淡季取勢(shì)旺季取利直通車帶你備戰(zhàn)旺季

老y · 發(fā)表于 2016-2-26 19:00:02

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今日的事例來(lái)談?wù)?a href="http://myautotome.com/forum-58-1.html" target="_blank" class="relatedlink">直通車怎樣調(diào)整來(lái)備戰(zhàn)旺季，做到“冷季取勢(shì)旺季取利”。跟著氣溫回暖、新年往后，淘寶職業(yè)也全體初步回溫。咱們行將迎來(lái)出售旺季期間，淘寶商場(chǎng)的全體流量變大，競(jìng)賽也隨之越來(lái)越劇烈，格外是做直通車推行的商家會(huì)深有體會(huì)。

直通車方面，面臨cpc不斷的增加，那么咱們僅有能做的即是在旺季降臨之前先把搶占商場(chǎng)方位，培育好大詞的分?jǐn)?shù)，為旺季豐盈的時(shí)節(jié)做好預(yù)備。

今日經(jīng)過(guò)一家女帽店鋪實(shí)例，新年前后的冷季已過(guò)，咱們看看詳細(xì)怎樣操作。首要分為四步：

一、優(yōu)化投放時(shí)刻、地域

不得不敬服淘寶的大數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)淘寶指數(shù)、生意顧問(wèn)、直通車等數(shù)據(jù)工具，很簡(jiǎn)略剖分出精準(zhǔn)的訪客拜訪時(shí)刻、下單時(shí)刻。如圖，該店鋪日均訪客數(shù)最多的時(shí)刻段為：20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那咱們就將直通車投放關(guān)鍵在這幾個(gè)時(shí)刻段，周末也要依據(jù)買家習(xí)氣進(jìn)行時(shí)刻調(diào)整，能夠極好地節(jié)約花費(fèi)。

地域投放同理，也要依據(jù)數(shù)據(jù)剖析，聯(lián)系直通車報(bào)表，決斷放棄體現(xiàn)作用較差或是偏僻的區(qū)域投放。

二、優(yōu)化構(gòu)思

剛接手過(guò)來(lái)店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)掌柜每個(gè)寶貝只需一個(gè)構(gòu)思，并且體現(xiàn)并不抱負(fù)，所以進(jìn)行了構(gòu)思優(yōu)化測(cè)圖，選擇體現(xiàn)杰出的構(gòu)思，刪掉體現(xiàn)欠安的構(gòu)思。這也是提高點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分十分首要的一點(diǎn)。

三、關(guān)鍵詞減肥，培育大詞

提到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，咱們就初步關(guān)鍵說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。店鋪之前的直通車方案有過(guò)多的關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)能夠看出存在很多展現(xiàn)低、點(diǎn)擊低、投產(chǎn)低的廢詞，當(dāng)然通通都要?jiǎng)h掉。

經(jīng)過(guò)店鋪流量構(gòu)成，能夠看出這家店鋪流量95%來(lái)自無(wú)線端，這也是咱們關(guān)鍵詞選擇的首要參閱，在選詞時(shí)，我會(huì)側(cè)重選擇移動(dòng)端得分高體現(xiàn)優(yōu)異的詞，也將PC端出價(jià)過(guò)高競(jìng)賽力大的詞斗膽刪掉。同時(shí)也提高了移動(dòng)端的出價(jià)份額。

養(yǎng)詞前期我信任咱們都知道直通車關(guān)鍵詞排行=質(zhì)量分*出價(jià)，所以當(dāng)咱們和競(jìng)賽對(duì)手相同的出價(jià)狀況下你行逾越你的競(jìng)賽對(duì)手，那么你只能去優(yōu)化你的質(zhì)量得分，然后提高你的方案權(quán)重，這么才能堅(jiān)持你旺季大詞有體現(xiàn)的地步。

經(jīng)過(guò)這一番關(guān)鍵詞“減肥”+“養(yǎng)詞”，直通車的體現(xiàn)顯著提高。

四、搜索人群精準(zhǔn)投放

新版直通車增加的搜索人群這一功用首要包含三有些：基地客戶，潛在客戶和自定義人群。運(yùn)用該功用不只能夠使直通車的流量更為精準(zhǔn)，并且能夠提高用戶的體會(huì)度。自定義人群能夠經(jīng)過(guò)店鋪大數(shù)據(jù)訪客的性別、年紀(jì)、月花費(fèi)額度3個(gè)維度進(jìn)行選擇和投放，由于賣家的直通車投放額度不高，所以溢價(jià)設(shè)置的不太高。

最終放上優(yōu)化后截取的數(shù)據(jù)：

近一個(gè)月的ROI和CPC的走勢(shì)狀況（1.13接手）：

看到這兒，關(guān)于直通車怎樣備戰(zhàn)旺季有所了解了。本來(lái)是掌握住旺季降臨前的機(jī)遇，當(dāng)全體商場(chǎng)流量少，銷量少的時(shí)分揉捏競(jìng)賽對(duì)手，自個(gè)的商品在冷季打下根底，就不怕在旺季沒(méi)有銷量的打破，這即是所謂“冷季取勢(shì)旺季取利”。最終，祝2016年咱們的店鋪都能紅紅火火，生意興��！

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