低客單價店鋪如何一年做到百萬營業(yè)額？

老y

　　 一、低客單產(chǎn)品運營誤區(qū)
　　　誤區(qū)一：盲目提升客單價
　　我們都知道高客單價的東西雖然難做，但是做起來后營業(yè)額是相當可觀的，很快可以上百萬、上千萬。所以很多做低客單價產(chǎn)品的親們，都會想法設(shè)法去提升自己的客單價，想以此獲得更高的營業(yè)額。但其實低客單價的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價，所以客單價你通過關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價格就會遇到瓶頸了，怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和時間全部投入到拉高客單價上面是不會有很大的突破的。
　　還有一部分土豪老板，做了一段時間低客單價產(chǎn)品就開始叫囂：我們不做9.9包郵，我們要做高大上的店鋪，我們營業(yè)額要一千萬，我們客單價要多少多少…….真的不知道是誰給的他/她勇氣，你是有品牌還是有錢花不完…沒有這個店鋪基礎(chǔ)與店鋪實力做什么高客單價的白富美都是扯淡。
　　 誤區(qū)二：店鋪定位錯誤，盲目追求“小而美“
　　2014年以來很流行一個詞語“小而美“，很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿，要做”小而美“的店鋪。但是親愛的，你既不是微博紅人也不是大明星，或者是有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。
　　 誤區(qū)三：直通車推爆款
　　低客單價的產(chǎn)品不要指望靠直通車付費流量去推爆，成交一單才幾十塊錢，不夠直通車花的。ROI很難有一個好的數(shù)據(jù)。所以指望用直通車推爆是不可能的，直通車只能是一個輔助工具。
　　 二、低客單價店鋪晉升百萬營業(yè)額的秘籍
　　1、高性價比低價爆款引流

　　提前準備2-3款高性價比產(chǎn)品9.9包郵，利用第三方活動迅速推爆，銷量排名去到行業(yè)第一頁第一排。雖說也是9.9包郵，但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯的產(chǎn)品，不然店鋪三項動態(tài)評分會綠。也要是自己獨家的產(chǎn)品，不然就要跟被人打價格戰(zhàn)了，那就沒意義了。所以要提前準備，看準款式，提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了，不用擔心買9.9的客戶不會買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的，產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過搜索行業(yè)詞進來的，已經(jīng)足夠精準了。
2、多品類關(guān)聯(lián)帶動，增加營業(yè)額份額
　　店鋪一：月營業(yè)額403.53萬元 帽子72.29% 其他品類：112.84萬元

　　店鋪二：月營業(yè)額397.77萬元 帽子79.23% 其他：83萬元
　　除了店鋪的產(chǎn)品，低客單價產(chǎn)品總是可以找到類似品類的，當然不是盲目去增加這些品類在店鋪，而是挑選適合店鋪的品類，挑選行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是經(jīng)過市場檢驗的。做好頁面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián)，營業(yè)額增加一個份額就自然而然了。
　　三、總結(jié)
　　1、規(guī)避誤區(qū)
　　1）不要盲目追求提升客單價
　　2）店鋪定位錯誤，盲目追求“小而美“
　　3）低客單價通過直通車推爆款
　　2、戰(zhàn)略思維
　　1）高性價比低價爆款引流
　　2）多品類關(guān)聯(lián)帶動，增加營業(yè)額份額

 

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