來(lái)自于8次聚劃算活動(dòng)。作為聚劃算倚天會(huì)成員之一，韓后電商分公司CEO劉世超在倚天會(huì)二期的閉門(mén)會(huì)上，就韓后怎么通過(guò)聚劃算做好品牌，創(chuàng)造銷量進(jìn)行了共享。在他看來(lái)，聚劃算這個(gè)平臺(tái)，具有短期內(nèi)把推廣資本落地迸發(fā)變成銷量的才干，而韓后也總結(jié)出了一套關(guān)于聚劃算平臺(tái)的獨(dú)門(mén)功夫。
　　從傍焦推廣到商品化推廣
　　早在幾年前，韓后就以“全國(guó)無(wú)三”的推廣事情一戰(zhàn)成名。拿手“傍焦推廣”的韓后依據(jù)其時(shí)熱議的社會(huì)現(xiàn)象作為引爆點(diǎn)，以干流平面媒體為互動(dòng)點(diǎn)，最終落地線下出售。到了次年的“9.19”，韓后又關(guān)于其時(shí)的社會(huì)熱門(mén)，通過(guò)病毒視頻傳達(dá)落地到線下途徑進(jìn)行出售引爆。
　　而上一年韓后打通了線上線下，首要借著兄弟圈這個(gè)平臺(tái)的興起，使用用戶自覺(jué)傳達(dá)UGC，把傳達(dá)直接做到了商品上，構(gòu)成商品化的推廣——韓后情書(shū)面膜。這款文字面膜有27個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的文字構(gòu)成，引起花費(fèi)者在兄弟圈發(fā)布自拍。同時(shí)憑借明星視頻的傳達(dá)，最終落地到手淘，活動(dòng)當(dāng)天達(dá)成了10億的出售額。

　　韓后電商分公司CEO劉世超
　　大多數(shù)年銷量來(lái)自于聚劃算
　　上一年，韓后的出售量完結(jié)了4倍增加，類目排名第9名。在推廣過(guò)程中，聚劃算的銷量占比十分高。盡管上一年7月份，曾有過(guò)暫停的主意，可是八九月又開(kāi)端調(diào)整了協(xié)作深度和頻率。
　　這是由于，在韓后看來(lái)聚劃算不是我們遍及認(rèn)識(shí)中的打折促銷賤價(jià)平臺(tái)，韓后在這個(gè)平臺(tái)上，新客、品牌傳達(dá)都得到了保證。“上一年有上億元的出售是在聚劃算平臺(tái)上完結(jié)的，占了大多數(shù)年出售，首要來(lái)自于8次聚劃算活動(dòng)�！眲⑹莱�表明。堅(jiān)持做大型推廣事情，并會(huì)集一切的火力在聚劃算平臺(tái)引爆銷量，是韓后拿下銷量的訣竅。上一年，韓后又接連推出了“你媽又逼你相親了嗎”、“玩轉(zhuǎn)成婚這件事”等大型推廣事情。
　　繼續(xù)推廣的累積效應(yīng)
　　上一年，長(zhǎng)于捉住熱門(mén)的韓后又策劃了一系列風(fēng)趣的推廣。
　　“剩女”一直是十分高熱的論題，韓后與世紀(jì)佳緣一同聯(lián)合在學(xué)校做婚戀活動(dòng)，盡管500人的參加人數(shù)并不多，可是這些年青女人的自拍照在微博上引起2300萬(wàn)的閱覽量，然后再把這部分流量導(dǎo)流到聚劃算上。
　　韓后品牌日，將熱門(mén)聚集閨蜜之間的情感改變，用視頻的方法拿下了一共7500萬(wàn)的播放量，而且在移動(dòng)端與手機(jī)淘寶協(xié)作，到達(dá)了1059萬(wàn)的出售額。
　　元宵節(jié)，韓后嘗試了多品牌聯(lián)合，并在聚劃算落地。通過(guò)打包多家的地鐵廣告、院線廣告資本，在微博引爆評(píng)論，最終在聚劃算上交互和出售。而這次活動(dòng)超出了本來(lái)600萬(wàn)的出售方針，到達(dá)了近千萬(wàn)元的銷量。
　　繼續(xù)在聚劃算上做了不少推廣活動(dòng)以后，韓后發(fā)現(xiàn)通過(guò)繼續(xù)的推廣活動(dòng)現(xiàn)已呈現(xiàn)了累積效應(yīng)，本年3.8女王節(jié)韓后收成了許多意外的流量涌入，出售也超越了原定出售方案，出售構(gòu)造也有意外驚喜。
