直通車打造爆款實(shí)操案例

老y

夏天已經(jīng)悄然到來了，夏裝也要開始準(zhǔn)備了，不知道賣家們有沒有開始著手準(zhǔn)備呢？想必很多賣家都已經(jīng)開始籌謀劃策，打爆店鋪的寶貝，那么在打造爆款的路上怎么能少了直通車呢？下面跟大家分享一下直通車打造爆款的全過程！

一、新品初期培養(yǎng)該怎么做？

很多掌柜在初期發(fā)展寶貝的時(shí)候，是選擇用直通車來進(jìn)行新品測試和引流，這個(gè)方法是沒問題的，但是對于剛上架的新品，要注意些什么呢？那就是控制花費(fèi)，這里建議大家，初期采取保守的方式推廣法，根據(jù)行業(yè)均值和設(shè)置日限額來設(shè)置出價(jià)，合理的控制花費(fèi)：

（1）前期可以先設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，測試流量效果。

（2）重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分在7分以上的單獨(dú)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，其余關(guān)鍵詞可以批量調(diào)整。

二、流量測試期跟進(jìn)發(fā)展。

（1）測試期以精準(zhǔn)長尾詞為主，可以把排名控制在前三頁，如果推廣費(fèi)用充足可以排名在首頁。

（2）對于流量較大的熱詞采用保守出價(jià)，慢慢拖價(jià)，使關(guān)鍵詞保持在合適位置，切記大幅度調(diào)整出價(jià)。

（3）培養(yǎng)時(shí)，有點(diǎn)擊的長尾詞去重點(diǎn)關(guān)注，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化排名，作為首批直通車引流的核心關(guān)鍵詞。

三、流量爆發(fā)期，穩(wěn)中求勝！

經(jīng)過一段時(shí)間的投放，關(guān)鍵詞都會(huì)有一定數(shù)據(jù)反饋，點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率這些都是重要的參照數(shù)據(jù)。

（1）點(diǎn)擊率高，而且轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這就是寶貝疙瘩。根據(jù)日限額控制好出價(jià)，當(dāng)然這類詞是我們的重點(diǎn)培養(yǎng)對象，可以多一些花費(fèi)在這類詞上，保持優(yōu)質(zhì)排名。

（2）點(diǎn)擊量較少，長期沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，微調(diào)出價(jià)適當(dāng)提高，觀察數(shù)據(jù)變化。

（3）針對長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就要降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定忽高忽低的詞，位置比較靠前的話，那就適當(dāng)降低出價(jià)，把排名退后些觀察，找一個(gè)適合他的位置。

四、淡季預(yù)熱期，潛移默化的跟進(jìn)

預(yù)熱階段主要是以精準(zhǔn)引流為主，淡季寶貝推廣主要是提前預(yù)熱，也就是說，想發(fā)展現(xiàn)款，現(xiàn)在預(yù)熱的就是慢節(jié)奏了，培養(yǎng)質(zhì)量得分和基礎(chǔ)權(quán)重，所以不能太過看重轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，預(yù)熱階段，今天投入100，明天就是想收200，我只想說不現(xiàn)實(shí)。

（1）可以參照行業(yè)ppc，階梯式的進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，至少測試一周或者更長。

（2）篩選出引流效果比較好的關(guān)鍵詞，單獨(dú)建計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，這樣能更好的穩(wěn)定計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，快速提升權(quán)重發(fā)展。

（3）后期再分批次加入計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)，質(zhì)量得分培養(yǎng)到9-10分。

看了這些是不是覺得在寶貝培養(yǎng)上有思路了？但是這邊還是要跟大家講講質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的事情，那么該怎么去優(yōu)化呢？

這快一直是最頭疼的問題，也是這個(gè)發(fā)站過程中最核心的部分，大人物就在單獨(dú)的去分析一下這塊到底該怎么做。

這塊就不用拐彎抹角，直接了當(dāng)?shù)木褪悄愕哪菐追郑?分7分？8分還是爆10分，該怎么取舍。

發(fā)展過程中的質(zhì)量得分優(yōu)化，該怎么玩？這塊那就是要有硬菜了：幾分的詞該留，幾分的詞不要，針對不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，下面看看整理的重點(diǎn)吧！

1、質(zhì)量得分高，但是點(diǎn)擊率低---提高出價(jià)（高分的詞，你就該給他一個(gè)機(jī)會(huì)）

2、展現(xiàn)量高&點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊價(jià)格低---提高出價(jià)（潛力股一枚）

3、質(zhì)量得分高，但是排名靠后---微調(diào)提高價(jià)格（給他個(gè)機(jī)會(huì)，看看名次）

4、花費(fèi)最多，但是點(diǎn)擊率還是低----降低出價(jià)（不能光賠本，賺不到吆喝�。�

5、排名靠前，但是成交率低---降低出價(jià)（產(chǎn)出才是王道）

6、無展現(xiàn)&無點(diǎn)擊&無轉(zhuǎn)化---刪除三無關(guān)鍵詞（這種抓瞎的詞，你還指望他干什么）

7、質(zhì)量得分低，也無點(diǎn)擊---刪除此類詞（沒點(diǎn)擊，何來流量，不能留）

8、質(zhì)量得分低，花費(fèi)高---刪除此類詞（賠本的買賣不能做）

 

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