跟御泥坊學(xué)淘口令引流：選個(gè)自帶傳播力的爆款吧

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以一張面膜在電商圈揚(yáng)名立萬的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日，御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟別的店肆的打法不一樣的是，御泥坊挑選了店肆爆款洗面奶參與活動(dòng)。從作用上看，在雙12前一天的成交低谷中，御泥坊依托淘口令在當(dāng)天上11就現(xiàn)已完成了1000多筆訂單，商品訪客數(shù)達(dá)6000，帶來的加購件數(shù)占當(dāng)天加購總數(shù)的三分之一。要想馬兒跑得快，預(yù)熱一定要做好，淘口令不只帶來了流量和成交，也讓店肆在雙12的預(yù)熱賽馬中上了好幾個(gè)臺(tái)階。
　　來看看御泥坊是怎樣做的：
　　打法：消費(fèi)者在品牌定制活動(dòng)頁面仿制了專屬自個(gè)的淘口令后，傳達(dá)到sns微信等途徑，成功拉到3個(gè)老友，即能夠19.9元的活動(dòng)價(jià)采購，成功拉到5個(gè)老友既能夠9.9元的活動(dòng)價(jià)進(jìn)行采購。
　　
　　預(yù)備：
　　活動(dòng)選品：御泥坊氨基酸潔面乳一直是品牌爆款，終究成果也顯現(xiàn)一定要選顧客喜歡的熱銷款，作用才能夠倍增。
　　商品扣頭：洗面奶原價(jià)為109.9元，在這次活動(dòng)設(shè)置兩個(gè)階梯報(bào)價(jià)：三位老友砍價(jià)成交價(jià)即為19.9元，5位老友砍價(jià)后成交價(jià)即為9.9元。后臺(tái)訂單數(shù)據(jù)顯現(xiàn)99%的顧客均以9.9元的報(bào)價(jià)采購；成果表明終究顧客終究會(huì)挑選扣頭力度較大的1折采購，雖然設(shè)的約束較多，難度大，可是這么的設(shè)置也使活動(dòng)能夠輻射更多的顧客集體。
　　案牘規(guī)劃：簡(jiǎn)略粗獷，限時(shí)定量搶搶搶。
　　別的：在流量進(jìn)來之前，店肆仍是要做許多作業(yè)的，比方櫥窗圖、詳情頁的轉(zhuǎn)化等，又比方在搶購?fù)炅艘院笠�有pc端移動(dòng)端的相關(guān)，留住那些后邊進(jìn)來的流量。
　　還有，活動(dòng)有必要要有個(gè)滿足有吸引力的進(jìn)口banner，如下圖所示：
　　
　　做好了這些根底作業(yè)就不怕進(jìn)來的大流量接受不住啦。
　　活動(dòng)過程：
　　Step1：買家進(jìn)入淘口令活動(dòng)專題頁面，既可經(jīng)過無線店肆主頁banner進(jìn)入；也可翻開手機(jī)淘寶，經(jīng)過掃一掃PC端店肆主頁上的二維碼，進(jìn)入活動(dòng)頁面。
　　
　　Step2：用戶能夠把淘口令共享到朋友圈或許發(fā)給微信老友等交際途徑，約請(qǐng)老友參與活動(dòng)。該方法預(yù)估輻射人群能夠到達(dá)活動(dòng)庫存的5-10倍，乃至更多，關(guān)于品牌、店肆的推行與傳達(dá)作用高于別的玩法�；顒�(dòng)中，御泥坊合作微信、微博等途徑大面積的掩蓋，一起，最大化使用進(jìn)入店肆的流量。
　　
　　Step3：老友收到淘口令活動(dòng)指令,仿制至淘寶端，既能夠幫小伙伴砍價(jià)。
　　
　　Step4：集齊5個(gè)老友或許3個(gè)老友，即可享用優(yōu)惠報(bào)價(jià)。這次御泥坊估計(jì)觸達(dá)人群4-5萬，輻射人群達(dá)10萬。
　　流量及別的作用剖析：
　　淘口令排期在雙12的前一天，先看看數(shù)據(jù)是多么誘人吧：
　　
　　加購金額以及保藏人數(shù)都有大幅度的添加，當(dāng)天上午11點(diǎn)就現(xiàn)已搶購結(jié)束一千多筆訂單，商品訪客數(shù)達(dá)6000，帶來加購件數(shù)達(dá)當(dāng)天加購件數(shù)的1/3。這幫店肆在以后的雙12預(yù)熱賽馬中上了很多個(gè)臺(tái)階。
　　商品的訪客數(shù)以及下單件數(shù)也呈幾十倍增加，如下圖所示：
　　

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