案例：直通車換季后如何銜接好

老y

一、前語

        冬去春來，你的潛力春款寶貝要怎么進行選擇？那就得看你是不是在旺季降臨前做好預(yù)備了。如今春款的寶貝已經(jīng)有不少掌柜開端上新了，但是這么多新寶貝究竟哪個才是你下個季度的轉(zhuǎn)化款呢？接下來將教你怎么找出你的潛力寶貝。

二、選擇

1、寶貝是不是契合當時的潮流趨勢，報價是不是有優(yōu)勢；

2、寶貝是不是有必定的數(shù)據(jù)根底，比方有根底銷量和評估，以及必定的收藏人氣；

3、寶貝的庫存是不是足夠，碼數(shù)是不是完全，供應(yīng)鏈是不是沒問題 。

測驗：因為上架的春款寶貝比較多和正處于換季時節(jié)，買家對換季產(chǎn)出的花費愿望不高。所以對春款預(yù)熱測驗寶貝的查核維度首要是：產(chǎn)品訪客數(shù)、支付金額等數(shù)據(jù)。如下圖的生意顧問產(chǎn)品作用數(shù)據(jù)。

        以上三款寶貝訪客數(shù)量多，加購趨勢顯著，并且在現(xiàn)在冷季期間，轉(zhuǎn)化作用顯著，接下來合適作為主推進行要點培育打造。

三、操作思路

        剛開端首要依據(jù)寶貝的特點進行增加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞以長尾詞為主，流量精準點擊率高，是推行前期的方針，高點擊率能提高質(zhì)量得分的同時下降ppc；前期疾速引流，上升顯著，并且有必定的轉(zhuǎn)化，加購顯著，點擊率相比照較高，全體作用顯著，接下來依據(jù)后期的數(shù)據(jù)狀況調(diào)整。推行前期能夠經(jīng)過生意顧問的訪客比照剖析，承認需求投放的人群。

        依據(jù)訪客比照剖析，訪客首要會集在18-24的年青女人上，25-29歲女人次之，買家呈年青化、低花費趨勢。直通車搜索人群推行時能夠偏重加大花費才能較弱的18-39歲女人的溢價力度，為直通車帶來更多精準的流量。其次能夠經(jīng)過生意顧問的買賣構(gòu)成剖析檢查。

        從以上的終端構(gòu)成能夠看出，無線端占的份額是比PC端大的，而咱們在推行寶貝的過程中，能夠偏重加大移動端的折扣，多方位的為寶貝引進流量，提高全體賬戶的轉(zhuǎn)化空間。

總結(jié)

       換季期間，宜早不宜遲；及時對店鋪上新寶貝針對性的進行剖析，及時更換好換季寶貝，為后期非常好的推行埋下襯托，最終多渠道引流，關(guān)鍵詞、無線端、搜索人群等，加大力度引流測驗，依據(jù)數(shù)據(jù)進一步調(diào)整。

 

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