當(dāng)新鮮感散去，兔先森還能玩些什么？

老y

2011年Bruno Mars發(fā)布的單曲《The Lazy Song》里邊，五只帶著猩猩頭套伴舞一時引起了猩猩頭套的追捧熱潮，這以后某檔達人秀節(jié)目上，一眾帶著馬頭的扮演再次將頭套風(fēng)潮帶起，頭套到底有多火？在神曲《the fox》中各種動物頭套云集中表現(xiàn)無疑。本年，一部日劇《奔跑吧，小百合》女主為馬臉人身的設(shè)定，再次將這一形象面向大家眼前。除卻本身的要素，這特別亮眼的外型規(guī)劃所帶來的論題性，確實也是其走紅的因素之一。
　　無獨有偶，淘寶上也有這么一家靠著共同的視覺搶占大家眼球，三年間成功沖向五皇冠的店肆：兔先生男裝百貨。縱觀許多淘寶男裝店肆，通常在視覺出現(xiàn)上都傾向于“美”色花費，各種鮮肉、外模扎堆齊上陣。
　　在此之前，雖然頭套風(fēng)潮現(xiàn)已盛行，可是沒有商家將其成功運用。一開端，大家無法將呆萌的兔先森形象與男裝扯上聯(lián)系，可是翻開店肆后不得不敬服掌柜破小布的巧思，沒有請明星，沒有用俊男的臉龐來招引人，自個頂著碩大的兔頭變成店肆模特，既節(jié)約了小賣家開端創(chuàng)業(yè)的啟動資金，用呆F的容貌來展示店內(nèi)各式服飾又能夠讓買家形象深入，實屬一箭雙雕。
　　兔先森視覺上這一另辟蹊徑的做法，沒有西裝革履的嚴(yán)肅，沒有破洞骷髏的暗黑，配上兔先森無敵呆萌表情，打造別類“暖男”形象，自帶論題特點，引起不少買家的自覺傳達。
　　因禍得福
　　2012年破小布大學(xué)畢業(yè)，主修工業(yè)規(guī)劃的他一時沒在杭州找到適宜的作業(yè)，一顆冉冉升起的大志就這么面臨實際的為難，切身地體會了一把啥叫“抱負(fù)很飽滿，實際很骨感”，所以他不得不面臨英豪也要為五斗米折腰的局勢。
　　杭州四季青是江浙一帶有名的服飾批發(fā)商場，正式看中這一點優(yōu)勢，破小布決議運用周邊服裝資本，試著“養(yǎng)活”自個。但正如許多中小賣家相同，不具有知名度，啟動資金少是破小布剛開端創(chuàng)業(yè)遇到最大的難題。怎樣用起碼的資金做到效益的最大化？由于從商場拿款，同質(zhì)化競賽在所難免，2012年的淘寶同質(zhì)化競賽雖不如現(xiàn)在劇烈，可是想要鋒芒畢露，有必要要給買家們來點“不相同”。破小布思索一番，方案從最簡略改動的視覺下手。
　　由于資金有限，又不想用同質(zhì)化圖像，破小布決議親身上陣，可是面臨許多顏值爆表的專業(yè)模特，小布覺得硬拼“顏值”不是一條可取之路，有必要另辟蹊徑。其時不少淘寶賣家大多數(shù)選用打馬賽克的方法來遮掉臉部，但作用并不漂亮且簡略拉低相片層次，這時，破小布想到了對比有構(gòu)思頭套。
　　不露臉的賣家兔先森不是第一家，可是肯定是其時論題性爆表的一家。選用頭套拍照，首先在其時的淘寶店肆視覺上與其他商家擺開區(qū)隔，讓買家眼前一亮。這種接地氣又帶有些軟萌的方法，將兔先森打形成特殊的“暖男”形象，一會兒俘虜了不少買家的心，讓買家變成店肆宣揚的自覺體。許多觀光團的降臨為店肆帶來了第一批天然流量，加之破小布之前本身一向喜愛日系潮流服飾，店肆較為精準(zhǔn)的選款漸漸地將這一批客戶沉積下來。
　　此外，由于佩帶頭套，買家將更多的重視投注在服飾上，也在必定程度上避免了由于顏值形成的賣家秀與買家秀的發(fā)生。
　　用調(diào)配走出差異化
　　兔先森男裝用一頂兔頭頭套，在男裝樣式同質(zhì)化劇烈競賽中做出了視覺差異化出現(xiàn)，走出自個獨具匠心的視覺個性，為店肆沉積下第一批客戶，可是當(dāng)這一方法被驗證成功時，隨之而來的頭套風(fēng)在淘寶男裝商場里逐步盛行起來，光靠兔頭來招引客戶便顯得有些后勁不足。這時候，主修工業(yè)規(guī)劃的專業(yè)素質(zhì)為破小布供給了差異化定位更首要的一環(huán)：調(diào)配。