　　做好聚劃算就抓這幾點(diǎn)
　　關(guān)于怎么做好聚劃算，韓后有自個(gè)的一套打法，劉世超介紹說(shuō)：“跨界聯(lián)合多個(gè)品牌，以同一個(gè)構(gòu)思為主導(dǎo)，以年青人為首要傳達(dá)方針，通過(guò)文娛互動(dòng)的方式招引他們的參加，最終把一切維度的資本結(jié)合一同，落地到單一的活動(dòng)上�！�
　　1、跨界。韓后期望可以按必定維度的花費(fèi)人群來(lái)分散，2016年他們將和聚劃算在九大人群中進(jìn)行探究。而關(guān)于過(guò)往協(xié)作過(guò)的品牌，期望與他們?cè)谏唐穼用婧蛿?shù)據(jù)層面進(jìn)行打通，依照聚劃算以往的推廣形式，聯(lián)合更多品牌一同玩。
　　2、年青人。上一年韓后完結(jié)了兩大年青化改變，中心辦理團(tuán)隊(duì)以80后為主導(dǎo)，傳達(dá)方針人群以85后乃至90后為主。此前，韓后就關(guān)于更年青的一代，拿下了網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》中的主角盛一倫，劉世超泄漏，其時(shí)baidu搜索指數(shù)和論壇熱度十分高，因而，在劇集剛播出沒(méi)多久，就與盛一倫完結(jié)簽約，并使用推廣玩法在社會(huì)上構(gòu)成十分好的論題。
　　在韓后看來(lái)，年青一代十分厭煩說(shuō)教，更期望品牌俯下身來(lái)與自個(gè)做兄弟，一同互動(dòng)、談天。所以，他們?cè)诰�上與“特侖蘇”（盛一倫的粉絲集體）進(jìn)行互動(dòng)和聯(lián)合推廣，引起粉絲們的自傳達(dá)。下半年，韓后還將推出有關(guān)視頻并在B站（bilibili，視頻彈幕網(wǎng)站）播出。
　　3、文娛。以日本、臺(tái)灣等亞洲文娛前驅(qū)區(qū)域開(kāi)展?fàn)顩r來(lái)看，品牌方必需求投合這一干流趨勢(shì)，因而，將來(lái)韓后一切的推廣活動(dòng)會(huì)以文娛互動(dòng)為主的策省略主導(dǎo)。為此，他們現(xiàn)已簽約了我國(guó)好聲響、簽約了都教授，還將把分眾傳媒一切的線下院線廣告和貼片都承攬下來(lái)。
　　4、聚合。在劉世超看來(lái)，阿里有許多的商品，通過(guò)各種探究現(xiàn)已初見(jiàn)成效，而且每一個(gè)點(diǎn)都會(huì)發(fā)生銷量發(fā)生協(xié)作，可是，結(jié)合十分難而聚劃算即是十分清晰的落地址，也是具有銷量迸發(fā)潛力的平臺(tái)。當(dāng)然，本年韓后的全體戰(zhàn)略是全部探究移動(dòng)端，可是會(huì)保證根底銷量的60%在聚劃算完結(jié)。
　　2016年，韓后和聚劃算將根據(jù)品牌天然年青和韓風(fēng)的基調(diào)，從跨、in，娛、聚四個(gè)方進(jìn)行推廣延伸。劉世超以為，今天電商現(xiàn)已不再是非干流的工業(yè)，一切的電商傳達(dá)都期望到達(dá)品效合一的成果，而要到達(dá)這么的成果需求做到三點(diǎn)。首要，商品是推廣的起點(diǎn)也是推廣的結(jié)尾，一切的推廣活動(dòng)根據(jù)商品計(jì)劃去做策劃，也需求關(guān)于阿里系移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商品了解挑選落地址。其次是互動(dòng)，85后、90后的花費(fèi)者，需求互動(dòng)、一同玩，而不僅僅是奉告。第三點(diǎn)即是文娛化，做快消品的品牌商，只要站在這個(gè)方針的前沿，才能和花費(fèi)者發(fā)生更多粘性，才可以獲得品牌傳達(dá)和出售作用的雙豐收。