2016直通車實(shí)戰(zhàn)技巧大比拼

老y · 發(fā)表于 2016-1-17 11:00:01

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年貨節(jié)如期而至，歐陽最近也是一心投放在直通車上。接近年關(guān)，小伙伴內(nèi)心不要膨脹，腳踏實(shí)地，這時(shí)候基本功更要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。
　　直通車現(xiàn)在已是各位商家打爆引流、推廣引流必不可少的工具。但是你真的會(huì)利用直通車嗎?直通車操作過程中的小技巧，你真的掌握了嗎?毫無疑問，答案是否定的。那今天歐陽就來給大家系統(tǒng)的說說直通車這點(diǎn)事。說起直通車，馬上能想到的就是質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率從、轉(zhuǎn)化率以及roi。今天歐陽給你開開小灶說說質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率。剩下的下次見分曉。

　　怎么樣?這是歐陽代操作的兩款寶貝的質(zhì)量得分。數(shù)據(jù)漂亮吧。是不是你也想要呢?質(zhì)量得分是直通車最基本的東西，也是唯一一處能在短時(shí)間反映操作效果的。質(zhì)量得分并不是真正需要技巧的地方，只要掌握“二選”你也可以做到質(zhì)量得分雙滿分的效果。那這二選是什么呢?來……

　　一、選款
　　在開始直通車推廣之前，選好你的主推寶貝是首要任務(wù)，建議是先去了解市場(chǎng)行情、市場(chǎng)需求、再去有針對(duì)性的選款。選款注意一下幾個(gè)方面：
　　(1)透析市場(chǎng)行情
　　不要跟隨現(xiàn)在熱銷的大賣家行情去推選自己的寶貝，這樣多半都是失敗的。。因?yàn)橹行≠u家在這樣做的時(shí)候，對(duì)比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會(huì)慢慢消退火熱的銷售勢(shì)頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場(chǎng)，所以在選款的時(shí)候要充分透析市場(chǎng)行情來選擇自己的推廣寶貝。

　　(2)目光長遠(yuǎn)、了解未來市場(chǎng)
　　目光不要局限在當(dāng)前的數(shù)據(jù)分析，淘寶指數(shù)看一下寶貝在接下來推廣一個(gè)月的時(shí)間是否能夠暢銷。僅僅著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)，可能會(huì)比較狹隘，導(dǎo)致你的主推寶貝沒有足夠的市場(chǎng)。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時(shí)間里可能會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，年貨節(jié)大家需要什么小伙伴們準(zhǔn)備好了嗎?提前著手準(zhǔn)備，提前布局，有的放矢。

　　(3)保障寶貝質(zhì)量，充足貨源
　　數(shù)據(jù)分析得出結(jié)果，這款寶貝適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。那么你的貨源質(zhì)量有保障嗎?性價(jià)比夠嗎?量夠足嗎?客單不建議選同行業(yè)內(nèi)最低的，雖然說前期低價(jià)引流，但是一定要保證自己的利潤。寶貝打開流量入口之后，銷量是迅速直線上升的，庫存一定準(zhǔn)備充足哦。

　　(4)選款的時(shí)候注意選擇轉(zhuǎn)化高于同行業(yè)兩倍、加購率、收藏率漂亮的寶貝。

　　二、選詞
　　關(guān)鍵詞前期以精準(zhǔn)投放為主，結(jié)合自己的寶貝屬性和推廣時(shí)間去篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

　　(1)下拉框

　　(2)淘寶排行榜

　　(3)你是不是想找

　　(4)提取熱銷寶貝與自家寶貝屬性相同的關(guān)鍵詞

　　(5)直通車推薦詞

　　(6)結(jié)合自己的寶貝屬性

　　這些基本的選詞方法肯定都知道的，現(xiàn)階段更不能自亂了陣腳，按部就班的進(jìn)行各項(xiàng)工作。把這兩項(xiàng)做到完美，質(zhì)量得分怎么能不雙滿?

　　這樣的數(shù)據(jù)小伙伴們眼熱嗎?是不是也想要。那好，繼續(xù)跟歐陽帖…質(zhì)量得分到底怎么提高，歐陽倒是給個(gè)方法昂?好，那就來說說質(zhì)量得分是怎么提高的。提高質(zhì)量得分關(guān)鍵是增加點(diǎn)擊率，說到點(diǎn)擊率，要跟你們好好說道說道了。點(diǎn)擊率不僅是質(zhì)量得分的命脈，更是考察直通車是否能成功的關(guān)鍵點(diǎn)，連點(diǎn)擊都沒有的寶貝，怎么可能推的起來。這樣看來，點(diǎn)擊率真的很重要對(duì)不對(duì)?那就來說說點(diǎn)擊率…

　　CTR = 點(diǎn)擊量 / 展示量，也就是我們平時(shí)所說的“點(diǎn)擊率”

