馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號(hào)?立即注冊
x
一、前語
自從后臺(tái)有了更多功用以后,流量引進(jìn)的路徑更多了,pc端,無線端,站內(nèi),站外,關(guān)鍵詞,定向等等?墒橇髁慷嗔,并不必定是功德。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量,假如引進(jìn)的流量不精準(zhǔn),相對(duì)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就降低了。關(guān)于一些掌柜來說,這是一個(gè)很糾結(jié)的疑問。怎么做到流量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率偏重呢?
二、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響要素有哪些?
從公式上來看,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響要素有兩方面,流量還有成交。當(dāng)然假如緊縮流量,在成交不變的情況下,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)上升。可是這就跟咱們的原意各走各路,或許也會(huì)把一個(gè)店鋪拖向萬劫不復(fù)。所以流量咱們?nèi)允且,只不過咱們要確保流量的精準(zhǔn)性。
三、精準(zhǔn)流量的引進(jìn)
影響流量的精準(zhǔn)性的要素有有許多方面,咱們大致分為直通車還有店鋪兩大方面。
1. 直通車
1)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的要素有: 1.)提高關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題特點(diǎn)的匹配有關(guān)度。2.)提高關(guān)鍵詞與寶貝詳情頁之間的匹配有關(guān)度。3.)提高寶貝的點(diǎn)擊率4.)提高關(guān)鍵詞的流量,收藏,轉(zhuǎn)化。5.)提高關(guān)鍵詞的競賽度。
201604060xszajc0jsc.png (64.2 KB, 下載次數(shù): 46)
下載附件
保存到相冊
201604060xszajc0jsc.png
2016-4-6 11:00 上傳
2)定向
精準(zhǔn)定向有助于引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量,運(yùn)用訪客定向,購物意圖定向,展示方位的投放等等測驗(yàn)引進(jìn)愈加精準(zhǔn)的流量。訪客定向包含喜愛我店鋪的訪客和喜愛我同類店鋪的訪客,能夠定向?qū)Φ赇佊袗酆玫脑L客進(jìn)行投放,提高流量的反應(yīng)效果。購物意圖定向能夠依據(jù)買家的采購愛好針對(duì)性的投放,也提高了流量的精準(zhǔn)度。
20160406yyh2qidfcfp.png (53.78 KB, 下載次數(shù): 52)
下載附件
保存到相冊
20160406yyh2qidfcfp.png
2016-4-6 11:00 上傳
3)投放設(shè)備
淘寶直通車投放的設(shè)備有兩種,依次是pc端和無線端。跟著手機(jī)的遍及,不斷添加人運(yùn)用手機(jī),手機(jī)淘寶也越來越遍及起來。無線端近幾年的流量大幅度上升?墒橇髁扛卟淮砭途珳(zhǔn),所以咱們依據(jù)店鋪流量終端構(gòu)成剖析,把流量會(huì)集在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較好的終端上。
20160406ydrkyhuck3m.png (25.56 KB, 下載次數(shù): 41)
下載附件
保存到相冊
20160406ydrkyhuck3m.png
2016-4-6 11:00 上傳
由店鋪的終端構(gòu)成,盡管無線端的流量比較高,可是pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是比較高的,所以能夠把流量會(huì)集在pc端。
2. 店鋪
1)寶貝詳情
無論什么路徑引進(jìn)來的流量都會(huì)跳轉(zhuǎn)到寶貝詳情頁,假如寶貝的詳情頁不招引人的話那么流量的跳失率就會(huì)很大。所以要提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率首要要做好詳情。
買家一進(jìn)去寶貝榜首眼會(huì)看的是寶貝的銷量還有評(píng)估,以后即是優(yōu)惠信息,銷量能夠看出寶貝的受歡迎程度,咱們都會(huì)有從眾心思,以為多人喜愛的必定即是好的。評(píng)估則能夠給買家作為寶貝質(zhì)量好壞的一個(gè)評(píng)判規(guī)范,他人說好的那就應(yīng)當(dāng)是好的。而優(yōu)惠信息這是能夠滿意買家的貪小廉價(jià)心思。所以這三塊是很主要的。所以最好把流量引進(jìn)這三個(gè)模塊數(shù)據(jù)都比較好的寶貝上。
20160406amm5mwkxaeg.png (199.06 KB, 下載次數(shù): 43)
下載附件
保存到相冊
20160406amm5mwkxaeg.png
2016-4-6 11:00 上傳
20160406pxvttfqlfbe.png (78.79 KB, 下載次數(shù): 45)
下載附件
保存到相冊
20160406pxvttfqlfbe.png
2016-4-6 11:00 上傳
20160406u5dmjganpnw.png (352.25 KB, 下載次數(shù): 40)
下載附件
保存到相冊
20160406u5dmjganpnw.png
2016-4-6 11:00 上傳
2)活動(dòng)
店鋪假如有做活動(dòng),那么引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)比較大。會(huì)給買家結(jié)構(gòu)一種錯(cuò)過了就沒有了的空氣。招引買家趕忙下單。
20160406uagyt2odo0r.png (288.31 KB, 下載次數(shù): 42)
下載附件
保存到相冊
20160406uagyt2odo0r.png
2016-4-6 11:00 上傳
3)客服回復(fù)速度
有些買家假如其時(shí)有想買,可是想咨詢一下客服,成果客服良久都沒有答復(fù)。這也會(huì)沖擊買家的采購欲。所以客服的回復(fù)速度也很主要。
四、數(shù)據(jù)展示
1、直通車2.01-3.27的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的趨勢:
20160406pmn2uqcukcz.png (95.7 KB, 下載次數(shù): 43)
下載附件
保存到相冊
20160406pmn2uqcukcz.png
2016-4-6 11:00 上傳
2、店鋪近來一個(gè)月點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的趨勢:
20160406kbw4evqzu5d.png (42.08 KB, 下載次數(shù): 44)
下載附件
保存到相冊
20160406kbw4evqzu5d.png
2016-4-6 11:00 上傳
總結(jié)
一個(gè)店鋪想要生長,需求方方面面的支撐。只需做到直通車與店鋪運(yùn)營相互配合,才能使得流量引進(jìn)的效果大大提高, 反應(yīng)效果提高了,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也就提高了。這即是進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的隱秘。運(yùn)用起來的小伙伴。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨,老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|