日本植村秀入駐天貓線上高端美妝市場(chǎng)如何打開？

老y · 發(fā)表于 2016-4-14 14:00:08

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昨日，歐萊雅集團(tuán)旗下高端日系彩妝品牌植村秀進(jìn)駐天貓，敞開了線上耕耘之路。這是繼LVMH旗下MAKE UP FOR EVER（玫珂菲），雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下BOBBI BROWN（芭比波朗）以后又一高端彩妝品牌入駐天貓。
　　跟著花費(fèi)者習(xí)氣的改動(dòng)，以及這些年線上花費(fèi)者需要的晉級(jí)，線上高端商場(chǎng)變成了品牌商們眼里一塊炙手可熱的蛋糕。依據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到上一年年末，包含雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、海藍(lán)之謎、SK-II、Whoo后、雪花秀等高端品牌在內(nèi)，已有29個(gè)歐美高端品牌、37個(gè)日韓高端品牌入駐天貓。

　　高端品牌爭(zhēng)相觸電，掩蓋全國(guó)花費(fèi)者
　　商品有風(fēng)格，品牌知名度高，線下專柜和門店遍及鋪設(shè)在一、二線城市，因?yàn)槠放平ㄔ斓男枰�，零售途徑不�?huì)下沉到三、四、五線城市，高冷幾乎是一切高端品牌線下規(guī)劃的共性。這次入駐天貓的植村秀也不破例，據(jù)了解，植村秀早在2004年8月就現(xiàn)已進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)，在線下開設(shè)了60多家專賣店。
　　本來(lái)，以往被高端品牌疏忽的三四線城市花費(fèi)者，對(duì)海外高端美妝品牌的熱心并不輸一二線城市，天貓聯(lián)合榜首財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2016我國(guó)美妝花費(fèi)趨勢(shì)陳述》顯現(xiàn)：至2015年，三四級(jí)城市的花費(fèi)者采購(gòu)歐美高端品牌的占比現(xiàn)已到達(dá)30%擺布。西藏、四川、重慶、貴州等中西部省份的花費(fèi)者對(duì)歐美高端品牌的偏好指數(shù)獨(dú)占鰲頭。而且日韓品牌在花費(fèi)集體中的重視度也一向持續(xù)上升，在2015年天貓金妝獎(jiǎng)中，來(lái)自日本和韓國(guó)的美妝品牌hoo、資生堂、悅詩(shī)風(fēng)吟和歐美大牌巴黎歐萊雅、嬌韻詩(shī)一起取得了APASS會(huì)員至愛(ài)品牌。
　　既要夠bigger，又要圈住一、二線城市以下的忠誠(chéng)花費(fèi)者，進(jìn)駐線上無(wú)疑為高端美妝品牌供給了觸達(dá)更多花費(fèi)者的時(shí)機(jī)。

　　初入線上，促銷僅僅翻開商場(chǎng)的引線
　　高端美妝品牌初入線上，通常都會(huì)先主推自個(gè)的明星商品，合作一波促銷活動(dòng)來(lái)獲取花費(fèi)者的視野，比方BOBBI BROWN剛?cè)腭v天貓時(shí)，推出新品扣頭、全場(chǎng)包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。這次初度觸電，植村秀也不破例地推出了“開業(yè)巨獻(xiàn)，甄選6重好禮”降價(jià)、代金券和買贈(zèng)促銷活動(dòng)，其明星商品卸裝系列變成開業(yè)迎客的主打商品，其它遭到熱捧的明星單品，如泡沫隔離霜、小燈泡光感粉底液等也都參加了本次開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。
　　跟著線上流量盈利的去勢(shì)，花費(fèi)者需要的晉級(jí)，品牌也不再將電商視為一個(gè)單純的賣貨途徑，歷來(lái)重視品牌建造和用戶體會(huì)的高端品牌尤為如此。促銷明顯僅僅高端美妝品牌翻開線上商場(chǎng)拋出的引線，許多高端美妝品牌在后期的耕耘會(huì)把留意更多的放在增強(qiáng)用戶與品牌的粘度上，比方來(lái)自太平洋愛(ài)茉莉旗下的高端美妝品牌艾諾碧進(jìn)駐天貓后，不只推出了網(wǎng)絡(luò)皮膚測(cè)驗(yàn)系統(tǒng)，依據(jù)用戶皮膚狀況在線上為其訂制處理方案，給用戶供給更個(gè)性化的體會(huì)。還將天貓會(huì)員與全國(guó)會(huì)員積分系統(tǒng)打通，讓花費(fèi)者不管在線上線下都能夠享有品牌權(quán)益。
　　這次為植村秀做品牌代運(yùn)營(yíng)的上海麗人麗妝的CEO黃韜也從前表明：“品牌自身的粘度是線上做品牌的重要因素，把品牌做的讓花費(fèi)者沉迷你，也許比你用一些小恩小惠獻(xiàn)殷勤的方法會(huì)有用的多。”