三年打造16個淘寶村，一座鞋企重鎮(zhèn)的自救

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坐標(biāo)：福建省晉江陳埭鎮(zhèn)　
　　工業(yè)優(yōu)勢：鞋企加工重鎮(zhèn)
　　經(jīng)歷：依托本地鞋類貨源優(yōu)勢，展開線上出售，處理公司商品銷量疑問，并培育了有些互聯(lián)網(wǎng)品牌。
　　在上一年末舉行的第三屆我國淘寶村頂峰論壇上，阿里研究院發(fā)布了《2015年我國淘寶村研究報告》，并揭曉了2015年度我國淘寶村、淘寶鎮(zhèn)。其間，晉江陳埭鎮(zhèn)以16個淘寶村的數(shù)量變成福建省具有淘寶村最多的鎮(zhèn)街，位居全國淘寶鎮(zhèn)第三位。但是，就在三年前，陳埭鎮(zhèn)這16個淘寶村還沒有構(gòu)成觸網(wǎng)認(rèn)識，16個淘寶村的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工業(yè)——鞋類制作工業(yè)也并未向電子商務(wù)方向上發(fā)力改動。
　　那么，是什么關(guān)鍵和原因，讓陳埭鎮(zhèn)短短三年時刻就打造出了16個淘寶村，并讓淘寶村內(nèi)半數(shù)以上的鞋類公司依托電子商務(wù)成功轉(zhuǎn)型呢？
陳埭鎮(zhèn)有3500多家鞋企、近萬家鞋類配套工廠，95%以上的經(jīng)濟(jì)來源于本地制鞋工業(yè)
　　　
　　“表里”受阻下的加工制作業(yè)求生
　　或許許多人都不知，安踏、特步、貴人鳥、德爾惠、鴻星爾克、361……這些耳熟能詳?shù)穆劽�運(yùn)動鞋品牌都是由福建晉江一自個口缺乏7萬的小鎮(zhèn)——陳埭鎮(zhèn)內(nèi)的鞋企所一手打造。
　　假如說，晉江是我國的鞋都，那么，這座坐落晉江東北一隅的回民小鎮(zhèn)即是鞋都的大本營。這個具有3500多家鞋企、近萬家鞋類配套工廠的晉江經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，95%以上的經(jīng)濟(jì)來源于本地的制鞋工業(yè)。
　　但是，近些年，跟著國內(nèi)電子商務(wù)工業(yè)的不斷鼓起，不斷增加的花費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)移到線上商場花費(fèi)，也因為外貿(mào)商場大環(huán)境的改動和以美元為主的外幣價值下降，曾經(jīng)在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)兩個商場通吃的陳埭鞋企，遭到了史無前例的強(qiáng)力沖擊。
　　“從2012年起，這些鞋企就現(xiàn)已面對很大危機(jī)了。”陳埭鎮(zhèn)政府公司辦主任吳華東介紹，近幾年，跟著陳埭鎮(zhèn)內(nèi)鞋店房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、人員薪水等資金的不斷上漲，鞋企傳統(tǒng)營銷形式的出售額不斷下降，鎮(zhèn)上一些中小型品牌公司甚至現(xiàn)已開不起專賣店了。
　　吳華東表明，陳埭是鞋企大本營，鎮(zhèn)內(nèi)的公司簡直都圍繞著鞋材、包裝、打印、復(fù)合材料、海綿、化工等鞋工業(yè)鏈進(jìn)行，悉數(shù)鞋職業(yè)工業(yè)占了陳埭經(jīng)濟(jì)的95%以上。在職業(yè)不景氣的局勢下，政府有職責(zé)引導(dǎo)并推進(jìn)鞋企向網(wǎng)上出售路徑展開。
　　2013年4月，由陳埭鎮(zhèn)政府牽頭，多家聞名公司一起參與出資打造的我國鞋都電商創(chuàng)業(yè)園在本地建議建立。在電商創(chuàng)業(yè)園建立之初，就招引了近400家中小鞋企入駐。展開至今，已引導(dǎo)中小鞋企從事電商工業(yè)展開1000多家，股動周邊3000多家小微網(wǎng)商集合創(chuàng)業(yè)，以及5000多名從業(yè)人員工作。
　　在園區(qū)公司穩(wěn)步展開的同時，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園還發(fā)揮了輻射效果，推進(jìn)陳埭鎮(zhèn)下轄16個村的電商工業(yè)展開，構(gòu)成了更具規(guī)劃的工業(yè)集合效應(yīng)，并使這16個村榮膺了“淘寶村”的稱謂。
依托鞋都電商創(chuàng)業(yè)園，陳埭鞋企品牌發(fā)力電子商務(wù)
　　電子商務(wù)開辟公司出售生路
