巧用直通車為店鋪挖掘新的推廣思路

老y · 發(fā)表于 2016-3-16 16:00:12

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【前語】

在推行過程中，咱們會發(fā)現(xiàn)許多寶貝會有一個淡旺季或許轉(zhuǎn)化的高低峰，信任許多人或多或少都會遇到這么的疑問，那么在寶貝轉(zhuǎn)化狀況呈現(xiàn)顯著的下滑，咱們應(yīng)當怎么做更好呢？

【事例舉例】

這個店鋪是主營實木床的，自從本年春節(jié)重啟直通車今后，轉(zhuǎn)化一向處于疲軟狀況，從下圖近30天數(shù)據(jù)能夠看出，轉(zhuǎn)化狀況是逐漸降低，乃至一連幾天呈現(xiàn)低轉(zhuǎn)化狀況。

與此同時，點擊率、流量并沒有降低，那么在帳戶引流戰(zhàn)略沒有大改，流量沒有大動搖的狀況下，是什么因素致使轉(zhuǎn)化降低的呢。咱們來剖析一下職業(yè)的狀況。

從推行寶貝的幾個首要轉(zhuǎn)化詞來看，近30的展示量跟點擊量都有降低趨勢。而店內(nèi)同品類的標準床品也有相應(yīng)的銷量下滑景象。這就解說了上文直通車轉(zhuǎn)化下滑的景象。

【怎么變通】

那么這種狀況下，咱們要怎么辦好呢？莫非要任由數(shù)據(jù)如此降低嗎？當然不是。凡事總得盡力一下，才會有前進，正所謂窘境重生�；氐皆敿毷吕�，咱們來看一下店鋪內(nèi)主打?qū)氊惖臓顩r。

經(jīng)研討后可發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)床品的標準較多，如下圖。

因為思想定性等因素，之前包含直通車和店鋪，一向主推的都是成年人床，這也致使小標準的單人床、兒童床，采購占比很低。那么咱們再來看一下這類標準的職業(yè)成交狀況怎么。

不難看出這類標準在職業(yè)的展示量、點擊量都是逐漸上升狀況的，轉(zhuǎn)化率也相對較為安穩(wěn)。那么咱們的店鋪能不能從中分一杯羹呢。話不多說，先用直通車加推一個方案，專打此標準床品。看看測驗作用怎么。

這是新方案近一星期數(shù)據(jù)，如今只開了PC端。

這是舊方案近一星期數(shù)據(jù)，PC與移動端一起開。

從流量上能夠看出，我并沒有削弱舊方案的核算，但從轉(zhuǎn)化狀況來看，新方案的氣勢顯著更足，無論是ROI仍是點擊轉(zhuǎn)化率，都高出舊方案兩三倍數(shù)據(jù)，且轉(zhuǎn)化較為安穩(wěn)。關(guān)于一個新開的方案來說，這么的數(shù)據(jù)最起碼證明了這個思路是準確的。

綜上，在店鋪裝修等大方面都未進行修正的狀況下，直通車變換一下思路，就能夠為店鋪寶貝帶來一個新的或許性。

【總結(jié)】

許多人在轉(zhuǎn)化狀況欠好的時分，簡單歸咎于職業(yè)大勢、店鋪各方面維度的缺乏等狀況，的確，這幾個方面對轉(zhuǎn)化狀況的確影響較大，但假如咱們跳出慣例的思想方式，多開放性地考慮，或許會發(fā)現(xiàn)新大陸。

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