跟三金冠女包店鋪學(xué)一手，開發(fā)忠實(shí)老客的謎之潛能

老y

對(duì)集市店鋪來(lái)說(shuō)，雙12能夠說(shuō)是它們的主場(chǎng)，也是各路大賣的必爭(zhēng)之地。毋庸置疑的是，移動(dòng)端早已逾越PC端，變成了新的流量和價(jià)值高地。而怎么使用好平臺(tái)在無(wú)線端的新工具，很大程度上決議了商家能不能在這一波盈利中攻城略地。

作為一家三金冠店鋪，天彩包袋現(xiàn)已在淘寶集市運(yùn)營(yíng)了7年時(shí)刻，在買家中留下了不錯(cuò)的口碑，同時(shí)也堆集了一批忠誠(chéng)粉絲。這批粉絲首要會(huì)集在80后和90后人群，歸于無(wú)線端的重度用戶。因而怎么運(yùn)用無(wú)線工具點(diǎn)著這批初始粉絲的爆發(fā)力，是店鋪在大促節(jié)點(diǎn)中疾速斬獲新流量的秘密武器。在上一年雙12和年貨節(jié)連續(xù)兩次權(quán)重頗高的大促中，天彩包袋運(yùn)用了移動(dòng)端工具淘口令“砍價(jià)刀”，一方面激活老客，另一方面也經(jīng)過(guò)老客的人傳人轉(zhuǎn)發(fā)招引新鮮UV進(jìn)店下單。

在雙12時(shí)期，店鋪?zhàn)鳛樘钥诹睢翱硟r(jià)刀”的第一批參與商家試水該玩法。令人驚喜的是，本來(lái)店鋪只把淘口令當(dāng)作一次試水，成果竟在6小時(shí)以內(nèi)將1200個(gè)庫(kù)存悉數(shù)賣完。有了雙12的經(jīng)歷，店鋪在阿里年貨節(jié)必?fù)寱?huì)場(chǎng)中二度運(yùn)用淘口令“砍價(jià)刀”。有了前次的經(jīng)歷，這次店鋪在活動(dòng)前的預(yù)備上做了很多文章。

在選款上，店鋪挑選了應(yīng)季款參與活動(dòng)，投合買家心思。接著，活動(dòng)在店鋪海報(bào)、微信、微博、微淘三管齊下地去推行、做營(yíng)銷預(yù)告。這次活動(dòng)，店鋪供給了“糖塊色毛球通勤包”作為活動(dòng)產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)活動(dòng)專屬頁(yè)面，生成砍價(jià)產(chǎn)品的“淘口令”。買家只需共享“淘口令”到QQ、微信群、兄弟圈、空間、微博等交際軟件上，招集15名兄弟幫助砍價(jià)，即能夠29元的報(bào)價(jià)買到價(jià)值百元的包包。

先共享活動(dòng)數(shù)據(jù)。

對(duì)集市店鋪來(lái)說(shuō)，雙12能夠說(shuō)是它們的主場(chǎng)，也是各路大賣的必爭(zhēng)之地。毋庸置疑的是，移動(dòng)端早已逾越PC端，變成了新的流量和價(jià)值高地。而怎么使用好平臺(tái)在無(wú)線端的新工具，很大程度上決議了商家能不能在這一波盈利中攻城略地。

作為一家三金冠店鋪，天彩包袋現(xiàn)已在淘寶集市運(yùn)營(yíng)了7年時(shí)刻，在買家中留下了不錯(cuò)的口碑，同時(shí)也堆集了一批忠誠(chéng)粉絲。這批粉絲首要會(huì)集在80后和90后人群，歸于無(wú)線端的重度用戶。因而怎么運(yùn)用無(wú)線工具點(diǎn)著這批初始粉絲的爆發(fā)力，是店鋪在大促節(jié)點(diǎn)中疾速斬獲新流量的秘密武器。在上一年雙12和年貨節(jié)連續(xù)兩次權(quán)重頗高的大促中，天彩包袋運(yùn)用了移動(dòng)端工具淘口令“砍價(jià)刀”，一方面激活老客，另一方面也經(jīng)過(guò)老客的人傳人轉(zhuǎn)發(fā)招引新鮮UV進(jìn)店下單。

在雙12時(shí)期，店鋪?zhàn)鳛樘钥诹睢翱硟r(jià)刀”的第一批參與商家試水該玩法。令人驚喜的是，本來(lái)店鋪只把淘口令當(dāng)作一次試水，成果竟在6小時(shí)以內(nèi)將1200個(gè)庫(kù)存悉數(shù)賣完。有了雙12的經(jīng)歷，店鋪在阿里年貨節(jié)必?fù)寱?huì)場(chǎng)中二度運(yùn)用淘口令“砍價(jià)刀”。有了前次的經(jīng)歷，這次店鋪在活動(dòng)前的預(yù)備上做了很多文章。