　　在創(chuàng)業(yè)園建立之初，首要做的即是改動傳統(tǒng)鞋企運(yùn)營者的老舊經(jīng)銷思路�！斑@些公司大多會集散布在各個村中，在創(chuàng)業(yè)園建立之前，很少有自動觸網(wǎng)的認(rèn)識。而咱們要做的，即是讓他們了解電商，讓他們對線上出售感興趣了，才能股動地點(diǎn)村子電商工業(yè)的展開，繼而構(gòu)成淘寶村。”
　　鞋都電商創(chuàng)業(yè)園常務(wù)副總經(jīng)理陳垂峰介紹，作為晉江甚至福建的首個電子商務(wù)中心，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園不只為園區(qū)公司配套集收購、倉儲、配送、客服、招聘、訓(xùn)練、融資為一體的七大模塊，完成網(wǎng)上交易與線下事務(wù)之間的交融，推進(jìn)公司上線。同時也為中小公司供給注冊、財政等多種效勞。并與淘寶等電商平臺展開戰(zhàn)略協(xié)作，經(jīng)過品牌聯(lián)營、樣式聯(lián)合推行等方法，助推商品出售。不只在線上建立了“我國鞋都館”的特征專區(qū)，還在線下推出了精品展示中心。
　　此外，在運(yùn)營策略，以及對電商的了解上，園區(qū)也對公司進(jìn)行了訓(xùn)練和輔導(dǎo)。“剛開端許多公司還僅僅把線上作為整理庫存的一種手法，因而要改動這種思路，讓他們非常好地了解電商所帶來的含義�！标惔狗灞砻�，為此園區(qū)專門設(shè)立了電商訓(xùn)練課程，改動傳統(tǒng)公司的運(yùn)營思路，并經(jīng)過個性細(xì)分，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶等方法來獲取更多的商場份額。
　　經(jīng)過三年時刻的展開，不斷增加的公司加入了電商展開的進(jìn)程，且許多公司的運(yùn)營團(tuán)隊不斷擴(kuò)展，園區(qū)原有的場所現(xiàn)已無法滿意他們的需要。因而，也有公司開端搬出，或是將運(yùn)營團(tuán)隊遷至陳埭鎮(zhèn)鄰近的村莊。由此，也股動了周邊的淘寶村展開。
　　“以高坑、仙石這兩個村為例，本來村里的鞋企是全鎮(zhèn)展開較慢的。卻是最早入駐鞋都電商創(chuàng)業(yè)園的，因而在電商進(jìn)程中遠(yuǎn)超別的村莊，于2014年，首先被被評為淘寶村。”陳垂峰介紹。
依托村內(nèi)傳統(tǒng)鞋企觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功，高坑村變成陳埭第一批三個淘寶村之一。
　　工業(yè)園助推下的中小公司生長
　　坐落陳埭高坑村的躍豹鞋業(yè)有限公司即是傳統(tǒng)鞋企觸網(wǎng)成功的一個典型比如。公司總經(jīng)理張進(jìn)雄介紹，和陳埭別的村子比較，高坑村的地理方位并不占很大優(yōu)勢。鄉(xiāng)民代代以耕田為首要營生，在十多年前別的村子鄉(xiāng)民紛繁依托制鞋、辦鞋廠發(fā)家致富后，高坑村的經(jīng)濟(jì)走到了悉數(shù)陳埭的后列。
　　“2012年后，高坑村鞋企因為大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，關(guān)閉了許多家。在這種情況下，咱們也認(rèn)識到，假如再不尋求改動，等著咱們的只要關(guān)閉和逝世�！�
　　躍豹鞋業(yè)建立于2002年，公司首要以出產(chǎn)出售百元擺布的男女式運(yùn)動、休閑鞋為主。前期以內(nèi)銷為主，直到2008年轉(zhuǎn)向外貿(mào)，銷往澳洲、南美等地。
　　“頭幾年的生意還挺好做，公司的年收入能到達(dá)1000多萬。但是2012年后，因為外幣價值下降，海外事務(wù)也越來越不好做，很長時刻內(nèi)都處于虧本狀況�！本驮诖丝蹋�他發(fā)現(xiàn)內(nèi)銷商場卻是另一番現(xiàn)象。身邊同行紛繁轉(zhuǎn)向線上商場，這實(shí)在讓不明白線上出售的他傻了眼。
　　2013年末，張進(jìn)雄偶爾在報紙上看到鞋都電商創(chuàng)業(yè)園正在接收鞋企入駐的信息。早就想學(xué)習(xí)線上出售竅門的他很快報了名。爾后，鞋都電商創(chuàng)業(yè)園在榜首年免費(fèi)租給了他一間60平方米的單位，并代他組建了一支4人規(guī)劃的電商運(yùn)營團(tuán)隊�！跋窨头�、倉儲、打包等線上事務(wù)所有必要的人員，都是園區(qū)同伴們向我引薦的�！�
