路跑營銷的旋風(fēng)中，特步要如何刷出新玩法？

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　　近幾年馬拉松點(diǎn)著了國內(nèi)跑步愛好者的熱情，從上一年全國舉行的134場馬拉松、約9萬人在全程馬拉松的參加，到不少品牌開端規(guī)劃跑步推行，經(jīng)濟(jì)又接地氣的跑步運(yùn)動(dòng)不再僅僅一項(xiàng)推行活動(dòng)，更像是一場刷存在感、刷交際、刷自我的全民集會(huì)。
　　本年3月，在CCTV5《體育國際》頻道上火了一把的特步“321跑步節(jié)”，招引了在北京、廈門、福州、泉州、青島等上百個(gè)城市、超萬人的跑步愛好者，被該頻道界說為“我國的榜首個(gè)跑步節(jié)”。
　　但玩轉(zhuǎn)跑步推行是不少品牌都在做的工作，那么特步是怎么打通從線下跑步比賽到線上電商平臺(tái)的出售閉環(huán)，并完成多途徑及多品牌的推行的？
　　跑步推行該怎么接地氣
　　3月21日，特步321跑步節(jié)發(fā)動(dòng)典禮在北京奧林匹克森林公園隆重舉行，特步還邀請(qǐng)了許多文體明星、跑步大咖現(xiàn)身，包含天王巨星謝霆鋒以及奧運(yùn)冠軍陳定等，與眾跑者一起開跑。此外，廈門站是本次321跑步節(jié)的主戰(zhàn)場，在3月21日當(dāng)天下午，800名跑步愛好者在會(huì)展基地發(fā)令起跑。本次活動(dòng)聯(lián)合百城舉行，合計(jì)稀有萬名跑友參加其間。
　　特步321跑步節(jié)這場隆重的百城同跑推行背面，究竟帶來了多大的收成？

　　
　　從預(yù)熱開端，特步品牌的全網(wǎng)拜訪UV開端出現(xiàn)敏捷上升趨勢，出售量不斷出現(xiàn)新高，在3月18日至30日時(shí)期就完結(jié)了超越7000萬元的出售。在小長假往后，特步全網(wǎng)的出售額現(xiàn)已超越1個(gè)億。


　　
　　為何一次跑步推行會(huì)如此吸睛？特步集團(tuán)副總裁電商總經(jīng)理肖利華表明，活動(dòng)之所以成功是因?yàn)榛顒?dòng)堅(jiān)持從用戶中來，到用戶中去，線上線下聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)。當(dāng)下不少酷愛運(yùn)動(dòng)的年輕人更是在跑步中刷存在感、刷交際、刷自我，因而投合消費(fèi)者的口味是要害。
　　特步關(guān)于的商場人群是以18~26歲有運(yùn)動(dòng)習(xí)氣的人為主，而跟著全民運(yùn)動(dòng)的不斷轟炸、發(fā)起全民健身的年代背景下，喜歡跑步的年輕人也恰是特步關(guān)于的商場人群，他們喜歡運(yùn)動(dòng)，熱心結(jié)交相同喜歡運(yùn)動(dòng)的人，然后找到精神上的共識(shí)。因而關(guān)于特步來說，精準(zhǔn)定位是活動(dòng)獲得成功的因素之一。
　　從一家獨(dú)秀到百家參加
　　與往屆不一樣的是，本年321跑步節(jié)，特步邀請(qǐng)了數(shù)十個(gè)平臺(tái)、上百個(gè)商家一起參加了“跑步節(jié)”推行陣營，與之?dāng)y手的有手機(jī)天貓、聚劃算、京東、飛牛網(wǎng)、蘇寧易購、1號(hào)店、唯品會(huì)等平臺(tái)，以及海信、強(qiáng)生、恒安、新七天、潮宏基、多彩社、舒華等100多家品牌共創(chuàng)321跑步節(jié)。經(jīng)過多方聯(lián)合途徑的彼此引導(dǎo)，很多有用流量引進(jìn)至天貓的321跑步節(jié)品牌聯(lián)合頁，消費(fèi)者能夠在頁面上進(jìn)行選購自個(gè)需求的衣、食、住、行，給各大聯(lián)合商家?guī)�去了高流量，并大大提高了銷量。
　　肖利華表明：“跟著跑步這項(xiàng)無門檻運(yùn)動(dòng)近幾年的風(fēng)行，這種簡直沒有商業(yè)氣味的推行方法，現(xiàn)已得到不斷增加商家的注重。”
　　創(chuàng)造聯(lián)合品牌的矩陣，特步在必定程度上提高了活動(dòng)的知名度，而且擴(kuò)展了活動(dòng)的傳達(dá)途徑，讓活動(dòng)更加接地氣，觸達(dá)的覆蓋率更大。
　　來勢洶洶的多樣化途徑規(guī)劃
　　在特步看來，本年特步321跑步節(jié)是一場“品牌”+“線上平臺(tái)”+“線下比賽”等多方聯(lián)動(dòng)的事情推行，因而多途徑造勢是必不可少的行動(dòng)。在活動(dòng)前期，特步在前言資本、比賽資本、明星資本、線下門店資本、線上主題促銷活動(dòng)以及電商方面的BD資本置換等各方面做出了不少的投入。
　　本來早在2015年雙11以后，在特步便發(fā)動(dòng)了16年321跑步節(jié)的準(zhǔn)備項(xiàng)目，不管是從貨品端、運(yùn)營端仍是推行端等等都做了充沛的規(guī)劃，為全部活動(dòng)的履行期間奠定了十分堅(jiān)實(shí)的根底。

　　
　　活動(dòng)造勢必不可少。在活動(dòng)前期，特步開辟了電視媒體廣告投放、微信朋友圈、優(yōu)酷等視頻推行、CRM老顧客推行、三微途徑聯(lián)動(dòng)傳達(dá)等多樣化途徑。其間，特步初次投放微信朋友圈，而且在3月21日和22日兩天投放的“321真跑者”廣告中，給特步帶來了超越8000萬次的曝光量，超越數(shù)十萬人次對(duì)朋友圈的廣告進(jìn)行了點(diǎn)贊和談?wù)摗?br/>　　三微途徑等SNS平臺(tái)的投放，讓消費(fèi)者在平時(shí)日子中貼近了與品牌的間隔，在潛意識(shí)中植入品牌理念，有利于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度，提高品牌的復(fù)購率。
　　肖麗華表明：“三微傳達(dá)都得到了全途徑的顯露，充沛展示品牌合力共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)�！�
　　此外，特步還規(guī)劃線下聯(lián)動(dòng)推行。從3月15日開端，特步就對(duì)大都旗艦店對(duì)櫥窗、展臺(tái)等進(jìn)行了海報(bào)粘貼和帷幔的安置，營建出了崇尚跑步健康、倡議運(yùn)動(dòng)時(shí)髦的空氣。