　　1、推廣主圖
　　推廣圖和寶貝主圖是兩回事，多少賣家都以為是一樣的，其實(shí)并不然，默認(rèn)的推廣主圖就是寶貝主圖，但是我們可以根據(jù)寶貝特征新建推廣主圖。推廣主圖一定要奪人眼球，讓買家有眼前一亮的沖擊力。左右結(jié)構(gòu)，上下結(jié)構(gòu)，最基本的直通車推廣圖形式，這樣不僅結(jié)構(gòu)緊湊，主題突出，而且營銷文案清晰，利于促成點(diǎn)擊。注意：①色彩搭配②文案編輯

　　2、投放時(shí)間
　　為了流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高，需要對(duì)熱門時(shí)間進(jìn)行重點(diǎn)投放，一般一天中，上午10點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右是一天中流量最大的時(shí)間段，可以對(duì)這些時(shí)間段重點(diǎn)投放，無線端和PC端的熱門時(shí)間段盡量分開，另外可根據(jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段或自己店鋪流量集中時(shí)間段去投放。

　　3、投放地域
　　選擇點(diǎn)擊率最高的幾個(gè)地區(qū)，點(diǎn)擊率高不一定展現(xiàn)也高，綜合去分析。可以根據(jù)流量解析，搜索主投關(guān)鍵詞，來選擇投放地域，然后再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是原有的計(jì)劃，去掉地域報(bào)表中點(diǎn)擊率最差的區(qū)域

　　4、投放平臺(tái)
　�、僬緝�(nèi)pc端。使用直通車首要目的就是精準(zhǔn)引流、點(diǎn)擊率，最終目的是轉(zhuǎn)化率。直通車為你的寶貝增加了曝光率，展現(xiàn)在更多的人們眼中。我們經(jīng)�？吹胶芏鄬氊惖膬r(jià)格低的離譜，甚至連郵費(fèi)都賺不回來。不是店主瘋了，而是在沖銷量，銷量越多，搜索同類寶貝時(shí)的排名月靠前。投頭腦的店主，都會(huì)采用前期低價(jià)沖銷量，后期溢價(jià)的方式來推廣寶貝，去吸引流量，這件寶貝的作用是為整個(gè)店鋪引流，而買家在瀏覽這個(gè)寶貝的同時(shí)潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為這個(gè)店鋪的東西比較便宜，促成轉(zhuǎn)化。

　�、跓o線端。無線端占比炙手可熱的今天，還有賣家置無線端不理?首先增加用戶體驗(yàn)，PC端和無線端在消費(fèi)群體、消費(fèi)場(chǎng)景上各有差異，在PC端大賣的產(chǎn)品不一定在無線端也受到青睞。很多商家化了很多的時(shí)間張希手機(jī)店鋪，單卻很少把時(shí)間用無線詳情頁上，寶貝描述同步PC端到額，圖片大量加載導(dǎo)致速度緩慢，寶貝描述用戶體驗(yàn)很差，嚴(yán)重影響買家的購買欲望。也就是說豐富的詳情頁能很大的提升銷量和轉(zhuǎn)化。其次手機(jī)端的流量是特別珍貴的，尤其是2G\3G的網(wǎng)絡(luò)，就算是WiFi用戶也希望快速的瀏覽寶貝概況。最后展示加權(quán)，優(yōu)化手機(jī)詳情頁，有利于流量傾斜，搜索加權(quán)，優(yōu)先展示。

　　5、推廣標(biāo)題
　　推廣標(biāo)題跟系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量分是息息相關(guān)的，想提高基礎(chǔ)得分，要增強(qiáng)推廣標(biāo)題和寶貝屬性的相關(guān)性，盡量的去選擇寶貝的屬性詞。
　�、俎D(zhuǎn)化性。選擇有助于轉(zhuǎn)化的詞語，促成點(diǎn)擊。
　�、谥鲗傩栽~。關(guān)鍵詞一定要和自己的寶貝屬性想匹配。
　�、郾３治谋鞠嚓P(guān)性。文本相關(guān)性是指標(biāo)題中描述性的文本一定要符合自己的寶貝推廣，這樣有利于增加寶貝的搜索，點(diǎn)擊。

　　6、站內(nèi)活動(dòng)
　　作為賣家，參加活動(dòng)是需要全力以赴的，有條件的毫無保留的上活動(dòng)，沒條件的創(chuàng)造條件也要上，當(dāng)然這里的活動(dòng)指的是官方的活動(dòng)。另外，店鋪發(fā)展到一定等級(jí)了，那必須有所選擇的上活動(dòng)，增加點(diǎn)擊流量。

　　到此，歐陽把質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率的基本點(diǎn)都分享給大家了，商家首先充分了解店鋪在行業(yè)中的情況，清楚自己的問題，采取對(duì)應(yīng)的解決方式，才能觀望世界，讓世界在你的腳下，為你鋪路。歐陽站在前方為你導(dǎo)航，你的船舵不聽使喚的，來找歐陽，幫你分析，幫你解決。質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率就是這點(diǎn)事，跟住我，帶你領(lǐng)略他們的魅力...來，小伙伴，雞血打起來...

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