從"貨架模式"到"粉絲模式"，淘寶女裝到底怎么玩

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　　2016年淘寶女裝商家大會于近來在杭舉辦，約500家女裝商家來到現(xiàn)場參加會議。
　　大會上，淘寶女裝類目負責人表明，2016年淘寶女裝將關(guān)于當下商場做出相應的調(diào)整，其間包含在推行方面，平臺將重視內(nèi)容化和社區(qū)化，鼓舞賣家活躍運用微淘、穿搭秀等路徑，豐厚內(nèi)容路徑的傳達，加強與花費者的互動；在產(chǎn)品定位方面將重視個性型商家，著重產(chǎn)質(zhì)量量化的進步。

注：圖為淘寶女裝類目負責人喬喬在為商家解讀2016年淘寶女裝的計劃。
　　內(nèi)容化、社區(qū)化：學習紅人做內(nèi)容
　　淘寶網(wǎng)副總裁楊過在淘寶2016年賣家大會上說：“無線化今后，花費者的采購挑選會轉(zhuǎn)向于內(nèi)容和社區(qū)為基地。”不斷增加花費者使用碎片時刻，在交際平臺上與其別人進行共享和互動，并在“逛”的過程中“趁便”購物。
　　毫無疑問，在無線化的大布景下商家們需求改動本來那種運營流量的方法，轉(zhuǎn)變成運營用戶，經(jīng)過輸出精準化的內(nèi)容，完成與粉絲的互動。而關(guān)于內(nèi)容化和社區(qū)化最佳的學習目標自然是紅人�！板羞b子說：‘每個人都可以做紅人’，其實是想要咱們學習紅人店鋪的運營方法�！碧詫毰�裝有關(guān)負責人表明。究竟，紅人經(jīng)濟的成功的因素之一是經(jīng)過對內(nèi)容方面的投入，以及社區(qū)化的運營來招引黏性極強的粉絲。
　　依據(jù)這個狀況，淘寶女裝本年將重視內(nèi)容社區(qū)化的運營方法，從“貨架方法”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺劢z方法”，經(jīng)過人群、專輯幫店鋪吸粉，讓粉絲喜愛店鋪定位和店東自身，而不只僅是產(chǎn)品。而首要的完成路徑將從微淘和穿搭秀社區(qū)兩方面著手。
　 首要，在無線化的基礎(chǔ)上，本年微淘有了新玩法。在內(nèi)容出現(xiàn)方面，后期平臺不只有圖文，視頻也將變成首要的出現(xiàn)方法。比方品牌發(fā)布會的直播，或是紅人、達人克己視頻等。但并不是一切的賣家都對微淘了解，因而平臺會“對癥下藥”，依據(jù)不一樣狀況的賣家給予他們不一樣扶持。

　　
　　其次，作為內(nèi)容輸出路徑的另一有些穿搭秀社區(qū)將分為三塊內(nèi)容，依次是賣家圈子、愛好圈子以及FEEDS流。賣家圈子是同一品牌下的粉絲聚集地，他們會在賣家圈子里進行共享，以便賣家非常好地辦理粉絲；愛好圈子則是以花費者的愛好歸類；FEEDS流則是從賣家圈子和愛好圈子中精選出來的優(yōu)異買家秀的會集曝光地。
　　在微淘和穿搭秀社區(qū)的背面提醒的是內(nèi)容社區(qū)化的重要性。社區(qū)化則意味著維系老客聯(lián)系，提高復購率。為了非常好地協(xié)助賣家內(nèi)容的輸出，平臺將會經(jīng)過內(nèi)容機制協(xié)助發(fā)現(xiàn)優(yōu)異產(chǎn)品，培養(yǎng)店鋪生長。除了這兩個路徑知道，有關(guān)小二表明，還將從淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、搶手清單、優(yōu)選好店及優(yōu)選好貨等12種路徑為商家占有內(nèi)容庫資本。其間，內(nèi)容庫中的內(nèi)容也將從兩個維度著手——“人”以及“公司”。

　　
　　年青化：深挖新品和個性
　　跟著尋求個性化的90后逐漸變成網(wǎng)購的主力軍，更多的細分化、個性化的品牌店鋪為了投合90后更多樣性的需求應運而生。淘寶女裝也因而設(shè)置了個性館，本年淘寶女裝個性館將專心在提高個性賣家產(chǎn)能上。
　　 平臺將以往的1500家個性標簽商家作為種子店鋪，并經(jīng)過這些店鋪歸類出個性模型商家。還將會依據(jù)店鋪個性做好相應的個性模型來進行推行，經(jīng)過多路徑引薦和洽店引薦完成個性店鋪內(nèi)容的輸出，為賣家招引更多流量。而關(guān)于賣家來說需求留意的是，本年個性館入駐的規(guī)范除了需求店鋪有根本的格諧和定位以外，轉(zhuǎn)化率也將作為規(guī)范之一。
　　
　　除此以外，為了招引更多90后花費者，平臺在新品發(fā)布方面也有了新的調(diào)整。新品發(fā)布將重視三方面內(nèi)容，依次是新品的豐厚化，逐漸加速的上新頻次以及多樣化的新品展示內(nèi)容。而一切新品將會被分紅三個層次——打標新品、精選新品、品牌新品。關(guān)于不一樣層級的新品，平臺將會經(jīng)過不一樣的方法輸出。例如每一季新品上新將會與新勢力周相聯(lián)系，招引花費者眼球，提高傳達力度，讓更多年青花費者非常好地參加到其間。
　　質(zhì)量化：中產(chǎn)階級成淘寶花費主力
　　依據(jù)2015年的有關(guān)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，淘寶女裝的花費人群中30歲以上的中產(chǎn)階級在不斷增加。這群人通常重視商質(zhì)量量，對產(chǎn)品有著更高的請求，意味著商家產(chǎn)質(zhì)量量的進步火燒眉毛�！�
　　質(zhì)量化的進步將從信息層面進步、原料進步、品牌進步、質(zhì)量前臺商場四方面打開。以質(zhì)量前臺商場為例，平臺將建立高端輕奢商場：定位在25歲以上、采購力強、質(zhì)量請求高的女人花費人群。以質(zhì)量為導向的商場入駐請求也相比照以往更高，會從品牌、供給鏈以及平臺對產(chǎn)品的抽檢管控打開。


　　
　　為了有用進步產(chǎn)品的質(zhì)量化，有關(guān)的處分力度相應加強。對高危原料產(chǎn)品的檢查將會依次從什物信息發(fā)表、信息的一致性以及抽檢狀況來做出相應的方法和處分。其間，什物信息發(fā)表會從原料吊牌等方面著手；信息的一致性觸及標題、特點等內(nèi)容；平臺抽檢將會從成分、安全以及功用等方面下手。關(guān)于不一樣的狀況，平臺也將對店鋪有不一樣的處分方法。如下圖：
　　
　　Tips：2106年女裝推行活動計劃