隨筆 | 魏延安：走在市集看電商

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　　星期天的早晨，為了給孩子養(yǎng)的蠶寶寶找吃的，我去了一趟西安玉祥門里的西倉巷，這兒雖在城區(qū)，卻保持著每周四、周日開集的傳統(tǒng)，賣的東西從生果蔬菜到日子日用再到花鳥魚蟲，各式各樣，非常冗雜，必定有賣桑葉的。恰逢周日開集，一去阛阓就切身感受到了啥叫人山人海，惚若回到了鄉(xiāng)下的集市。這些天一向在考慮鄉(xiāng)村電商的工作，見些場景，思緒剎那間又飛出去老遠，不覺聯(lián)想起幾個疑問來。
　　為啥在城里還存在著這么傳統(tǒng)辦法的阛阓？可直觀地歸結(jié)為“二老”要素：一個是老城區(qū)，沒有改造，多少年一向保持著窄街冷巷的面貌，假如要是新城區(qū)，必定墮入街寬無市的為難，實際上各地新修的仿古街區(qū)，也在故意營建窄街冷巷的場景以添加人氣；二是白叟多，大體上城市與鄉(xiāng)村相似，也在呈現(xiàn)空心化趨勢，年輕人搬到新區(qū)的多，而老年人留守老城區(qū)的多，而白叟又大有些曾經(jīng)是鄉(xiāng)村人，所以關于逛集有著深沉的豪情，恰好又有許多的空閑時刻，樂此不疲。
　　為啥這么傳統(tǒng)的阛阓還這么興旺？大體有三個看得見的因素：一個是定時開集，人流量大，商家多，商品豐厚還廉價，像10元的泳衣、20元的運動服等賤價商品不少，樣式是老了些，對老年人來說疑問倒不大，報價很有吸引力；第二個是與老年人遍及節(jié)省的花費習氣相匹配，看一眼來阛阓的人群，基本上是銀發(fā)一族，供應與需要契合度高；第三個是滿意了老年人的精力需要，不一定每人都要買東西，有的白叟轉(zhuǎn)了大前天，買幾根蔥一小塊豆腐，乃至還有空手而歸的，主要是感受一下熱烈的氛圍，看東西，散心慌，找鄉(xiāng)愁，其樂融融。
　　為啥阛阓上的東西這么廉價？一像唯集會，尾貨商品不少，天然廉價，有的現(xiàn)已在商場當尾貨處理過了，仍然沒有出售掉，到這兒再試試，有一點報價就賣，而一些白叟就在這兒掃尾貨；二像聚劃算，趁著人多，活動大促，賤價出售，掙個呼喊，許多生果和食物都是能夠現(xiàn)場品味的；三像“雙11”，每當開集，“流量”大增，拉低生意本錢，完全能夠薄利多銷，如我在微信上發(fā)了春筍2.5元一斤的相片后，立刻就有兄弟大喊廉價。假如再從阛阓的視點反觀電商，則電商零售也像阛阓，乃至一些鄉(xiāng)村電商就借用了阛阓的辦法，比方樂村淘平臺的“樂六集”活動，即是為農(nóng)人發(fā)明了一個每周六的網(wǎng)上趕集。更主要的是，阛阓表現(xiàn)了電商的去中心化特征，許多農(nóng)商品是整車運來的，乃至連批發(fā)市場也沒有進，更沒有通過層層批發(fā)，也沒有門店房錢，削減了許多中心環(huán)節(jié)，降低了歸納本錢，所以新鮮還廉價。
　　阛阓帶給電商哪些考慮？我想至少有四個方面：
