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女裝目前仍是淘寶流量最大的類目之一,很多賣家表示流量來(lái)的兇猛就像潮水,但是也有不少賣家對(duì)于流量一詞表示,只聞其聲未見其人。女裝流量不僅少而且還平均扣費(fèi)還很高,這是一個(gè)什么狀況? 這就屬于典型的對(duì)女裝類目女性消費(fèi)者能力的低估。女性網(wǎng)購(gòu)欲望十分強(qiáng)烈,那么如何才能真正感受來(lái)自這群女性的消費(fèi)威力,下面給你支幾招。 流量是淘寶的血液,是淘寶的空氣,做淘寶要有更多的血液,要爭(zhēng)取到更多的空氣,那么就要用更多的載體來(lái)引入流量。載體有幾十種,這里說(shuō)說(shuō)直通車。 女裝直通車怎么開?這個(gè)問(wèn)題一直困擾著很多流量少、PPC高的賣家,今天具體解決這些問(wèn)題。 下面先分享3組數(shù)據(jù):
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2015-12-22 22:00 上傳
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2015-12-22 22:00 上傳
通過(guò)上圖,其實(shí)已經(jīng)多少明白這篇文章要表達(dá)的主旨,就是重點(diǎn)做人群搜索。不過(guò)要說(shuō)人群搜索之前,還是先把計(jì)劃規(guī)劃好,才更有利的做高級(jí)的車子。 如果現(xiàn)在推廣的是應(yīng)季的產(chǎn)品,而且還推廣了有1~2個(gè)月,就可以根據(jù)情況來(lái)參考下面的方案。當(dāng)然直通車操作已經(jīng)很好的賣家,可以試試找找其他的流量入口的途徑。 有賣家說(shuō)女裝的類目流量大,但是轉(zhuǎn)化低,也有賣家說(shuō)女裝競(jìng)爭(zhēng)太大,流量又少而且還很貴。 其實(shí)在女裝類目做精準(zhǔn)的詞太貴,做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,才是個(gè)辦法。首先要從計(jì)劃里選詞說(shuō)起。 淘寶推薦的熱詞大詞在淘寶首頁(yè)可以看到:
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2015-12-22 22:00 上傳
這里面的有很多適合女裝的詞,它們流量特別龐大但不精準(zhǔn)。那么問(wèn)題來(lái)了,如果一些詞的流量特別大,PPC特別低,那么是選擇要還是不要?這問(wèn)題留在下面來(lái)具體說(shuō)。 女裝的精髓在于低價(jià)龐大流量來(lái)支撐店鋪的權(quán)重和人氣,那么去哪里獲取這些流量大的詞呢? 1、 隨著數(shù)據(jù)魔方的下線,生意參謀接管了陶詞的功能,生意參謀那個(gè)需要自己訂購(gòu)一下,功能和數(shù)據(jù)魔方一樣。里面的詞一般是比較熱的,有很大的參考價(jià)值,建議訂購(gòu)。
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2、top20萬(wàn)詞表。這個(gè)工具用到位的話流量會(huì)很多。這個(gè)地方很多人都不知道,有的知道了也不會(huì)用,所以這是個(gè)機(jī)會(huì)。
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3、 流量解析。 在直通車后臺(tái)有個(gè)流量解析,這個(gè)工具可以幫賣家看到詞的過(guò)去、現(xiàn)在以及可以推測(cè)出將來(lái)。通過(guò)觀察過(guò)去一年的數(shù)據(jù),來(lái)規(guī)劃以后怎么部署。也是一個(gè)不錯(cuò)的工具。
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4、搜索關(guān)鍵詞, 這個(gè)工具是匹配出包含賣家要搜的詞的工具,做精準(zhǔn)的投放時(shí)候很好用。
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一般以上4個(gè)工具用到位流量就不會(huì)差。一個(gè)計(jì)劃再選擇詞的方面要參考詞的價(jià)格和流量,重點(diǎn)把點(diǎn)擊率提升,把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重提升,把排名提升,還有一個(gè)目的就是占領(lǐng)無(wú)線端前頁(yè)的位置。 那么說(shuō)到詞的質(zhì)量分權(quán)重,到底什么是質(zhì)量分權(quán)重呢? 一個(gè)簡(jiǎn)單的表格告訴大家:
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說(shuō)明一下,如果添加的詞原始權(quán)重高,詞給的分?jǐn)?shù)就會(huì)很高,出價(jià)很低排名很高,這就說(shuō)明了,2個(gè)計(jì)劃同一個(gè)詞,分?jǐn)?shù)和排名為什么會(huì)不一樣,還有就是不同店鋪原始權(quán)重不一樣。 如果質(zhì)量分到10分,說(shuō)明在10分的門檻,詞的綜合得分能差很多,10分和10分也有天壤之別。所以要多注意積累原始的數(shù)據(jù)和保持一個(gè)良好的歷史記錄。如果車子開的不好,可以刪除里面的沒有的計(jì)劃,如果有時(shí)間就停2周再開,效果完全不一樣。 一個(gè)比較好養(yǎng)權(quán)重的辦法,通過(guò)詞帶詞的辦法。 建立一個(gè)計(jì)劃,里面添加的詞,計(jì)劃里的詞要高分的詞。比如建立一個(gè)計(jì)劃,里面的詞選擇比較高分的詞,時(shí)間投放和城市投放減少,讓它在短時(shí)期燒完,重點(diǎn)培養(yǎng)這個(gè)計(jì)劃,然后再在這個(gè)計(jì)劃里添加其他的寶貝,給的分?jǐn)?shù)和計(jì)劃的權(quán)重都會(huì)很高。培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重的要點(diǎn),就是提高整體高分詞的數(shù)量和質(zhì)量,最簡(jiǎn)單方法是可以直接把相關(guān)性提高。
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