在選款上，店鋪挑選了應(yīng)季款參與活動(dòng)，投合買家心思。接著，活動(dòng)在店鋪海報(bào)、微信、微博、微淘三管齊下地去推行、做營(yíng)銷預(yù)告。這次活動(dòng)，店鋪供給了“糖塊色毛球通勤包”作為活動(dòng)產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)活動(dòng)專屬頁(yè)面，生成砍價(jià)產(chǎn)品的“淘口令”。買家只需共享“淘口令”到QQ、微信群、兄弟圈、空間、微博等交際軟件上，招集15名兄弟幫助砍價(jià)，即能夠29元的報(bào)價(jià)買到價(jià)值百元的包包。

先共享活動(dòng)數(shù)據(jù)。

以上是本次砍價(jià)刀活動(dòng)對(duì)與寶貝與店鋪的之間引導(dǎo)GMV數(shù)據(jù)。

從數(shù)據(jù)中能夠看出，經(jīng)過(guò)活動(dòng)取得的轉(zhuǎn)化率和流量均十分抱負(fù)。

再來(lái)看店鋪的前期預(yù)備：

這次活動(dòng)，店鋪供給了“糖塊色毛球通勤包”作為活動(dòng)產(chǎn)品，1折后報(bào)價(jià)是29元。在活動(dòng)之前，店鋪運(yùn)營(yíng)花了1天時(shí)刻對(duì)投入本錢和報(bào)答進(jìn)行了剖析，終究決議將“淘口令”活動(dòng)的最低優(yōu)惠下降到1折。這么做的優(yōu)點(diǎn)是，以具有強(qiáng)招引力的報(bào)價(jià)促運(yùn)用戶進(jìn)行自動(dòng)傳達(dá)。

做好前期襯托，也要在活動(dòng)時(shí)期店引導(dǎo)用戶玩起來(lái)：

1、引導(dǎo)顧客砍價(jià)：通知用戶活動(dòng)玩法，進(jìn)入手淘必?fù)尰顒?dòng)專題頁(yè)面，翻開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)--進(jìn)入必?fù)尰顒?dòng)專題頁(yè)面--進(jìn)入砍價(jià)刀活動(dòng)專題頁(yè)面--找到“糖塊色毛球通勤包”；

2、約請(qǐng)老友幫助：約請(qǐng)老友參與活動(dòng)：喊人幫砍--共享至各大交際APP或老友群--讓兄弟仿制相應(yīng)淘口令--老友翻開手機(jī)淘寶APP--進(jìn)入砍價(jià)頁(yè)面幫砍；

3、店鋪?zhàn)粤⒑献鞯亩嗲�道推行活�?dòng)：

微淘：經(jīng)過(guò)99萬(wàn)粉絲根底上做好案牘，簡(jiǎn)略粗獷的引流。

微信：分時(shí)段共享到兄弟圈，報(bào)告進(jìn)展，形成時(shí)刻緊迫感。

官方：官方提早曝光，添加流量和加購(gòu)物車的量。

做了這些引導(dǎo)以后，在活動(dòng)開端前，買家反響就活躍火熱，很多花費(fèi)者提早咨詢客服人員“淘口令”玩法，有的乃至提早聯(lián)絡(luò)好兄弟幫助砍價(jià)，為正式開砍做足了蓄水，不會(huì)比及活動(dòng)時(shí)期手忙腳亂，并且也統(tǒng)籌了新老客戶的平等權(quán)益。

值得一提的是，活動(dòng)給店鋪帶來(lái)了不錯(cuò)成交的同時(shí)，也沉積了一系列潛在客戶，同時(shí)對(duì)店鋪流量短期也有不小的影響。

1月店鋪全體流量

1月店鋪全體出售

活動(dòng)小貼士

1、 店鋪在平常的粉絲和買家的堆集保護(hù)十分重要。在淘口令“砍價(jià)刀”這么需求用戶自立共享傳達(dá)的活動(dòng)中，肯定是不能忽略的一股強(qiáng)有力的生力軍。

2、 做好案牘和選款，使用粉絲做調(diào)研，不要做一言堂，這么會(huì)直接致使的活動(dòng)作用以及產(chǎn)出。

假裝、成熟

就喜歡看如這樣有用的好帖。

咱ゝ尛傀゛

講得很好的，做淘寶就是不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，最近都賣得不錯(cuò)，但最忙都要在論壇學(xué)習(xí)的，大家一起加油