利用直通車低價(jià)流量?jī)?yōu)勢(shì)，促成轉(zhuǎn)化

老y

雙11是重點(diǎn)，是重點(diǎn)，是重點(diǎn)�。�！重要的事要說三遍。雙11各種鋪天蓋地的預(yù)熱廣告和推廣已經(jīng)蔓延到我們的網(wǎng)上生活中，雙11鉆展、直通車各種的攻略層出不窮，但是實(shí)戰(zhàn)方面真心是很無(wú)能為力。雙11直通車該如何推廣，推廣如何定時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這些其實(shí)都是“因店而異”。

以下是個(gè)體案例，僅供參考！

一、成交是客戶最迫切需求的數(shù)據(jù)

         雙11客戶往往希望以上的成交趨勢(shì)，其次才是ROI。而不管前期推廣如何吹得天花亂墜客戶往往最需要的是雙11給我做到最好，而前期可以盡量節(jié)省開支就盡量節(jié)省開支。前期增加投入是迫于當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)大的直通車環(huán)境！

        因此，在雙11前，賣家往往希望我們可以給到一份確切的花費(fèi)和ROI時(shí)間節(jié)點(diǎn)圖。賣家其實(shí)很多都是理性的，很不希望自己的推廣受到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響而提前加大力度培養(yǎng)，而且很多時(shí)候夸張地提前3個(gè)星期或者提前一個(gè)月，小賣家都沒準(zhǔn)定好自己的貨源和主推款。

        所以，前期節(jié)省花費(fèi)開支引入最多流量是直通車最本質(zhì)的需求。

二、（雙11前三四周）廉價(jià)長(zhǎng)期的前期推廣

        范例是截至雙11前30天的數(shù)據(jù)，直通車的花費(fèi)總體來看，直通車的花費(fèi)最多的是推廣1，其次是推廣2最后才是全店�？墒侨�店的流量卻稍低于兩個(gè)主推計(jì)劃流量之和。

10.1-10.14總體計(jì)劃趨勢(shì)看：

        直通車的流量一般以上來自于全店計(jì)劃，全店的PPC才0.2花費(fèi)也是最低的，流量?jī)?yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。故此，在雙11前四周和前三周，直通車如果要想有所作為而不影響總體的預(yù)算，就可以從這部分優(yōu)勢(shì)流量入手調(diào)整。

       而全店的調(diào)整重點(diǎn)是成交最好的寶貝，從以上數(shù)據(jù)可以看出，全店集中力度主要集中在成交較好的寶貝上，而不以ROI最高的做調(diào)整，ROI最高的寶貝往往是偶然成交達(dá)成，加大勢(shì)必增加全店的測(cè)試花費(fèi)。

        全店的本質(zhì)是將有可能成交的關(guān)鍵詞（包括一些看似相關(guān)的關(guān)鍵詞）以低價(jià)添加引流，全店優(yōu)勢(shì)很明顯，就是寶貝多關(guān)鍵詞多，類似“題海戰(zhàn)術(shù)”。而這個(gè)時(shí)候離雙11還早，過早對(duì)主推加大預(yù)算勢(shì)必會(huì)造成數(shù)據(jù)下滑。

PS：這個(gè)時(shí)段主要是前期低價(jià)預(yù)熱，并且在確定主推的前提下。當(dāng)然賣家有重點(diǎn)培養(yǎng)的寶貝要重點(diǎn)培養(yǎng)，前期該花的錢還是要花，該培養(yǎng)的寶貝還是要加大力度培養(yǎng)。但是只是一部分，有些店鋪的廉價(jià)流量是店推，有些是定向，這些要根據(jù)各個(gè)店鋪流量情況而定。

三、（雙11前兩周）主推熱搜詞提流

        以上是主推熱搜詞的整體數(shù)據(jù)情況，寶貝能不能成為主推主打，就看熱搜詞的流量情況，因此，熱搜詞是主推寶貝的核心。但是在雙11前兩周的提流一定要從低價(jià)的精準(zhǔn)詞入手么？我想未必。

        誠(chéng)然，精準(zhǔn)詞的ROI來看確實(shí)無(wú)可比擬。但是十個(gè)個(gè)臭皮匠都頂不過一個(gè)諸葛亮。熱搜詞本身因?yàn)閺V泛匹配的原因，包含了太多分本身的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化。在實(shí)際操作中往往100個(gè)關(guān)鍵詞里面只有20-30個(gè)關(guān)鍵詞有流量。而這一百個(gè)關(guān)鍵詞熱搜詞的花費(fèi)往往占了80%。因此熱搜詞的調(diào)整和卡位應(yīng)該在雙11前兩周開始。

熱搜詞卡位：

        直通車的熱搜詞卡位不追求首頁(yè)，只追求熱搜詞卡前三頁(yè)為主。這個(gè)主要視預(yù)算情況來定，直通車這個(gè)詞給了每天200的預(yù)算卡位。前三頁(yè)達(dá)到所需要的流量和賣家的推廣承受能力。（不要盲目參照，本店直通車推廣實(shí)際效果和自身需求為準(zhǔn)）

PS：服飾類的熱搜詞比較多，注意熱搜詞的位置流量反饋，及時(shí)做好當(dāng)天調(diào)整。熱搜詞調(diào)整幅度不適宜太大，這事關(guān)整個(gè)寶貝的流量走勢(shì)。如果熱搜詞是精準(zhǔn)匹配的話，則建議根據(jù)自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性，加入對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位。

四、雙11當(dāng)天的調(diào)整

        雙11當(dāng)天調(diào)整主要是分凌晨階段，白天和晚上6點(diǎn)后的3個(gè)階段。而凌晨階段最好根據(jù)11.10的收藏和加入購(gòu)物車趨勢(shì)做調(diào)整，給賣家的預(yù)算要實(shí)時(shí)進(jìn)行更正。在這個(gè)時(shí)候，相比總體的流量，直通車流量是配角，參照的成交情況以店鋪的成交為準(zhǔn)，直通車自身的流量服務(wù)于總體店鋪。

總結(jié)

        雙11的調(diào)整不能盲目參考各種攻略，而是根據(jù)自身直通車的優(yōu)勢(shì)流量出發(fā)引流。針對(duì)大部分中小賣家，直通車的廉價(jià)流量引入是最好的著手點(diǎn)。重點(diǎn)寶貝的最好以熱搜詞為主，精準(zhǔn)詞為輔的培養(yǎng)模式。土豪大賣家請(qǐng)無(wú)視！

 

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