直通車推廣節(jié)省50%推廣費(fèi)用的技巧

老y · 發(fā)表于 2016-1-9 11:00:01

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淘寶推廣是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，在推廣前期，交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是在所難免的。但是有一些基礎(chǔ)問題，有人告訴你了，你就不用再多花錢得經(jīng)驗(yàn)了。幫人診斷了一個(gè)3鉆的店鋪，直通車CPC1.2，ROI卻才0.6左右，經(jīng)過一個(gè)星期的優(yōu)化，現(xiàn)在CPC0.6，ROI1.88，總的算下來推廣費(fèi)不止降低了50%，而且轉(zhuǎn)化方面還有上升的空間。

1.沒有測款直接加力推廣

有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當(dāng)然的去選款，可是自己覺得好并不一定就受市場的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養(yǎng)詞的，如果養(yǎng)了一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況并不好，那么就白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用。建議前期可以通過直通車用長尾詞計(jì)劃來測款，出價(jià)不用太高，0.6-0.8元，長尾詞投入產(chǎn)出比一般較高，然后根據(jù)七天的點(diǎn)擊、成交、收藏加購等情況，來確定主推款式。

2.關(guān)鍵詞不去篩選和控制

關(guān)鍵詞前期可以多添加一些，長尾詞為主，可以試一下省油寶的自動(dòng)長尾詞計(jì)劃自動(dòng)選詞，為什么說前期可以稍微多加點(diǎn)呢，因?yàn)椴⒉皇悄慵舆M(jìn)去的詞表現(xiàn)就一定特別好的，詞的表現(xiàn)是要一段時(shí)間來看的，如果前期詞沒有選好，那么后面換詞還是要花時(shí)間成本的。關(guān)鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化。有的人說詞太多掌握不了優(yōu)化不過來，手動(dòng)的話的確是有這個(gè)問題的，為了達(dá)到好的效果，我會通過軟件的長尾計(jì)劃自動(dòng)的選詞和出價(jià)，前期每天幾次觀察數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過七天左右的時(shí)間，得出成交轉(zhuǎn)化好的重點(diǎn)詞去培養(yǎng)，對于表現(xiàn)較差的詞進(jìn)行刪除。

3.對數(shù)據(jù)不敏感，執(zhí)行力不足

直通車的推廣其實(shí)很靈活，需要對異常數(shù)據(jù)敏感，及時(shí)的去調(diào)整。而且直通車不僅僅是引流的工具，通過直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們也可以得出店鋪經(jīng)營中需要改進(jìn)和優(yōu)化的方向，如果能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題和有效的落地執(zhí)行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個(gè)臺階。

二、精準(zhǔn)的低價(jià)引流，交你怎么在淘寶賺到錢

很多店鋪投入了很多資金，然而并沒有收獲較好的利潤。大店要流量，燒大詞，而這大詞競爭越來越大價(jià)格也越炒越高，盈利空間越來越小。如果是中小賣家，歪嘰哥告訴你一句實(shí)話，精準(zhǔn)的低價(jià)引流才是現(xiàn)在做淘寶最明智的選擇。

一、如何做到精準(zhǔn)引流

1. 分析目標(biāo)用戶2. 精準(zhǔn)關(guān)鍵詞引流a) 長尾詞b) 廣泛詞c) 上升詞d) 系統(tǒng)推薦詞3. 精準(zhǔn)展現(xiàn)后，創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊

二、低價(jià)推廣渠道

1. 站外推廣2. 無線手機(jī)端

三、無線手機(jī)端的秘訣

1. 產(chǎn)品屬性詞 2.錦囊詞現(xiàn)在淘寶只燒大詞是很難有出路的，這條低價(jià)引流策略是賣家在競爭日益激烈的淘寶市場占得先機(jī)扎下致勝根基的必備錦囊。

流量才是王道，找到目標(biāo)客戶，找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把握無線端優(yōu)化起來吧騷年。

三、直通車改版后的快速優(yōu)化方法

（一）、質(zhì)量得分影響因素

關(guān)鍵詞相關(guān)性-類目相關(guān)性-屬性相關(guān)性-競爭相關(guān)性-點(diǎn)擊率-賬戶權(quán)重-是否加入消保-是否在處罰-是否有假一賠三（二）、提高引流能力：1、提高展現(xiàn)量2、提高點(diǎn)擊率影響點(diǎn)擊率的因素，重點(diǎn)說4點(diǎn)：

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