單品推廣之神器——直通車(chē)定向

老y · 發(fā)表于 2016-1-15 12:00:03

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大促之后，很多掌柜對(duì)于店鋪的發(fā)展都相對(duì)的降低了一些力度，而有一些的店鋪不管是大促或者之前之后的都沒(méi)有明顯的變化。

也有店鋪之前一直通過(guò)關(guān)鍵詞推廣，結(jié)果可想而知，慘不忍睹，掌柜都快要急瘋了，天天追著我們問(wèn)該怎么辦，這怎么辦，都賠的一點(diǎn)渣渣都沒(méi)有了。最后無(wú)可奈何之際，小編想到了定向推廣，這個(gè)可以抓取顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣以及瀏覽習(xí)慣等等的所將寶貝展示給顧客，這樣的話所帶來(lái)的部分顧客還是比較可取的。

所以小編思量再三之后，決定開(kāi)通定向，沒(méi)想到過(guò)了幾天之后，這效果簡(jiǎn)直出乎意料。

這簡(jiǎn)直是讓掌柜看到了明天的曙光，掌柜直接說(shuō)你給我加大力度吧，哪怕我找人借錢(qián)貸款的我也要繼續(xù)做。小編聽(tīng)了之后感慨萬(wàn)分，為啥之前就沒(méi)想到這樣呢，為啥讓掌柜就這樣賠了這么多呢，太對(duì)不起掌柜了。于是小編決定不管怎樣，都要把數(shù)據(jù)給提上來(lái)。

通過(guò)對(duì)店鋪風(fēng)格的分析以及貨源利潤(rùn)方面的分析，小編決定多上一些款，所有的都只用定向推廣，而且出價(jià)設(shè)置的比較低，移動(dòng)端的折扣也沒(méi)有設(shè)置的很高，基本上是在130%左右，如下圖所示：

通過(guò)這樣的設(shè)置繼而推廣一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直讓人喜不勝收，掌柜天天樂(lè)呵呵的，不在愁眉苦臉的了。

就在這興奮的當(dāng)口，掌柜突然來(lái)了一句，我這邊發(fā)不出去貨了，你給我降低一下吧。就這樣，在掌柜的要求之下，將出價(jià)往下調(diào)控了一些，而且時(shí)間折扣方面也適當(dāng)?shù)慕档?0%左右，暫停了數(shù)據(jù)相對(duì)不好的一些款式，推廣了幾天之后，數(shù)據(jù)有些許的下滑。

跟掌柜反饋之后，掌柜決定我要招個(gè)人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)發(fā)貨，你就再給我加大力度推廣吧。就這樣，小編決定還是恢復(fù)原來(lái)的推廣力度甚至是比原來(lái)的力度還要加大，將移動(dòng)端的折扣提高了20%，站外的折扣相對(duì)的提高了一點(diǎn)，時(shí)間折扣方面也是提高了30%，將一些數(shù)據(jù)反饋不好的地域屏蔽掉。結(jié)果數(shù)據(jù)如下圖所示：

總結(jié)：

單品比較有風(fēng)格的客單價(jià)高的可以做定向推廣

大促之后可重點(diǎn)做定向推廣

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