案例:家紡直通車推廣技巧

老y · 發(fā)表于 2016-4-8 14:00:05

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一、職業(yè)剖析由于手中的店鋪多是賣床上用品的店鋪，所以這兒首要剖析一下該大類目下幾個子類意圖職業(yè)狀況。（1）四件套/多件套

這是從2014-11月到2016-3月的全網(wǎng)該類目下的出售狀況：咱們能夠剖分出，從每年過完年到6/7月份，商場上通常對比平穩(wěn)，由于2-7月份，正值春夏日，春天對比短，夏日對比酷熱，四件套，棉被的出售會受時節(jié)要素影響，從8/9月到12月，是職業(yè)旺季。
（2）涼席/竹席/藤席

咱們大致看出顯著的差異，涼席竹席只要在夏日的時分搜索和出售量對比大，別的時刻一向很平穩(wěn)，簡直沒什么流量，和四件套有點互補的。
（3）床布/床罩

這個的時節(jié)性改變不是那么顯著，對比顯著的一點是2016年3月銷量比2015年3月銷量高出了很大一有些，能夠估測跟著大家的需求的增加，商家增多了，商場競賽也變大了。
總結(jié)：如今正值3月份，四件套/多件套搜索量不會很大，要到8月份搜索和成交才會增多，所以在這個時刻點上能夠先不要大推這類商品，能夠提早留心樣式，到8月份再開端大力推；夏日要用的床上用品很快就會進入旺季，比方?jīng)鱿脦さ鹊�，能夠著手開推了，沒有預(yù)備款的店鋪要抓住嘍。床布床罩之類的如今成交和搜索還算能夠，將來也不會很差，能夠依據(jù)寶貝成交狀況做好取舍組織。
二、店鋪介紹

3皇冠的金牌賣家，DSR 2項飄紅，其間服務(wù)質(zhì)量一項低于商場職業(yè)評分，這點需求賣家今后多多優(yōu)化。

盡管店鋪品種繁復(fù)，對比完全，不再逐個點開各個類目，四件套、被子、枕套里邊的寶貝對比多，并且有必定的銷量，床笠、墊子、被套、床布、枕芯、席子、蚊帳里邊的寶貝很少，大多沒有銷量。主張掌柜重心要移動一下了，日后四件套、被子的銷量肯定會走下滑趨勢，假如新款起不來，就會致使店鋪全體呈現(xiàn)下滑。
三、推行組織（1）寶貝的挑選如今直通車上在推的是幾款銷量對比大的四件套，這一塊咱們會漸漸下降花費。下一步即是新款的推行，首要是寶貝的挑選。依據(jù)前面說到的春夏日的特殊性，主張分2個方案，一個是春款方案，能夠推床布、床罩、床笠等，作為過渡期的挑選，另建一個方案做夏款，首要推蚊帳，涼席等。

蚊帳和竹席只要這2款，還都是0銷量的，最佳多預(yù)備一些。春款寶貝的挑選對比多，主張選流量較大，成交較好的寶貝，這兒就不再演示了。
（2）人群定位剖析剖析人群之前，咱們先來看下寶貝枕套：

床笠：

是不是能夠看出來，受眾大多是年輕人，女人居多呢？寶貝個性對比小新鮮或許說是心愛。這為咱們設(shè)置搜索人群，以及定向自定義人群時，供給參閱維度。能夠把這有些人群的溢價份額調(diào)高一點。同時，在找尋夏款時，也能夠參閱它，由于店鋪有了人群標簽，就比如有了某種固定的顧客，店鋪寶貝是要投合他們的。

（3）地域投放優(yōu)化床布、床笠春款方案，能夠投放店鋪物流能夠到達的區(qū)域；假如是夏款方案的話，前期咱們能夠只投放溫度較高的南邊區(qū)域，比及天氣酷熱了，再增加別的地域。另外在搜索人群設(shè)置里，也能夠測驗一下溫度較高的區(qū)域數(shù)據(jù)狀況。

直通車推行時，分方案做，就像上面說到的，夏款養(yǎng)詞，春款先為主推；到了4/5月份，天就漸漸變熱了，春款搜索就會漸漸下降，那時再主推夏款。合理操控好各個方案的核算。有條件的店鋪，還能夠思考下直鉆聯(lián)系一同來推行

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