直通車推廣思路比操作更重要

老y · 發(fā)表于 2016-1-19 12:00:04

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大家都知道直通車是一個獲取流量的工具，所以首先我們要先弄清楚第一件事情……
我們要什么流量？正如一句話說的，“方向比努力更重要”。如果沒有弄清楚這個問題就開始操作，那么我們很可能在錯誤的道路上越走越遠，越努力，走得越快。那最終就只能跟真正想要達到的效果揮手說再見了。所以，直通車“思路比操作更重要！”

不同的類目，不同的產(chǎn)品，不同的客單價對應(yīng)的流量都是不一樣的。甚至同一產(chǎn)品不同推廣階段，不同時間需要的流量也是不一樣的。這也說明了對應(yīng)的流量是不一樣的。我覺得流量可以先從兩個角度入手來進行分析，分別是產(chǎn)品，消費人群。產(chǎn)品可以從類目，賣點，客單價，風(fēng)格等角度入手。消費人群可以從性別，年齡，消費能力，偏好風(fēng)格，消費習(xí)慣等入手。
產(chǎn)品的類目決定了流量的一個大環(huán)境。比如女裝和醫(yī)療器械，這兩個類目的本身的流量量級和特征差別是巨大的。另外，類目整體的利潤空間決定了類目流量的ppc范圍；類目的顧客群體也決定了流量的主要人群等等。所以，類目在大范圍上決定了流量的行業(yè)水平，也就是決定了我們產(chǎn)品流量的極限和空間。
第二件事是產(chǎn)品的賣點。產(chǎn)品是客觀存在的，它會有自己的特點。比如一條裙子，它是高腰、大花、刺繡、毛呢、民族風(fēng)的這些都是它客觀存在的一些特點。但其中某一個特點或者某幾個特點才是客戶最關(guān)心的，最可能帶來成交的，這就是所謂的賣點。所以，賣點在很大程度上決定了我們關(guān)鍵詞布局的方向?qū)Σ粚ΑＲ虼�，對于產(chǎn)品的分析首要的是挖掘產(chǎn)品的賣點。不同的產(chǎn)品賣點是不一樣的，一般情況我們從產(chǎn)品的屬性里面開始挖掘，材質(zhì)、功能等等。另外，產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的特點也可以重點關(guān)注。也可以從類目的熱詞里去尋找跟產(chǎn)品可以合得上的賣點進行嘗試。
產(chǎn)品的客單價也會從一定程度上區(qū)分對應(yīng)的流量，這個主要是從人群上進行分別的。不同的客單價也就決定了我們的產(chǎn)品是對應(yīng)不同消費能力的顧客的。首先，不同消費能力的顧客在搜索人群的維度上直接是可以進行區(qū)分的。其次，不同消費能力的顧客對于產(chǎn)品在乎的賣點可能不同。想買20塊錢的鞋子的人跟想買1000塊錢的鞋子的人在乎的點會存在區(qū)別，想買20塊錢鞋子的人可能只要求它是一雙能穿的鞋子，買1000塊錢鞋子的人會希望它的透氣性，舒適性等等之類方面的特點。這些也會在產(chǎn)品賣點上直接體現(xiàn)出來。
性別，無非就是男和女。話說女人是水，男人是土。所以，女人和男人完全是兩種不同屬性的生物。一個喜歡買買買，逛淘寶一整天哪怕一件也沒買也覺得很開心；一個買衣服可以5分鐘搞定，搜索，進店，看兩眼，下單。當(dāng)然不是說所有與女性、男性都是上面那樣，但是，女性和男性普遍的一個消費習(xí)慣是不同的，女性普遍喜歡逛，喜歡加購收藏，而男性卻不是這樣。所以僅僅是一個性別，就產(chǎn)生了兩種涇渭分明的流量特點。因此，當(dāng)產(chǎn)品是針對其中某一性別的人群的時候，一定要充分考慮這個人群的流量特點。
同一性別的不同年齡也是不一樣的。就女性來說，18歲的女性和35的女性在消費能力，風(fēng)格偏好，消費習(xí)慣上都是大不相同的。青年女性消費能力相對較弱，但消費欲望可能更強烈，喜歡的風(fēng)格偏向活潑青春的。輕熟女性相對消費能力更強些，更注重質(zhì)感，消費觀比較成熟，不太會沖動消費，喜歡的風(fēng)格偏向成熟簡單的。當(dāng)然這只是在大方向的一個簡單分析，對于不同的產(chǎn)品，不同年齡的人會有不同的表現(xiàn)，這就要根據(jù)產(chǎn)品去具體分析了。
接下來是消費習(xí)慣。消費習(xí)慣其實可以從很多維度去分析，我主要從瀏覽痕跡，加購收藏，已購買人群和店鋪優(yōu)惠券這個角度去分析。不同的產(chǎn)品有它自身不同的特點，比如食品是復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，而大型家用電器，基本短期不會產(chǎn)生二次成交。他們對于已購買的人群的重視程度肯定是不一樣的。消費習(xí)慣可以根據(jù)產(chǎn)品本身的特點和產(chǎn)品對應(yīng)的人群這兩方面結(jié)合區(qū)分析。

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