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一個好的店面,首先要做的就是保持人流量。在這種情況下,很多商家都會選擇開通淘寶直通車,這也是當(dāng)前最快的吸引流量的方法,但對于一個初學(xué)者來說,怎么才能把直通車開得好呢?有什么訣竅?讓我們來看一看! 一、選擇合適的款式 1、看產(chǎn)品的數(shù)據(jù),產(chǎn)品的訪問量和購買數(shù)量都很好,付款的轉(zhuǎn)化率很高,但沒有太多的人,寶貝的潛力很大,可以通過淘寶直接銷售,增加訪問量,增加寶貝的轉(zhuǎn)化率。 2、店鋪無人光顧時,先試一試產(chǎn)品,觀察一周后的數(shù)據(jù)走勢,然后按照商業(yè)顧問提供的數(shù)據(jù)維度來挑選產(chǎn)品。 二、創(chuàng)造性的設(shè)計 選擇一個合適的賬號,創(chuàng)建一個新的賬號來宣傳,首先要加入一個賬號。在標(biāo)題中,要將寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價格優(yōu)勢等突出出來,此外,還可以加入一些熱門詞,創(chuàng)意標(biāo)題也會對關(guān)鍵詞的質(zhì)量分產(chǎn)生影響,因此要與寶貝的基本屬性以及寶貝標(biāo)題相匹配。 沒有了價格上的優(yōu)勢,想要吸引顧客,也是一件非常困難的事情。要將寶貝的賣點凸顯出來,并且要有高清晰度,并且要與店鋪的風(fēng)格以及主要消費群體的視覺美學(xué)相結(jié)合,在主圖中進(jìn)行設(shè)計,這樣才可以吸引到買家的點擊。 三、詞語的選擇 在開始階段,我們最好選擇長尾詞,因為進(jìn)入長尾詞搜索的買家,一般都是有一定的購買意愿的,之后會根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的調(diào)整,在選擇關(guān)鍵詞的時候,不能過于主觀。 出現(xiàn)機(jī)會越多,點擊率越高,說明有市場,有需求,競爭少,用這種詞搜索點進(jìn)去的點擊率也就越高。 四、價格調(diào)整 電腦上的報價可以設(shè)定在0.1-0.5,手機(jī)上的報價也可以設(shè)定在0.1-0.5,手機(jī)上的報價可以根據(jù)淘寶的報價來調(diào)整,如果報價在能夠接受的范圍內(nèi),就可以挑選排名靠前的報價。在最前面顯示的時候,能夠檢測到寶貝的點擊率,寶貝的點擊率也會影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。 比如《韓版羊毛衫女孩》,在手機(jī)上的價格是1.13塊錢,在直通車上的預(yù)測是4-6塊,還在可以接受的范圍之內(nèi),然后再進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。 五、選擇人群的設(shè)定 篩選群體就是之前的搜尋群體,在新的特征之后,對群體進(jìn)行定位。 六、調(diào)節(jié)的小竅門 1)對3天內(nèi)出現(xiàn)次數(shù)較少,但點擊次數(shù)較多的單詞,增加報價; 2)連續(xù)3天展示次數(shù)多、點擊率低、品質(zhì)分?jǐn)?shù)高的詞語會被壓低價格; 3)刪去無用的達(dá)成字; 4)具有較高的7日點擊率和較高的投資回報率的詞語,將會增加出價; 5)7天內(nèi)的點擊量轉(zhuǎn)化為中等水平,投資回報率較低,報價下降; 6)在長期的點擊率為0的情況下,將關(guān)鍵詞刪除。 如果你想要節(jié)省成本,可以減少你的平均點擊率,也可以減少你的 PPC。 總之,想要開好直通車,必須要找到適合自己店里產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,然后用關(guān)鍵詞來吸引買家。在直線行駛的過程中,你可以根據(jù)駕駛的情況,來調(diào)整自己的一些小技巧。再加上這款產(chǎn)品的基本屬性,這款游戲的效果非常好。 |