　　說起自個比起同行的優(yōu)勢，破小布毫不猶豫地表明，首要即是調(diào)配：“全體調(diào)配地美觀能夠直接股動買家的采購欲，可是許多男裝店肆在這方面并沒有花費心思去研討這方面”。比方說在調(diào)配時考究一些竅門：簡略的褲子上衣能夠配一些明快的色彩的衣服，花襯衣下面需求配素色的褲子，花褲子則要搭對比素色的衣服，要讓上下兩個不抵觸，一松一弛的調(diào)配能夠讓買家發(fā)生更舒服的視覺感。　
　　同一款外套經(jīng)過調(diào)配也能夠賣出不相同的感觸。當(dāng)一款外套里邊穿T恤、毛衣、襯衣，穿短靴仍是皮鞋，配休閑褲仍是緊身褲，都會出現(xiàn)不一樣的視覺感觸，假如將這幾個方面結(jié)合起來，即是另一套衣服的感觸，而這是在商場款里走出差異化的最節(jié)約本錢的方法。
　　男性花費集體在進行花費時，關(guān)于選擇和調(diào)配并不內(nèi)行，因而當(dāng)其看到一整套服飾具有較佳的調(diào)配時，甚至?xí)�出現(xiàn)全套采購的狀況。因而調(diào)配除了帶來視覺差異化，更能帶來店肆其他寶物的銷售量。
　　為了進一步取得買家信任感，讓他們對寶物有更全面的了解，在詳情頁出現(xiàn)上，兔先森除了上身圖對比重視調(diào)配杰出亮點以外，還會運用細(xì)節(jié)圖來表現(xiàn)質(zhì)感、用料，比方拉鏈，扣子、口袋等規(guī)劃或許兩種布料的拼接細(xì)節(jié)都將其一一展示給賣家。
　　用商品說話
　　從開端每月一兩天的成交振奮半響，到現(xiàn)在一個月能夠到達三萬多單，兔先森經(jīng)過共同的視覺切入，沉積下了喜愛于日系潮流服飾的客戶群。破小布卻表明依舊有太多的疑問需求去處理：“將來的男裝商場必定會是趨于個性化的打造，商場款并不利于品牌的長時間開展�！�
　　確實，當(dāng)買家們穿得暖以后，就開端逐步尋求穿得好，穿的與眾不一樣，尤其是兔先森店肆面臨的年青的男性用戶，這一人群關(guān)于別出心裁的服飾有著更高的尋求，他們期望能在淘寶“淘”到一些與實體商鋪不一樣的東西。
　　從上一年開端，兔先森開端測驗自立規(guī)劃，雖然由于研制人員不足，全體更新速度較慢，樣式上新不多，但破小布依舊堅持去走這條路，漸漸地將自立規(guī)劃樣式滲透進店肆�，F(xiàn)在，規(guī)劃款現(xiàn)已占到店肆比重的50%，跟著下一年店肆的人員擴招方案，這一比重會進一步提高。
　　當(dāng)然，重視商品規(guī)劃，并不意味這兔先森會放松自個的視覺強項。在視覺打造上，兔先森除了堅持運用兔頭這一“魂靈”道具外，也開端逐步重視全體品牌感的打造，注冊自個的商標(biāo)，在吊牌、包裝、衣服標(biāo)簽悉數(shù)規(guī)劃成兔先森品牌系列，讓品牌感漸漸侵吞買家心思。
　　從三年的開店經(jīng)歷中，破小布也在一步步定時改動著本身的視覺個性。由于經(jīng)過幾回上新，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)接連幾回樣式上新銷量都平平常，許多狀況下是買家關(guān)于如今的視覺發(fā)生了審美疲憊。視覺即是不斷替換的進程，哪怕一個個性再具有沖擊性，天長日久買家多少都會視覺疲憊的狀況。此刻調(diào)配其他場景、要從來優(yōu)化個性，即是給本來的服飾寫入新的血液，而相關(guān)于棚拍而言，買家愈加中意外拍，對比貼近生活的視覺展示。
　　守住視覺優(yōu)勢，開發(fā)商品樣式，兔先森正在盡力樹立歸于自個的壁壘。