　　除了將公司的流水出產(chǎn)線繼續(xù)保留在高坑村以外，張進(jìn)雄簡直把悉數(shù)公司都搬到了園區(qū)內(nèi)。在剛接觸電商的時分，他常常思考，為何自個的商品就跟不上商場需要？陳埭鞋企近幾年又為何紛繁關(guān)閉，不復(fù)往日光輝？
　　他開端學(xué)習(xí)電商訓(xùn)練課程，逐漸探索了一套線上出售的理論，并重視世界盛行趨勢。同時為習(xí)慣線上運(yùn)營周期，縮短商品的規(guī)劃開發(fā)周期，并關(guān)于線上的年青花費(fèi)者規(guī)劃商品。
　　現(xiàn)在，公司的事務(wù)現(xiàn)已根本轉(zhuǎn)移到線上，具有3家天貓店、8家淘寶店，年收入比從事外貿(mào)巔峰期間的1000多萬翻了一番。此外，還培育了關(guān)于年青集體的自有品牌卓跡，商品客單價在100元擺布。
　　上一年，跟著電商運(yùn)營團(tuán)隊的展開擴(kuò)展，原有園區(qū)的工作面積現(xiàn)已無法滿意需要，因而，其將運(yùn)營團(tuán)隊和庫房又從頭搬回了高坑村。但張進(jìn)熊和電商園的聯(lián)絡(luò)仍不曾中止�！拔胰允菚�常�；貓@區(qū)聽課、參與公司間的電商沙龍�！�
　　經(jīng)過在園區(qū)的學(xué)習(xí)，和張進(jìn)雄相同的鞋企運(yùn)營者也不斷增加的進(jìn)入電商工業(yè)范疇。電商的鼓起為本地傳統(tǒng)公司出售供給了新的路徑。除了個別網(wǎng)商和效勞商支持起來的巨大效勞部隊，現(xiàn)在高坑村80%以上的實(shí)體公司觸及電商出售。高坑村也在2014年變成了陳埭第一批三個淘寶村的其間之一。
陳埭溪邊村的中小型配套公司與自個網(wǎng)商聯(lián)合，促進(jìn)溪邊變成了新一批淘寶村
　　自營品牌繼續(xù)公司持久運(yùn)營
　　除高坑村外，溪邊村是另一個在陳埭頗具代表的淘寶村。其電商工業(yè)是由本地公司聯(lián)合外地網(wǎng)商觸網(wǎng)構(gòu)成。來自泉州的蔡清煌即是溪邊村外地網(wǎng)商的典型代表。
　　出售身世的80后小伙蔡清煌2012年從歐萊雅公司辭去職務(wù)，回到老家泉州署理了本地美好街批發(fā)商場的鞋類商品，并在淘寶上開起了一家C店。但是，因為所署理的鞋類商品質(zhì)量不高，且多為仿制世界大牌的山寨貨，淘寶店沒能持久地運(yùn)營下去。
　　2013年頭，在老友的介紹下，蔡清煌來到了鞋都電商創(chuàng)業(yè)園，與園區(qū)達(dá)成了協(xié)作意向，注資建立了自個的公司——晉江支南商貿(mào)有限公司。并就近從園區(qū)內(nèi)的鞋企拿貨，在天貓店上主營男人休閑鞋、板鞋、運(yùn)動鞋、野外鞋等鞋類。
　　前期，在園區(qū)方針扶持，及貨源支持下，網(wǎng)店的出售規(guī)劃還不錯，但隨后，其煩惱也接二連三。“園區(qū)內(nèi)一些較具規(guī)劃的鞋企和咱們這類小網(wǎng)商有個不成文的規(guī)則，分銷他們的商品有必要2400雙起步。但是，這關(guān)于剛起步的店鋪來說，不得不思考庫存的疑問。”蔡清煌說。
　　在貨源上，他也有自個的為難，盡管本地有許多大規(guī)劃的鞋企，但這些商品大多以傳統(tǒng)中老年為主，并不契合線上年青花費(fèi)者的需要。而園區(qū)周邊雖有一些做細(xì)分的小公司，但遇到雙11、雙12等需要大批量訂單的時分，小公司的出產(chǎn)能力就會略顯缺乏。
　　2014年，在造訪了一些周邊商場，以及和業(yè)內(nèi)人士溝通后，蔡清煌著手結(jié)合這些資本，聯(lián)合了陳埭溪邊村多家中小型配套公司，建成一條契合本身需要的出產(chǎn)線，并自營品牌。一年后，公司業(yè)績就有明顯提高，上一年6月，迫于場所需要，其將團(tuán)隊主力人員和庫房搬回了溪邊村。將本來從事園區(qū)內(nèi)鞋企線上分銷事務(wù)的團(tuán)隊留在了創(chuàng)業(yè)園，并將公司悉數(shù)事務(wù)的發(fā)貨需要與園區(qū)內(nèi)的快遞公司協(xié)作，以下降物流本錢。
　　現(xiàn)在，蔡清煌在線上已開設(shè)了3家天貓店、1家速賣通、2家淘寶C店，及別的線上平臺，而且逐漸涉獵線下商場。此外，在發(fā)力自品牌后，不只使自個的線上商場出現(xiàn)了更為微弱的迸發(fā)力，還股動了溪邊村傳統(tǒng)中小配套鞋類出產(chǎn)公司的電商化轉(zhuǎn)型，為溪邊村被評為“淘寶村”貢獻(xiàn)了極大力氣。業(yè)內(nèi)人士以為，電商化的進(jìn)程使得陳埭鎮(zhèn)本地的傳統(tǒng)鞋企得到了轉(zhuǎn)型，并憑借線上路徑培育自有品牌，讓公司的生命力更強(qiáng)。