　　首要，有必要重視線上線下的區(qū)別。購物的事，肯定不是買東西那么簡略，還要享用一種感受，賞識琳瑯滿目的商品即是一種感受，在線下還能夠摸、嘗、試，而線上則看圖、讀文、查評估，以不一樣的辦法，到達異曲同工的作用，即提高顧客的體會感。還有，在生鮮電商方面，尤其要重視向線下學習，其新鮮、方便、低本錢的優(yōu)勢仍然杰出。像這個阛阓上的農(nóng)商品，也許只通過了農(nóng)戶（基地）——販運者——城市經(jīng)銷商三個環(huán)節(jié)，乃至有的經(jīng)銷商即是城郊的農(nóng)人，一切的中心環(huán)節(jié)都省了；但通常的生鮮電商要通過農(nóng)戶（基地）——買手挑選——干線運送——倉儲保鮮——二次分揀——快遞到戶等環(huán)節(jié)，顯著多了環(huán)節(jié)，必定要添加時刻和運營本錢，也會添加損耗，天然要貴一些。怎么削減環(huán)節(jié)，降低本錢，是生鮮電商的燃眉之急，而不是主意提高客單價的“單相思”，對立的破解要在供應側(cè)多做文章。
　　其次，走區(qū)別化的路途。阛阓當然令人羨慕，但電商特別是生鮮電商決然沒有必要紅眼或許代替之，由于銀發(fā)一族要變成“剁手黨”的機率是很低的，而要讓年輕人耐著性質(zhì)去阛阓上晃晃悠悠糟蹋半響時刻，他們大多是不愿的。線上線下各有優(yōu)缺點，各自的方針客戶不一樣，完全能夠完成區(qū)別化開展。但有些時分，電商的定位還不如阛阓，阛阓還知道即是效勞老年人，經(jīng)濟實惠，新鮮廉價就好；而電商有的定位非常廣泛，運營粗糙，只好虧本還賺不來呼喊，都大數(shù)據(jù)時代了，還好意思持續(xù)盲人摸象？
　　再次，在供應鏈上下功夫。多一個環(huán)節(jié)即是添加一層本錢，電商假如自個變成又一個中心環(huán)節(jié)，那么注定將被革新或被扔掉。為啥超市的菜沒有菜市場新鮮，即是由于多了環(huán)節(jié)。至于生鮮電商更要命，一旦進了自個的倉儲，批發(fā)進來，零售出去，更是本錢激增，損耗更會相應添加。同時，源頭的收購是關鍵，假如商品出了疑問，再好的推行也白費，再考慮到農(nóng)商品的非標準性、天然性，則供應鏈的主要性愈加凸顯。到了今日這個時代，還幻想著批發(fā)市場拿點貨，回來包裝一下再網(wǎng)上賣出去，現(xiàn)已很難了。
　　第四，鄉(xiāng)村電商能夠?qū)W習阛阓形式。鄉(xiāng)村人沒有城里人那樣煩躁，三天網(wǎng)購的東西不到就急不可耐，而鄉(xiāng)村住戶又渙散，訂單零零星星，物流配送很不經(jīng)濟，所以鄉(xiāng)村電商肯定不能夠套用城市和工業(yè)電商形式，要在和鄉(xiāng)村實際聯(lián)系的路子上多趟一趟。比方前面說樂村淘學習了阛阓形式，推出“樂六集”；而本年阿里巴巴、京東等平臺搞的春耕節(jié)也收效良好；下一步農(nóng)商品上行相同能夠給城里人搞出網(wǎng)上阛阓來，由于農(nóng)商品有顯著的季節(jié)性，櫻桃即是五六月，杏子時刻更短，過季不候；再比方說武功縣聯(lián)系文明下鄉(xiāng)，推出了電商納涼晚會，在夏天辦晚會的過程中推行鄉(xiāng)村電商，等等。鄉(xiāng)村電商的內(nèi)在能夠現(xiàn)代些，理念也要新，但落地的辦法仍是能夠傳統(tǒng)一些的。
　　如今我們對鄉(xiāng)村電商憂慮許多，我倒不失望，由于才開端，也隨時在調(diào)整。我反倒是對這城里的阛阓表明憂慮，一旦拆遷改造，這么的街區(qū)也許就變成前史了，而那些白叟仍然很難轉(zhuǎn)化為電商的有用客戶。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　�。ǘ�〇一六年四月十三日）

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